来，看一张图！

　　A吸引注意（Attention）、I引起兴趣（Interest）、D唤起欲望（Desire）、M形成记忆（Memory）、A购买行为（Action）。

　　A：Attention（引起注意）

　　能够吸引顾客的商品才有可能售卖出去。

　　比如说，假设每天路过门店的人数有五千人，如果店铺宣传能够有效地吸引人们的注意力的话，效果就相当于每天派发五千张DM单。我们称之为“引人注目的陈列”

　　I：Interest （引起兴趣）

　　如何让顾客产生兴趣呢？

　　通过好的陈列，比如搭配、橱窗、POP等等去吸引顾客，让顾客可以不用咨询导购，也能拥有好的商品形象，产生购买兴趣。

　　D：Desire（唤起欲望）

　　想要激发顾客的购买欲望，让顾客亲自体验商品是颇为有效的方法。

　　也可以强调产品的畅销程度，给顾客不抓住机会购买，可能随时售完的紧迫心理。

　　M：Memory（留下记忆）

　　顾客有时就算有了购买欲望，也不会当场立即买下来。这个时候没有关系，好的陈列会让顾客对商品留下深刻的记忆，使得他们会再次光临。

　　A：Action（购买行动）

　　当你前面都做好了后，顾客就会做出购买行为了，不过这个时候不要高兴的太早。

　　一些细节上也要注意，包括收银台整洁、收银员服务态度、收银时间长短等，都会影响顾客的购买热情。

　　AIDMA法则的提出为的就是让大家可以了解消费者，对消费者的心理进行分析并加以利用，让顾客在毫不知情的情况下一步步走进你设定好的情节里。

　　AIDMA法则可以说是一家店铺了解顾客重要的法则之一，掌握并运用好，你的店铺一定可以俘获顾客的心。