11月29日，飞鹤乳业旗下原生态牧业发布公告，披露正在收购的陕西绿能生态牧业有限公司（以下简称“陕西绿能”）资料，称该公司未经审核的资产账面总值为1.55亿元，确定收购价为1.31亿元。

　　据悉，陕西绿能拥有4万只奶山羊，在2018年就已经实现日产羊奶5.2吨，还分别在黑龙江、吉林筹建50万只的奶山羊养殖基地，为亚洲大规模奶山羊养殖基地。而这桩收购如若正式完成，意味着飞鹤未来将有更多的羊奶资源，在羊奶市场中的话语权也进一步扩大。

　　强势布局or被动选择？

　　位于国内奶粉行业梯队的飞鹤，一直有着远大的目标。曾几何时，飞鹤表示要在2023年实现销售350亿元的目标。然而，现实与理想之间却有着极大地差距。

　　根据飞鹤2020年年报显示，企业在2020年实现营业收入185亿元，同比增长35.5%，发展势头十分迅猛，未来可期。可即便如此，想要在2023年实现350亿的销售目标，难度也颇大，因为这意味着飞鹤在3年内至少要实现销量翻番，但再造一个飞鹤谈何容易。

　　市场需求在一定程度上决定了品牌发展的高度。据公开数据显示，中国新生儿的出生率逐年降低，而受这一外部因素的影响，国内幼儿奶粉行业的发展也开始趋于缓慢。

　　在这样的大环境下，飞鹤想要通过现有的牛奶粉业务实现350亿的远大目标，难度可想而知。当牛奶粉发展到了瓶颈之时，飞鹤转头盯上了近年来大热的羊奶粉品类，并主动出击选择用收购的手段为品牌赋能。2021年7月，飞鹤宣布收购小羊妙可，正式开始布局羊奶粉市场。

　　众所周知，在奶制品行业流传着这样一句话“得奶源者的天下”，而已经手握小羊妙可的飞鹤，急需要奶源供给。此次高调收购陕西绿能可以说是一举两得，不仅为品牌未来的发展保驾护航，更是向外界宣告他们的产能实力。

　　小羊妙可的“身世”之谜

　　飞鹤通过小羊妙可实现了在羊奶粉行业内的占位，但查阅飞鹤的发展路径之后就不难发现，其实飞鹤早在多年前就已经涉足羊奶粉品类了，而与小羊妙可的“缘分”也远比表面上深厚。

　　2014年，飞鹤初次布局羊奶粉行业，并斥3亿巨资收购了关山乳业，控股高达70％。现在来看，飞鹤的眼光独到，洞察到了未来的奶粉行业的发展风向，只是，品牌想要抢占市场，天时地利人和缺一不可。就彼时的飞鹤而言，还是差了一些运气，当年羊奶粉市场规模小，行业的发展速度也非常缓慢。

　　外部因素注定了飞鹤次布局羊奶粉之路的坎坷，而内部问题则直接让飞鹤失去了口碑，走向了失败。2015年，在国家食品药品监管总局第二阶段幼儿配方乳粉专项监督抽检中，关山乳业共有5个批次产品不合格，其中两批次硝酸盐不合格，据悉，硝酸盐具有一定的毒性，长期服用对人体的身体有害。

　　受“三鹿奶粉”的影响，国产奶粉的口碑一落千丈，而关山乳业又被爆出负面新闻，可以说成功的点燃了消费者的愤怒，一时间，关山乳业与“毒奶粉”关联在一起。对此，飞鹤乳业发公告称无条件召回所有相关批次产品，同时责令关山乳业按照国家食药监总局要求进行停产整改、内部全面排查。

　　内忧外患，飞鹤次布局羊奶粉不仅没挣钱，还栽了一个大跟头。2016年，飞鹤难承重压，以8400万元的价格将关山乳业出售给深圳岳佑，可以说是“赔了夫人又折兵”。

　　值得注意的是，小羊妙可的“前身”正是关山乳业。

　　飞鹤羊奶粉有何发展？

　　从哪里跌倒就从哪里站起来，飞鹤再次布局羊奶粉，小羊妙可能助其摆脱失败的命运吗？想到得到答案，不妨从行业规定、同类竞品、品牌内部三方面着手分析。

　　■ 从行业规定来看：

　　11月12日，国家市场监管总局发布《市场监管总局关于进一步规范幼儿配方乳粉产品标签标识的公告》（2021年第 38号），该文件内容有七条，对于羊奶粉企业和品牌影响大的是第四条：

　　也就是说，目前市场上采用牛乳清粉的幼儿配方羊奶粉将不能再称之为“羊奶粉”了。由此可得，哪个品牌拥有丰富的奶山羊资源，胜算就更大，而飞鹤此时收购陕西绿能，无异于如虎添翼。

　　■ 从同类竞品来看：

　　2021年羊奶粉是各大品牌的“必争品类”，且目前已经形成了多方割据的局面，不仅诞生了澳优、蓝河、健合等重量级品牌，伊利、蒙牛等乳业巨头也相继入局，小羊妙可想要在这样的红海中抢占市场，压力颇大。但新规的实施，以及陕西绿能的加持，或许可以助其进一步发展。

　　■ 从品牌内部来看：

　　飞鹤的知名度毋庸置疑，只是产品想要立足的关键在于产品质量。自上市之日起，飞鹤就被指责“轻研发、重营销”，时隔多年，这一问题仍然存在，虽然飞鹤董事长称“研发费用”，但据飞鹤2020年财报显示，研发投入只有2.65亿元，占营收比例仍不到2%。

　　一款优质的奶粉产品，不仅需要优质的奶源，还需要高昂的资金投入以及多年的匠心研发，从表面来看，小羊妙可的优势似乎很明显，但拨开营销的层层迷雾，就会发现实际上内里空空，若以这样的研发投入去迎战竞争激烈的羊奶市场，终结果不难预料。