朱定平换了新东家，从合生元跳到了美赞臣。

　　相信全国100个奶粉职业经理人里面，有98个人羡慕朱定平，另外两个不羡慕他的人分别是：蔡方良，李轶旻。

　　蔡方良的赫赫战功和平台，可谓是目前中国奶粉行业的职业，所有奶粉职业经理人梦寐以求的职业高度。

　　李轶旻则是羊奶粉行业表现的职业经理人，佳贝艾特也是羊奶行业的平台，她是众多女性母婴人羡慕的对象。

　　你或许羡慕或者嫉妒别人的“光鲜”，但你是否知道人家背后的努力？

　　蔡方良原来只是雅士利的一个大区总，目前像这样的大区总职位，比比皆是。

　　读到食悟这篇文章的，可能有很多中国奶粉行业的“大区总”，千万别不敢梦想，梦想是要有的，万一哪天你成为了蔡方良！

　　在来雅士利之前，蔡方良还在顶新集团卖过康师傅方便面，他从基层职员做到处长。所以，目前在全国各个城市、乡镇做一线的奶粉人，千万别自暴自弃，好好干，事在人为！

　　李轶旻，一个身高不算太高的女强人，她曾经只是澳优长沙的一个经销商，通过自己的勤奋和努力，赢得了颜卫彬的赏识，出任佳贝艾特的。

　　那么，蔡方良和李轶旻成功背后有哪些值得其他职业经理人借鉴的呢？根据乳业新媒体《食悟》的观察和多方采访研究，蔡方良和李轶旻有三个共同特点。

　　一，少说多做

　　根据食悟君多年来对乳业职业经理人的观察，有很多人说得太多了！这个论坛那个峰会，加上媒体约访，一个接一个地表达着他的观点和想法。

　　请问，你都把时间放在“说”上了，怎么会有时间去“做”呢！

　　其实，这些人的小算盘，食悟君看得很透彻：不就是给自己未来铺路嘛！通过利用现有的平台资源去塑造自己的IP，即便哪天离开了，不愁找不到新的平台。

　　奉劝奶粉企业老板，这种务虚的风格害死人！

　　在你的平台都在筹划未来新平台了，这样的职业经理人你怎么信得过啊！

　　蔡方良和李轶旻，在飞鹤和佳贝艾特这些年，基本没有接受过媒体采访，也很少串场参加各种论坛峰会。

　　很多媒体都有他俩的微信，但他们却跟媒体保持适当的距离。

　　这点上，他俩很像顺丰的王卫，低调神秘得叫人敬畏。

　　飞鹤和澳优都有自己的董事长，也有独立的品牌公关部，谈战略的事情都由董事长在极高规格的活动上发布了；而跟媒体打交道，则由专业的品牌公关部去对接了。

　　蔡方良和李轶旻则专心做好自己的本职工作：团队建设，战略执行，市场开拓，业务管理。

　　说白了，他们只对业绩负责，靠数据说话，而不是靠嘴皮子说话。

　　飞鹤总裁蔡方良

　　二，不能有私心，公平公正

　　很多人，或许是因为自己的视野和胸怀不够，走马上任后就以为企业是自己的了，以为所有资源都可以为所欲为了。

　　拉帮结派，把以前自己的那些弟兄们、朋友们都找过来。看起来是组建新团队，其实是在折腾企业。

　　久而久之，老板察觉到不对，那么后果可想而知。要知道，老板总比职业经理人更聪明，或许他一时糊涂，但终归你的小聪明会被他看穿的。

　　所以，作为职业经理人，绝不能有任何私心私欲。既然老板把你放在这个位置，他就能把你从这个位置挪走。所以职业经理人要摆正自己的位置。

　　对待团队和渠道合作伙伴，也要公平公正。厚此薄彼，问题就大了。

　　厚此薄彼，就很难打造一个战斗力、凝聚力的团队，没有好的团队，你很难成为好的职业经理人。

　　请记住食悟君的这个观点：没有好的团队，你很难成为好的职业经理人。

　　对待渠道合作伙伴也是一样的道理，无论是大品牌还是小品牌，作为厂家，你都要真心诚意对待合作伙伴，那些门店老板，个个精明着呢！

　　既要让他们赚到钱，又要让他们佩服你、认可你，这是职业经理人每天需要去修炼的。

　　从某方面讲，渠道终端合作门店老板，甚至这些母婴连锁的导购，都是奶粉企业的团队成员。只有他们开心了，舒服了，你的产品才能动销，你的业绩才能做上来。

　　业绩，数据，恰恰是职业经理人能力的证明。

　　佳贝艾特中国区CEO李轶旻

　　三，在创新中把战略执行下去

　　有两类职业经理人：一类是老板说啥，他去干啥；另一类是老板说错了，它能够把它干正确。

　　职业经理人是老板战略的重要执行环节，不可能每次都是董事长给团队开会，董事长只给总裁级别的高管开会，CEO要做的就是把董事长的战略传达到每个员工，并且他们把战略落地。

　　老板也不是神，他也有说错的时候。老板更懂战略，但职业经理人更懂市场。如何补充完善优化老板的战略，不仅体现在董事会上，还体现在落地执行的每个环节。

　　当在落地过程中发现问题，就考验职业经理人的市场洞察力和解决问题的能力，同时也需要他能够修正提升战略高度。

　　所以，在具体业务上，职业经理人需要比老板更厉害，所以一些优秀的职业经理人，你看到的是他们的成绩，但背后他们在每天的付出，对企业的贡献，对老板的价值，都是外人难以看到的。

　　一个人的成功，绝不是偶然，必定是经过千辛万苦、日积月累后达到的。

　　朱定平是春华资本胡祖六千挑万选选出来的CEO，胡祖六是根据朱定平在健合期间的忠诚、敬业和成绩做出的判断和决策，能够赢得老胡的认可，朱定平本身就是成功的了。

　　美赞臣中国业务集团总裁朱定平

　　但朱定平能否在新平台证明自己，能否在新平台提升自己，则要看他的行动了。