当前，中国母婴童行业正置身于一场前所未有的大变革洪流之中。面对关店潮的席卷、品牌的集中，渠道的整合，以及消费模式的变革，母婴渠道如何破局，成为摆在每一位经营者和管理者面前的重大课题。

　　大变革时代

　　关店潮、集中化、整合潮、消费改变

　　1、关店潮下的生死大考

　　2019年，中国母婴店大概有23~25万家。截至2023年，中国母婴店已经只有15~16万家。这个过程中，至少有7万家母婴店“阵亡”。而到2024年，母婴店还在继续减少。有渠道商表示，今年，又有20%-30%的母婴店关闭。关店潮下：

　　什么类型的母婴店更容易被淘汰？

　　什么类型的母婴店更容易活下来？

　　这个过程中，经营者该如何补课？

　　2、奶粉微利时代的生存挑战

　　过去，在奶粉品类的红利期，母婴店凭借奶粉这一品类，获得了快速发展。如今，我国婴配粉品牌高度集中，前十家企业市占率达到85%以上，前五家达到70%以上。这也意味着，奶粉进入微利时代。

　　面临这一变化，很多渠道很痛苦！有些门店，想要降低奶粉占比，结果越做越高！有些门店，尝试了营养品，尝试了其它品类，结果发现做不起来，只能继续在奶粉里面卷！

　　母婴店如何在奶粉微利时代下生存？

　　如何调整门店商品结构？

　　做好营养品的经营秘诀是什么？

　　3、整合潮下的进退维谷

　　一边，是中小母婴店的加速淘汰。另一边，却是近两年行业掀起了轰轰烈烈的整合潮。孩子王、爱婴室、孕婴世界、中亿孕婴童、宝贝天下、英联荟、爱婴岛、妈仔谷、绿臣贸易、华恩婴贝儿、喜阳阳爱婴、阿拉小优、广西企鹅宝贝、广西美儿宝贝、贵州优康宝贝、登康贝比、婴格母婴、宝贝在线、母爱e百、重庆宝贝年代、广西同婴荟、四川玛玛可、湖北母婴联盟、熊爸天下、拉古芭、格瑞丽家、贝贝总动员、格鲁比、豆豆母婴、三宝母婴、宝贝壹选、天下母婴等众多母婴渠道，都加入整合大潮中，很多省份出现了不低于7个全国性或跨省级连锁渠道的现象。整合潮之下：

　　哪些整合体系更有可能成功？

　　代理商面临品牌-门店直供革命危机，怎么转型？

　　区域母婴连锁面临整合大系统降维打击，怎么应对？

　　4、消费者巨变下的淘汰风险

　　在商业世界里，没有什么竞争，只有追赶用户。当企业不能持续满足用户的需求时，即使是巨头，也会被时代抛弃！正如有渠道商表示：“目前行业不是市场问题，是消费模式在发生改变，跟不上消费者的门店，只能被淘汰！”

　　因此，母婴店普遍遇到了难题，客流下滑了，开新成本增高了，消费者购买欲望下降了，消费者精打细算了、消费者不到店消费了，消费者不听导购推荐了，消费者不知道去哪了……面临这些难题：

　　母婴店怎么构建新的获客体系？

　　怎么挖掘单客经济？

　　怎么顺应消费者需求？

　　怎么通过体系化提高主推力？

　　怎么寻找消费者？

　　……

　　在困境之下，我们既要低头走路，也要抬头看天，既要脚踏实地，亦要仰望星空。我们需要思想的引领，也需要智慧的启迪；需要方法去破局，也需要行动去创新。