随着幼儿奶粉市场日益饱和，行业为寻求更多发展机会，不断把消费人群进行延展和扩充。近日，高培推出的高培臻爱儿童奶粉礼盒装中配套的多味可食吸管让行业视角又一次聚焦于儿童奶粉的发展。儿童粉到底在市场充当着怎样的角色，品牌和渠道又该如何定位儿童粉，也引起了笔者一些思考。

　　赤壁鏖兵，乳企抢占儿童粉赛道模式已开启

　　2019年下半年，乳企便集中利用各种媒介抢占消费者心智，但是着力产品布局仍是企业战略发展的重中之重。此次疫情期间，不少行业人士都谈到疫情会进一步刺激家庭营养需求，这将为全家营养埋下一颗加速发展的种子。而儿童粉作为全家营养的中间产品，其不受配方注册制限制，也为大部分企业提供了一定的增值发展空间。奶粉圈此次也为大家整理了市场上部分儿童粉，共计49款，希望能给大家带来帮助。

　　价格上，为了横向比较更为明显，我们把以上表格中的儿童奶粉价格统一换算成每800g的价格。价格在300-400元的产品有7款，7款产品价格从高到低分别为启赋蕴淳、雅培菁挚有机、蓝美赞臣臻、皇家美素佳儿、澳多灵、美素佳儿、高培臻爱；200-300的有22款，100-200的有19款，100以下的只有1款，产品为君乐宝旗帜。可以看出，统计中的儿童奶粉价格集中在100-300的有41款，价格比较实惠。

　　产品品类上，我们可以看到飞鹤、伊利、蒙牛、圣元、君乐宝、澳优、宜品等实力乳企已有布局儿童奶粉；儿童羊奶粉有8款，涉及品牌分别是佳贝艾特、明一、和氏、朵恩、美力源、米慕羊；儿童有机奶粉有2款，分别是雅培菁挚有机儿童奶粉和贝拉米有机儿童奶粉。随着牛奶粉品牌集中度不断提高，借道有机和羊奶粉发力儿童奶粉更有助于乳企实现错位竞争。

　　此外，从表中我们还能看到一品牌多产品的格局。比如伊利2款，君乐宝3款，惠氏5款，合生元3款，菲仕兰2款，美赞臣2款，雅培3款，纽菲特2款，高培2款，明一3款，雅泰2款，米慕羊2款。从品牌同一品类形成多产品梯队来说，无疑有助于其抢占产品市场陈列位，增强品牌渗透率，当然，对市场而言，也加速了“大吃小，强吃弱”的市场竞争。

　　随着幼儿奶粉配方注册管理办法的推进，幼儿奶粉消费的延续性，以及整体的消费升级，大家对健康品的重视等，消费人群已围绕幼儿，扩散到前端的孕妈，后端儿童、中老年。而儿童作为生长发育的重要阶段，加上当下孩子们的学习压力较重，营养补充也越来越被家长重视。

　　助力市场发展，儿童奶粉成为市场深量潜力股

　　此前奶粉为大家推出的《致母婴店:今年很特殊！请务必重视这五种奶粉》中就有提到奶粉营收占门店半壁江山，盈利贡献40%以上，对母婴店有引流、盈利、服务、增值的重要作用。其中有着增值作用的就有儿童奶粉。

　　正如我们前面所言，当下儿童正面临着一定的学习压力，加上网络技术和电子技术的发展，其休闲生活也被诸多电子产品充斥着，营养元素和针对性功能儿童奶粉便为乳企提供了发展产品深量的契机。

　　比如深耕营养，着力孩童营养需求的伊利金领冠、君乐宝、圣元。伊利金领冠儿童奶粉依托自身品牌申请的“含α-乳清蛋白和β-酪蛋白的幼儿配方奶粉及其制备方法”专利，还添加了乳酸双歧杆菌HN019、动物双歧杆菌Bb-12以及益生元组合；君乐宝乐铂K2儿童奶粉特别添加了玉米黄质、叶黄素；圣元布瑞弗尼推出360°均衡配方，在保障儿童基础营养上还添加了多种营养素、维生素和矿物质。

　　比如创新消费体验型的产品高培臻爱。为了保障儿童的营养需求，奶粉在研发生产时都尽量避免添加增强口感的添加剂，这也导致市场上奶粉口感比较单一。但随着宝宝不断成长，其味蕾发育也越来越完全，对多口味的食物需求也比较突出。高培臻爱便抓住孩童这一口欲需求，在保障奶粉营养需求下，为奶粉配套了可食吸管。据了解，高培推出的臻爱儿童奶粉礼盒装，每箱高培奶粉都配送1盒(10支)混合味道的咕噜噜吸管，多种口味混搭，缓解孩子不爱喝配方奶的问题。

　　疫情不但没有让竞争节奏出现舒缓，各大乳企反而分秒必争，多举措并行，不断开疆拓土。对儿童奶粉而言，虽然添加营养元素和研发功能性产品能为乳企形成一定的市场深量，但在乳企进行产品宣传时，也应立足产品本身，致力为消费者提供更优质的产品，从而获得更多发展机会。

　　总的来说，乳企的专注和多元化战略布局都彰显出了其应战的决心和魄力。虽然市场竞争越发激烈，但笔者相信，随着大家不断专注和创新，奶粉市场的发展也将迎来一个新高度。