要想将新品牌纸尿裤迅速打造成爆款，实现销售额翻倍增长，其中当然有许多技巧。塑造引流爆款要学会因地制宜，与非有区别，选品、获客、传播、放量处处是门道，接下来我们详细来说说如何塑造纸尿裤爆款。

　　引流爆款不等于卖的多卖得便宜的产品，比如说下图的产品A和产品B,只有产品B才是引流爆款，产品A不是，虽然两个都是爆款，但起到了截然相反的效果：产品A等于在消耗顾客未来的消费，不仅没有引流，反而把客户挡在了店门外；反而产品B,一个带有限购特征的商品，帮你引来了300个客户。

　　所以爆款引流的核心在于引流，而不单只是销量大，引流爆款胜在有稳定持续的吸引客户的能力，而不是短时间透支未来的销量。

　　引流爆款=销量大+持续稳定吸引客户的能力

　　爆款引流就是优秀的高性价比的产品对消费者根本基础的吸引力，如何打造一个引流爆款？

　　▋ 流通货爆款：产品自带流量，品牌价值很强，比如花王纸尿裤、美赞臣奶粉、贝亲婴儿用品。

　　优点：一旦你门店打造流通货爆款，客源能迅速导入。缺点：价格敏感、竞争激烈忠诚度很低，对母婴店的供应商资源有很强的要求。

　　▋ 独占品牌爆款：非，知名度低。

　　优点：客户忠诚度高，利润有保障，容易形成差异化；缺点：周期长见效慢，竞争对运营能力有非常高的要求。

　　▋ 用流通货来做爆款

　　想把一个流通货打造成爆款，核心是要打造价格。先要确定个要素：有足够的销量。

　　有独特的供应链优势才有价格优势，然后才有销量优势，库存优势，采购优势，后再形成更大的供应链优势。

　　做引流款的时候要想清楚你就是准备用这个产品来吸引客流，没有盈利和出量的要求。没想清楚就会导致定位模糊，出现以下几个问题，此时有六条方法要掌握：

　　1、学会写心得or学会分享

　　写心得是提高销售水平的好方法，假如你实在不喜欢写，那就一定要学会和别人分享，聊你是如何销售商品的，不断的和别人讲解如何销售也是提高销售水平的有效方式!

　　总结：经验在分享之中，逐步积累，当你能分享的时候，才代表着你掌握了，学会这招月收入增加1万。

　　2、别一味追求特色商品

　　许多店主总想找一些人无我有的特色商品产生利润，这年头没什么商品是你有别人没有的，即使有，也别指望能产生多少利润，因为特色商品需要非常强的推销能力才能推销成功!

　　总结：当我们把精力投注在我们能做好的事情上，精益求精，所能达成的效果比我们去探索新的方向要好得多，把现有的产品经营好，卖出更多的量，学会这招月收入增加1万。

　　3、一定要学会网络销售

　　网络是增加营业额好的方式，网上的市场空间足够大，互联网年代开店的老板还不会利用互联网销售，那是笑话!

　　总结：母婴店应注意拓宽渠道做销售，目前是互联网时代，如何利用网络做互联网销售、创建社群生态圈、打造朋友圈营销新思路，是每个母婴店老板必做的事情。学会这招月收入增加2万。

　　4、尽可能的做广告

　　尽可能的在医院门口、计生办、妇幼保健院附近这些做广告！别省这些钱，不管你地点好不好!

　　总结：要知会员哪里找？广告先要做好！母婴人群容易出现的位置，应该时刻有我们的身影，学会这招月收入2万。

　　5、像做保险一样做销售

　　我们需要像保险员工一样的执著、一样的主动、一样的懂业务知识、—样的每天都有明确销售任务、一样的开拓陌生市场!

　　总结：有计划，有目标，有方向，just do it ，学会这招月收入增加2万。

　　6、整合所有可以整合的资源

　　经商就等于打仗，你要尽可能的整合你身边的资源：亲朋好友，左邻右舍，同学、老乡，一切可能带来客户资源的都要利用起来，这些资源就是你武器!

