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2016母婴市场:北上广苏是奶粉尿裤重度消费区域 二线城市增速快!

2016-06-15 09:10 来源:中童观察

  无论时代怎样变化,不同的市场区域呈现出差异化的消费特点,这一点是雷打不动的。

  1.1奶粉、尿裤湿巾销售金额逐年稳步上升,二线城市增速高于一线城市

  2014年-2016年,一线、二线、三线城市奶粉、尿裤湿巾销售金额逐步稳定上升,21世纪经济研究院认为,这主要受经济水平提升影响。而且上升幅度排名均是二线大于一线大于三线,可见近两年二线城市发展迅速,甚至不少二线城市跻身一线城市行列,未来商业空间更大,商家可重点布局。

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  1.2奶粉、尿裤湿巾消费远高于其他品类

  1-6城市母婴产品消费中,奶粉、尿裤湿巾的消费远高于其它品类。

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  1.3北、上、广、苏是奶粉、尿裤湿巾消费主力

  全国各省市中,奶粉和尿裤湿巾销售金额方面,北京、广东、上海、江苏排名先,21世纪经济研究院认为,经济大省购买力全国居,在母婴用品上也舍得花钱投入。

  相比之下,甘肃、贵州、海南、黑龙江、吉林、内蒙古、宁夏、青海、新疆、云南等省份在奶粉和尿裤湿巾的销售金额上,在全国排名靠后。

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  1.4、618京东周年庆、双11为母婴产品销售高峰

  奶粉、尿裤湿巾等所有母婴品类销售额呈现逐年上升趋势。并且呈现月份的特殊性,每年2月的销售金额、销量明显低于其他月份,6月、11月的销售金额、销量都明显高于其它月份,个别月份甚至高于前后两个月1倍以上。

  今年春节期间,京东在全国88个核心城市保持正常配送,但是,由于春节因素,销售仍然出现环比下降,6月有618京东周年店庆,11月有双11活动,可见母婴产品这类方便囤货的商品受促销活动影响较大,这也提示品牌商家应做好针对性促销活动。

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  1.5消费者偏好性价比较高的中端纸尿裤

  数据显示,纸尿裤的选择中,200-299元的购买者多,0-49元、100-149元、150-199元的购买者相差不大,50-99元、300元以上的购买者尤其少。21世纪经济研究院发现,位于200-299元价格段中的纸尿裤主要有帮宝适、花王、好奇、妈咪宝贝等知名国际。

  1.6广东消费者更舍得为高端纸尿裤花钱

  每个价格段消费者多的是广东、北京、江苏、上海、四川、浙江。其中100-149元、150-199元中北京市消费者数量,其它都是广东省。

  21世纪经济研究院认为,广东省地处南方,相对天气更热,纸尿裤要求更高,因而广东消费者更倾向于购买价格偏高的高端纸尿裤。

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  1.7消费者同样偏好性价比高的中端奶粉

  在奶粉的选择中,100-199元、200-299元的价格段中消费者数量高,500元以上的消费者则下降明显,说明大多数消费购买奶粉一般选择性价比较高的中端产品。21世纪经济研究院发现,位于100-199元、200-299元价格段的奶粉主要有雅培、诺优能、爱他美、亨氏、牛栏、雅士利、惠氏、美素佳儿、美赞臣、雀巢等国际,以及三元、贝因美等国产品牌。

  1.8北京消费者更舍得为高端奶粉花钱

  在奶粉消费中,每个价格段消费者多的是广东、北京、江苏、山东、上海、四川、浙江。其中0-99元、100-199元、200-299元价格段的购买者数量广东列,300-499元、500元以上价格段的购买者数量北京列。这两个价格段的奶粉主要有惠氏启赋、雅培、诺贝能、德国喜宝、全球购荷兰牛栏、全球购爱他美、全球购荷兰本土美素佳儿等品牌。

  21世纪经济研究院认为,尽管广东省新生人口远高过北京,但北京人均购买力强过广东。2015年数据显示,广东出生人口119.95万人,北京仅出生17.2万人,同期广东居民人均可支配收入2.8万元,而北京人均可支配收入则超4.8万元。

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  1.9一、二线城市为消费者集中区,占据全国超半数

  21世纪经济研究院发发现,一线、二线城市尿不湿消费者数量差别不大,但三线城市消费者数量急剧萎缩,主要原因在于一线、二线城市人口集聚度高,出生人口数量远超过三、四线城市。21世纪经济研究院大致测算,每个价格段上,一、二线城市消费者数目在总人数中占据近半数。

  同样奶粉数据也显示,一、二线城市消费者数目远高于三四线城市消费者数目。

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  1.10北京购买母婴产品的消费者相关购买净水器、口罩多

  各省市购买母婴产品的消费者,同时关联购买净水器、口罩的排名中,北京摘取,21世纪经济研究院认为北京市水质、空气问题堪忧,尤其口罩销量远高于其它省市,可见这些区域对孕童健康更加关注,保健意识超前,更加注重生活品质。

  据了解,现有净水器市场价格两级分化,便宜的有69-599元左右的龙头净水器,包括BRITA、九阳、飞利浦、3M、艾可丽、海尔等品牌;贵的有复杂的过滤直饮机价格在1500-1000元左右,包括沁园、海尔、3M、爱玛特等品牌。

  广东省关联购买智能手环的销售金额和销量都远高于全国其它省市,与前面关联购买净水器、口罩北京更位不同,北京在购买智能手环上排名倒数。

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