2017年11月10日，凯知乐国际控股有限公司宣布，在香港联交所主板正式挂牌上市。查询凯知乐的财务信息，记者发现，2014至2016年，凯知乐的年收入分别为13.25亿港币、15.61亿港币、16.38亿港币，三年的净利润分别为1.01亿港币、1.09亿港币、0.9亿港币。2016年，凯知乐已一跃成为国内玩具零售市场占有率高的公司，市场占有率为14%。

　　对于这样一家没有外债，现金流、财务报表表现都很健康的企业，上市的目的是什么？上市后企业的发展战略会有怎样的改变？

　　11月16日，中国玩具和婴童用品协会全媒体中心的记者，专程来到位于北京颐堤港的凯知乐办公地，采访了凯知乐国际中国董事总经理仲梅女士。

　　仲总用一句话解答了记者的问题：凯知乐的未来是开放式的，以后的凯知乐不再会是单一的玩具母婴产品渠道商，而是会成为玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商。

　　凯知乐的顶层设计

　　关键词是多元化

　　作为玩具零售市场占有率的公司，为什么还要改变？

　　仲总给记者举了一个例子，比如IBM，起初是靠卖硬件发家的，后来战略转型成为了一家行业性平台公司，因为单一靠卖硬件盈利，企业是很难摆脱竞争激烈的红海市场、拥有核心竞争力的。玩具母婴行业同样如此，凯知乐要在快速变化的市场环境中，实现可持续发展，就必须实现多元化。

　　所以凯知乐的答案是，不做单一的玩具母婴产品渠道商，要做玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商。

　　什么是玩具母婴行业的整体解决方案综合服务商？对于凯知乐来说，拥有非常多的聚合型资源，比如多年来积累的品牌资源、渠道资源、用户资源、对行业的洞察等，把这些资源有效盘活，便可衍生出多种商业模式。

　　仲总给我们举了几个例子，比如：

　　1、做平台。

　　凯知乐除了会与更多的优质品牌方合作，增加代理的产品，丰富产品线之外，还将研发自有品牌，以及与其他制造商合作开发新产品。还会围绕自己的吉祥物打造自有IP，做一些内容，例如动画片、AI产品的开发。

　　2、做服务。

　　（1）对于B端来说，凯知乐可以为需要转型、升级的行业、企业，提供打包式整体解决方案。

　　仲总向记者透露了一个与国内某著名酒店的合作案例：现在很多商务酒店都存在转型的问题，亲子主题酒店是现在的热门，消费者也很买账。但对于酒店方来说，他们缺乏内容，对选择什么样的品牌进行合作也没有经验，同时也没有精力、能力与不同的品牌方进行沟通。这时候，就需要有一个整体解决方案服务商去帮助他们做一个打包式服务，从定位、形象设计、品牌合作、产品落地等方面进行全方位的合作。而凯知乐恰好就有这个能力，与酒店方共同打造了凯知乐儿童体验中心，还设计了不同风格的主题房间，将不同风格、品牌的玩具、婴童用品有机地融合在房间中。

　　谈到这里，仲总很兴奋地拿出手机，向我们展示了酒店方刚刚发来的照片，童话王国一样的房间，搭配不同场景摆放的各类玩具，用拼插积木做的储物盒，像消防局一样的儿童浴室，浴缸中充满童趣的小浴袍、洗浴用品、洗澡玩具……记者打趣道，您是把凯知乐所有的玩具和婴童用品产品，都放进去了吧？仲总很开心：对，这就是凯知乐的能力，从理念，到设计，到多样化的产品，我们都能刚刚好地把他们进行有机地融合。

　　（2）对于C端消费者来说，凯知乐也有一套自己的发展蓝图。

　　比如，即将开始搭建的凯知乐体验中心。目前市场上的体验中心有多种类型，有针对不同年龄群体的，也有不同主题、不同IP形象的。凯知乐将围绕2-8岁的亲子家庭玩乐体验需求，借助于企业在玩具品牌方面的资源，以玩具为核心，打造内容，延展与此相关的玩乐体验。目前，凯知乐已计划于2018年在北京和上海开设两家体验中心，面积都在1000平米以上，主题内容也已经在不断地调整和优化中。

　　在开设体验中心让孩子们开心畅玩的同时，凯知乐也在探讨以玩具为核心，将孩子成长过程的玩乐体验整合成完整教育体系的可能性。未来也将考虑对早教机构及家庭，提供以玩具推动儿童早期教育发展的体系化解决方案。

　　上市是推进器

　　缩短与目标之间的距离

　　仲总跟记者坦言，在此次上市之前，公司内部也曾有过很多讨论：公司多年发展十分稳健，没有外债，现金流、财务报表表现都很健康，到底企业是不是真的需要上市？

　　1、上市会倒逼企业，快速成长。

　　企业的升级转型，就意味着商业模式、组织架构、文化、人才等多方面，都要进行升级。凯知乐现在已经成立了新业务部，专门来操作新增的多元化业务。同时，上市之后公司治理会更规范化，从内部控制到经营管理都更严密、更体系化，这对于凯知乐是一个很好的提升。中国是一个快速变化和发展的市场，外部的压力会让企业成长更快，跟上资本市场的需求，接受外部的评估，会推动企业变得更快。

　　2、有更多的资金，加速企业战略布局。

　　上市之后，有了更充裕的资金，凯知乐就能加快战略的布局，加快创新进程，抓住更大的机会，就像之前公告说的那样，扩张集团在中国内地及香港地区的零售网络，开设体验中心，加强集团开发现有及新品牌产品的能力等。

　　3、扩大知名度，带来更多的合作机会。

　　仲总表示，事实上，近几天，已经有很多企业、机构与她联系，探讨不同类型的合作模式，有新品牌的代理，有合作研制开发的产品，有内容IP的打造等等。上市为凯知乐带来了更多的合作商机，让凯知乐可以在产品、业务上进行多维度的拓展。

　　在采访仲梅总经理的几个小时里，记者不止一次地看到了她神采飞扬的脸上，洋溢着对未来的期望与信心。海尔集团席执行官张瑞敏曾说过：鸡蛋由内而外打破，是新生；由外而内被打破，是颠覆。希望这次的转型，会成为凯知乐未来一飞冲天的重要里程碑。