火线大作战

　　这是一档为母婴品牌开启的栏目，反映母婴行业动态和企业动向，以及母婴人的坚守。

　　疫情肆虐，乳业有乳业的艰辛，辅食也有辅食的难处。辅食同样是宝宝的口粮，不能断，然而，辅食企业不像乳企那样家大业大，面对各式各样的难题，辅食企业要突破的方向似乎更多。

　　01

　　芭米拉教育先行

　　特殊时期，辅食品牌芭米拉反应迅速，分别在渠道端和消费端接连发力。先与中童传媒合作，开展线上培训，对渠道转型线上的痛点一一解惑。如今晚8点的第三节课程预告：怎样把你的微信社群打造成一个赚钱的线上母婴店？干货培训内容吸引众多渠道学习参与。

　　随后，芭米拉深入消费者教育，与中国关心下一代工作委员会、儿童发展研究中心合作，开展了“2020中国母婴健康成长万里行”线上公益科普活动。

　　据悉，活动以“战疫情，护母婴”为主题，联合全国147家母婴领域机构，覆盖1,849,311个妈妈社群，近747,016,302个母婴人群，特邀“国民奶奶”张思莱等著名医师为亿万宝妈讲解特殊时期的育儿知识。

　　02

　　爷爷的农场线上发威

　　同为进口辅食品牌，爷爷的农场在特殊时期则更为急迫。

　　“西贝说只能撑三个月，yq对零售行业的打击十分严重，但是相对于这些影响，我更担心我们会不会被评为疫区。”在yq初期，爷爷的农场推广总监吴智莹对笔者讲道。

　　yq初期，物流不通，电商平台都没有复工，爷爷的农场就算有单，也只能望洋兴叹。吴智莹的担忧是，一旦我国被评为疫区，进口产品就会在海外“搁浅”。

　　随着yq严重，这种担忧也开始发生——美国停飞中国，从美国进口的果泥产品没法入境。庆幸的是，爷爷的农场年前早备下一大批存货，并不影响周转。而且，其他产品所在地国家并未停飞，依然能够及时供应。

　　不过，yq蔓延造成的影响还有连锁反应。由于消费者在家避险，无法进店，纷纷通过线上购买辅食，爷爷的农场线上销售火爆异常，有几天甚至超过了双11的销量。

　　超过双11？！这不光你我没想到，爷爷的农场也很意外，并因此引发一系列难题。

　　全国物流逐渐放开，许多物流也想复工，可是线下人员回不来没法开工；由于整个工业体系受到影响，爷爷的农场物料也受到部分影响；某些渠道下单无法拿货，导致退单率有些许上升。

　　即便如此，爷爷的农场依然排除万难，采取多种灵活方式努力发货。如近期很多渠道流向京东、苏宁，这些有物流优势的平台会主动来拿货，省内则想方设法自行配送等等。

　　现在，只要渠道要货，货品就能发出去，短短十天，达成了本月的销量目标，整体运营情况逐渐趋于稳定。