在特殊时期，由于难以触达消费者，母婴连锁、品牌与服务公司纷纷玩起线上新形式，社群营销，直播带货，线上教育等等可谓八仙过海，数不胜数。

　　近，笔者看到很多辅食企业在做社区合伙人的模式。如山东一家儿童酱油企业发起“社区合伙人”模式，以0投资、0风险、0库存的承诺招募合伙人，招募对象不仅仅是宝爸宝妈，还包括电商平台、社区超市老板、物业管理、居委会成员、美食群主等等。

　　也就是说，只要是koc，有社群资源或平台等资源，能运营维护，就可以售卖产品，企业则提供高品质产品、优质配套服务保证无风险；以0投资交换资源；以统一配货保证0库存。

　　之前大多数辅食企业可能是做垂直社群+社交微商，现在转化为社区合伙人，以平台来统筹运营环节，把渠道变得简单化，避免了原来社交微商压货的可能。不过，社区合伙人只是规范了渠道运营，大体上还是做社群营销。

　　在宅经济的大势下，消费者十分认可这些新玩法，但对于夹在中间的实体渠道商来说，初尝线上压力骤增，转型方向一时难以判断。

　　笔者混迹一些母婴渠道的学习群就有这样一个思考：大家为什么积极踊跃地来听课？学习知识肯定是一方面，但是如此积极踊跃势必还有原因。笔者又采访几位听课的渠道，发现他们之所以如此积极，源于门店正面临棘手的获客问题。

　　“现在不只是没办法触达消费者，而是消费者太少，去听课，搞社群，说白了就是学习如何抢流量。要是真有那么多客户，早就去卖货了，谁还来听课？”这是一位母婴大佬的回答。

　　细想一下，还真是如此，各个新玩法宣讲的都是如何获取更多流量，在线上新环境中占据“流量”的一席之地。问题是，这与母婴渠道原本的“码头文化”截然相反，母婴渠道一直是小圈层、高壁垒，这十几年在品牌端也有足够的话语权，如今改做线上，就面临着信息越来越不对称的新环境，线下的优势被削弱，利益也随之削弱。

　　而利润要求，永远是母婴渠道钢铁般的需求。所以利用线上新玩法获取流量，只能算母婴渠道转向新零售的其中一种手段，适应线上环境，这些曾经的短板就会变为常规手段，而母婴渠道又必须控价，自然要向着以线下为主，以社群、直播为辅的新零售方向发展。

　　在适应线上这部分，“社区合伙人”模式即便是品牌模式，也能为渠道带来借鉴。社区合伙人配有“物业”“居委会”“超市”这些具有不同社交功能的社群，社群营销的范围明显变宽，可以快速裂变大量会员，陡然提升流量。而零辅食快消的产品属性则使得消费人群得以扩大，消费频次得以提升，这意味着快消品营销有脱离母婴垂直社群的可能。

　　既然要适应新环境，母婴渠道为什么不可以脱离垂直群体？完全可以按奶粉、辅食、零食等不同品类的产品属性，做不同的新零售营销策略。母婴渠道现在多选取koc、kol做垂直营销，但实际上，有很多宝妈在家闲着，也想学习如何做一位koc，也想做某类产品的兼职促销员。

　　就像现在耳环店用大学生做抖音直播，给她wifi、给她空间、给她压货，能带单来就行。谁还不愿意搞个副业？母婴渠道也可以做0投资、0风险、0库存嘛，给宝妈培训，给宝妈压货，给宝妈分成，宝妈裂变和分享，渠道依靠不同产品来获取更多流量。