　　总结：多点朋友，生意都会变得好做起来，学会这招月收入增加2万。

　　如何打造一个独占（新品牌）的爆款产品

　　打造一个独特的爆款产品，才是未来母婴零售发展的方向。那么拿到了一个代理的品牌，如何来实现引流的效果呢？

　　这里面需要有一个从选品、获客、传播、放量、形成爆款这样一个过程。

　　这里以某母婴店打造一个新品牌纸尿裤爆款为例来看这个过程应该如何去做。

　　▋ 先看下这个母婴店是如何选品的？

　　步是看产品属性--这款纸尿裤在夏天主打轻薄、吸水能力尚可、做工不错，一片约1.5元，这个产品有特点，但并无优势，比较中庸，但它新进入市场，所以有共同推进的机会。

　　第二步是看需求量--为什么选择纸尿裤作为爆款呢？不选玩具、婴儿车呢？因为纸尿裤是个消耗型产品，有很强的粘度，因为它有广泛的需求量，适合用来吸引人流。

　　第三步是价格--价格有一定优势，1.5元的单片价格相比较花王、金装好奇来说还是有很大吸引力。另外价格还有操作空间，供应商提供折扣六五折还有送。

　　第四步是供应商--一要有能力，必须是大厂，防止产品打造成爆款后，供应商倒闭了；二要跟供应商有比较好的关系，能拿到代理。

　　从这四个因素来看，我们就可以确定可以选择以这纸尿裤来做为爆款去推动。

　　从获客到爆款

　　步：产品利益传播

　　我们采用的方法是免费赠送100包纸尿裤，这个送法很有特点，是这样设计的：通过广告宣传--某某纸尿裤免费送，限量100包，规格任选。而实际上是让顾客必须为这个纸尿裤付69元，付完后领走一张产品体验单，在使用两星期后拿回体验单到店里即可返还69元（具体怎么返还在第二步会说明）。

　　客户体验单会展示在该品牌纸尿裤在店内大的堆头后的墙壁上，让每个进店的顾客眼就能看到这款新品大堆头，以及背后密密麻麻近100张的客户体验单。

　　第二步：消费行为确认

　　两周后，当客户拿着体验单回店内的时候，店内又对这款纸尿裤做了第二个活动--单包59元，限购1包。而返还给客户的69元是现金抵用券，可以用来购买店内任意商品，这时候绝大多数客户都购买了这款59元的纸尿裤，还余10元可以换购其他商品。

　　消费者这时候愿意掏钱购买该品牌纸尿裤，说明她已经认可这个产品了。

　　第三步：消费行为稳定，放量

　　一个月后，又做了一个活动，这款纸尿裤买满299元，送一个澳贝的玩具，零售价约五六十元，到这一步时，纸尿裤月销量已经突破3万了。

　　这些步骤中，还需要注意一些细节：

　　1、传播扩散路径设计

　　充分考虑一个问题：这个活动是做给参与者看还是做给所有到场的顾客看？这就是为什么要把客户体验报告贴在店内显眼的墙壁上，并在店内设计大的产品堆头的原因。

　　2、精确统计客户数据--快来领钱

　　为了保证这100个客户到店，所有参与活动的客户都做了实名登记，两星期后，店内所有导购都要给客户做回访，通知客户到店来领现金券。

　　3、为什么59元，且限量1包

　　确定产品价值，打造一个优秀、高性价比产品，所以特价幅度不高，所以平时都不打折，其实做限购是树立产品的形象。

　　4、导购的激励与重要作用

　　在做59元/包活动时，就要给导购5元/包的提成，到299元促销给导购10元提成，利用一切资源来做爆款。

　　5、赠品的选择--我像大厂

　　为什么选澳贝玩具不选其他不知名品牌？因为那段时间帮宝适在送澳贝，所以要用同样赠品确定产品的价值。

　　6、成本的分摊与核算

　　如果你有一个对品牌推动很好的策划，是可以和厂家谈成本分摊的。争取厂家资源来降低活动成本。

　　在三个月后做核算时发现，这款纸尿裤销量卖到30000元时，扣除送出去的纸尿裤和赠品，净利润还有一万多。虽然做好贴钱的准备，但后实际还是挣钱了。

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