疫情期间，大家都在关心线下零售行业能不能挺过来，为了生存，很多线下实体渠道纷纷加快“线上化”步伐，企图通过开发线上业务渡过难关。

　　转型新零售，确实是线下门店必须要走的路，但是，实体零售商真正需要的，还是找到生存的突破口。

　　在零售行业，美妆是跟母婴为相似的行业，而且在某种程度上，美妆行业要“快上半步”，日前，宇豪看到一篇关于美妆渠道转型新零售的案例，该美妆渠道在疫情期间，实现了线上转型，值得母婴行业思考与借鉴。

　　在实体零售店转型新零售的道路上，有太多的血泪案例，这家美妆渠道的转型，不仅为美妆行业、更为零售行业趟出一条路，其中，要提及的就是新零售转型过程中踩过的那些坑：

　　1，从公域抢流量是坑；

　　2，通过私域快速变现是坑；

　　3，没有底层能力转型是坑；

　　4，让不专业的人干专业的事是坑；

　　5，想把用户变成私有财产是坑。

　　稍有不慎，就会掉进坑里，而以上这些坑，有些母婴店已经踩过，有些母婴店正掉在坑里挣扎，接下来，宇豪会针对前两个坑展开具体的阐述。

　　坑1：从公域抢流量

　　疫情期间，很多母婴店为了解决卖货和开新的难题，开始“试水”直播，并将直播看成门店的“救命稻草”。

　　但是，结果不尽如人意，很多门店老板吐槽直播卖货的效果太差，甚至有老板直言，“直播救不了母婴店的命”。

　　其实，直播本身并没有错，毕竟也有门店通过直播赚到钱的，关键在于门店选择什么样的直播平台。

　　比如，有些母婴店看好抖音的千亿流量，于是选择在抖音开播，企图开拓更多的新客，殊不知这个想法，正在将门店推往坑里——从公域抢流量。

　　毋庸置疑，抖音作为时下火的APP之一，流量巨大，可是，抖音的流量倾斜极其严重，大多数流量都分给了头部账号，普通账号及新注册的账号并不吃香。

　　所以，母婴店想从抖音等公域平台抢流量，无异于“虎口夺食”，倒不如选择一些基于微信生态的直播平台，利用现有的种子用户打造门店的私域流量池。

　　坑2：通过私域快速变现

　　直播，只是母婴店打造私域流量的一种方式，在私域流量池的搭建过程中，门店可谓是费尽心思，而微信社群，成为除直播外母婴店“试水”多的方式。

　　但是，不论直播还是社群，门店在使用的时候，直接就抛出秒杀、拼购、团购等各种促销活动，恨不得把疫情初期的损失一股脑找补回来。

　　一不小心，门店就又一次掉进坑里——通过私域快速变现。

　　如果纯粹是为了快速变现而去做直播和社群，那么消费者不会没有感知的，并不利于消费者忠诚度的培养，变现也就成了“昙花一现”。

　　“捕鱼之前先要养鱼”——对客户的持续运营才是根本，与消费者建立信任才是变现的基础。

　　门店在通过直播、社群等方式打造私域流量池之前，先要对直播和社群有一个明确的定位，然后做出合理规划推进执行，只有这样，才能永续经营、持续变现。

　　“道路千万条，怕是自坑。”