虽然2021年上半年，国内幼儿配方奶粉行业竞争激烈，中小奶粉企业生存艰难，但是，龙头奶粉企业的业绩却在逆流而上，还在积极拓展更多的细分市场，比如儿童奶粉、成人奶粉。

　　8月25日晚间，雅士利国际披露了截至2021年6月30日止六个月中期业绩公布，实现收入约为21.569亿元，与去年同期16.449亿元相比，增幅在31%左右；本公司股权持有人应占利润约为0.442亿元，相较于2020年上半年0.356亿元，增幅在24%以上。

　　对此，雅士利国际方面给出三点理由，一是成人奶粉在2021年深耕细分市场，并拓宽销售渠道，从而实现高速增长；二是幼儿配方奶粉在品牌定位及产品结构进一步优化，收入实现稳定增长态势；三是数智赋能，使广告宣传投放效能更高，产品的认知度提高。

　　2021年5月11日，国家统计局发布第七次全国人口普查数据。数据显示，2020年中国新出生人口为1200万人，连续第四年减少，中国人口总数近10年来保持低速增长。随着人口红利结束，奶粉市场近年以存量竞争为主。

　　各大奶粉企业在产品质量、品牌和价格等方面不断提升自身竞争力，以争取在有限市场规模中占据更多份额。同时，劣质和落后品牌逐步被淘汰，而新进入者介入难度不断提升。在这个过程之中，在奶源、工艺、配方、品牌和资金等多个维度上具有更大竞争优势的龙头企业的市场份额反倒会越来越高。

　　同时，近两年，复杂的国际环境变化和中国国内市场的消费升级掀起中国消费者对国产产品和品牌的消费热潮，催生众多中国本土「国潮」品牌。在幼儿配方奶粉行业，无论是从产品配方、质量、品牌形象各方面，中国本土品牌都获得了消费者的广泛认同，并逐渐从外资品牌抢夺市场份额。

　　自新冠疫情爆发以后，中国消费者对中国行政机构的信心得到了进一步的提升，对食品安全方面的监管更是高度认可。此外，境外疫情反复对国外奶粉的生产和供给造成扰动。大量消费者从海外代购转向国内购买，并从选择外资品牌转向选择中国品牌。

　　根据海关总署数据，2021年2至5月进口婴配粉的数量同比下滑。今年季度婴配粉进口量同比下滑17.6%，到了4、5月仍然未见回暖，5月同比下降12.7%。幼儿配方奶粉从外资品牌主导转向中国品牌主导的趋势已初见端倪，国产奶粉在2021年迎来了新的品牌建设和收获市场的大好机会。

　　截至2021年6月30日止六个月，雅士利国际的奶粉产品分部业绩约为18.616亿元，与去年同期12.901亿元相比，较上年同期上升44.3%，主要由于成人奶粉在2021年深耕细分市场，并拓宽销售渠道，从而实现高速增长。成人奶粉上半年净收入同比增长94%，其中，大众产品系列的增长远超行业平均，稳居行业前列位置。

　　资料显示，雅士利国际的产品分为幼儿配方奶粉和健康营养食品两大品类，牛奶粉、有机奶粉、羊奶粉全面覆盖超高端、高端、中端等多层级市场。其中，雅士利国际旗下奶粉品牌包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛、特康力等。

　　截至2021年6月底，雅士利国际及其合作伙伴Arla共有18个系列54个产品获批幼儿配方奶粉注册。为持续提升和巩固差异化产品优势，雅士利国际持续推进已上市的幼儿配方产品升级方案，创新开发幼儿乳粉，及推进全线产品的包装焕新升级，以吸引更多的消费人群，提升产品的消费层次。

　　2020年是整个行业深化数字化转型的元年。由于疫情的持续，门店客流减少，数字化营销和无接触商业模式在中国迅速普及，对中国消费者的消费习惯产生深远影响，2021年此趋势亦得以延续。

　　根据行业数据，婴儿奶粉2021年上半年在线销售额录得双位数增长，而线下母婴店仅有单位数增长。

　　业内主要企业亦增加数字化建设投入，从供应链、渠道管理和营销方式上全面提升数字化能力，同时也在实施在线线下联动过程中累积相应营运经验。社群互动、直播、线下赋能等新的营销和消费者营运方式全面助力后疫情时期的业务发展。

　　为此，2021年上半年，雅士利国际持续加强「婴配奶粉聚焦母婴渠道，营养食品聚焦商超渠道，快速发展电商渠道，新渠道新产品全面发展」的渠道策略布局。在坚持以渠道下沉作为大方向的同时，亦顺应市场变化，在数字化营销上加大投入，配合健全产品线，形成有针对性的渠道产品组合，在核心销售渠道建立扎实分销基础。

　　疫情后，雅士利国际的幼儿配方奶粉和营养食品产品的送货到家服务亦已成为标准服务，保障终端消费者产品供应的同时，在各级客户和消费者心中建立了良好口碑。在后疫情时期，雅士利进一步优化市场布局以及团队运作，在渠道建设进行深度精耕和布局，配合更多更广的门店营销推广方式，取得了满意成效。