博特朗的“爱与责任”

制造每一件 都饱含爱心；使用每一刻 都负有责任！

专访徐州正午商贸有限公司总经理鹿亮先生

　　很高兴鹿总能接受本报的采访，先请您介绍一下贵公司的基本情况（如公司规模、性质、企业文化、主营产品以及公司的经营状况等）。

　　鹿总：你好，非常荣幸有这样一个机会，和大家进行面对面的沟通！

　　我们公司成立于2005年，重点以幼儿游泳设备研发、生产、销售、代理为一体，也是国内较早从事婴儿游泳项目的企业。现在公司旗下拥有“博特朗”幼儿水育SPA和“华颜”专业产后护理两个品牌。公司始终秉承“爱与责任”的理念，专注于幼儿健康游泳馆、水育SPA、水育早教以及产后护理等整体解决方案的提供。

　　公司先后在各大省会城市设立了分公司，到目前为止共有8家分公司，200多名员工，其中中高级管理技术人员30多人！并在16年10月成功完成次融资2000万，扩建升级了10000平米的智能化厂房，我们致力打造博特朗优品工厂店，目前销售采取从工厂直接到客户的直销模式，节省了批发商、代理商等中间环节，所有产品全部采取明码实价模式销售（全面响应关于国家对于商品公平交易所颁布的商品明码实价公平交易第九号令），使客户更容易买到物有所值，性价比高的产品，大大增加了客户的信任和购买体验感！

　　贵公司此次通过安徽婴童展展出哪个品牌？目前该品牌在安徽市场的布局怎样？未来发展方向是什么？具体跟我们介绍一下。

　　鹿总：此次参展的主要是博特朗婴儿游泳设备系列，早在2008年我品牌就一直针对皖北市场进行服务！直到2012年2月正式进入的合肥市场，我们在合肥白马三期五楼建立了展厅，进入安徽市场以来，快速的与很多省内大连锁和优秀门店建立了很好的合作关系，也为我们这个品牌在安徽婴童行业内赢得了美誉，提高了品牌的知名度！下一步的发展方向是努力争取与更多客户的合作，下沉到乡镇市场及省内较偏远地区，让博特朗这个品牌在安徽市场深入扎根，为更多客户提供优质的一站式服务，解决他们的需求！

　　您当初是如何进入母婴行业的？有哪些故事（创业故事、品牌故事）可以跟我们分享一下？

　　鹿总：这个问题我想引用我曾经写的一段文字来回答“生而为人，承师恩，聆无私教诲，习文武二十载有余，时光蹉跎，恰逢乱世，承爱心，囫囵入行，为糊口上下求索，踉跄为之，数年后，怎奈路途险远，百事缠身，竟无法向前，数月后，行千里觅良师得益友，教我道理诲我胸怀，方得未知路，崎岖且修远，以“怀大爱心，做小事情，必成”！

　　倒没有什么特别的故事，难忘的是这十来年艰苦奋斗的历程，难忘的是每一位博特朗人的付出，度过了一个又一个的难关，踏上一个又一个的台阶，一步一步的走到了今天...

　　请您谈谈母婴用品行业近几年的变化？浅谈一下未来的发展趋势。

　　鹿总：近今年来，各行各业的发展变化都是巨大的，母婴行业也不例外！从前几年的就产品而销售产品，到现在的体验化，专业化，合作化，网络化，品牌化，资本化...市场对从业人员的要求是越来越高了，互联网的加入，也给传统的销售模式带来了很大的改变！当然这也给我们婴儿游泳行业提供了一个良好的契机！

　　作为从事推广幼儿游泳这个项目的品牌，有责任也有义务让这个项目不仅仅可以揽客、拓客以及稳定客户！它更应该是个性化服务，更加的专业，更加有鲜明的服务性和科学性！另外，婴儿游泳这种服务性项目顾客还是需要到实体店里来进行消费体验的，在游泳馆里可以体现我们从业人员的专业程度，亮化我们的服务，这也是为什么越来越多的店铺要加入幼儿游泳馆的原因！博特朗也一直致力于这专业程度较高的幼儿游泳馆的打造，通过我们的努力，切切实实的解决客户在经营中存在的问题，我相信未来，网络经济与实体经济一定是并驾齐驱的，两者取长补短，相得益彰!

　　目前贵公司在全国母婴渠道的发展上是如何布局的？安徽市场目前是什么情况？

　　鹿总：目前我们采用的是实体与网络相结合的模式，未来的几年我们要增设到10家或者更多的分公司，安徽市场是以实体为主，在合肥设立了办事处，以合肥为中心逐步在安徽各地级市建立售后服务站以服务全省，目前的发展态势还是良好的！

　　您关注《安徽孕婴市场报》哪些版面？您还想通过本报了解哪些内容？

　　鹿总：咱们《安徽孕婴市场报》每一期我都会认真的看，像一些讲座啊，优秀企业家的分享啊，有些宝贵经验确实值得我们学习！非常感谢贵报的精心编辑，给我们打造了一个这么好的学习平台，也祝愿《安徽孕婴市场报》越办越好！