618作为上半年购物节，历来是线上商家的关注焦点。
如何在618吸引新用户、激活老会员、带来新生意？
怎样才能拿到更多的流量和转化，提振销量？
各大电商平台在做什么？
各大线上品牌在怎么做？
母婴品牌应该如何做？
母婴门店应该做哪些准备？
618年中大促已经悄然拉开序幕，那么还没开始做功课的成分党的购物清单长什么样子呢？
我们发现：杯装奶最近很潮很健康，分享草饲生活知识和乐趣，赢得了不少网红种草。
作为“成分党”家长，在选择营养补充品的时候，他们不仅关注配方添加的种类、数量和功效，甚至还要看营养元素的具体添加含量。
据悉，中国飞鹤(06186)涨超8%。瑞银料明年起中国内地新生儿数量将趋于稳定，将推动婴幼儿配方奶粉市场需求稳定增长。截至发稿，涨7.87%，报6.72港元，成交额8028.22万港元。
瑞银发研报称，将中国飞鹤列入亚太地区关键名单，支持因素包括看好明年新生儿增长趋势，以及明年2月起实施新婴幼儿配方奶粉产品标准，同时期待看到飞鹤高端品牌“卓瑞”于今年下半年的贡献。此外，该行预计明年起内地新生儿数量将趋于稳定，推动婴奶儿配方奶粉市场需求稳定增长，于2023至2025年实现约7%的年复合增长率。
2022年以来受突如其来的疫情反扑影响，第一季度童装销售额显著下滑。所以今年6·18不仅承载着刺激消费的重任，同时也是不少服装商家难得清理库存、回笼资金的机会。
那么，6·18童装品牌的战况如何，有什么特别的变化呢？
对于童装企业而言，这一届6·18被寄予了厚望。受上半年疫情多点复发的影响，大部分企业的经营节奏被打乱，生产、物流环节出现困难。特别是总仓位于上海、浙江、北京等地区的童装企业，受疫情影响关停了1个多月，产生了大量库存积压。
作为电商巨头全力以赴的中场战事，“618”电商大促已落下帷幕， 这一时点，也成为检验消费行业“成色”的一个机会。
据星图数据统计，2022年618大促期间（2022年5月31日20：00-2022年6月18日24：00），综合电商销售总额达5826亿元，天猫、京东、拼多多依旧稳居前三。京东今年618总成交额超过3793亿元，相较于去年的3438亿元同比增长了10.3%。此外，抖音、快手、点淘等直播电商平台高歌猛进，取得了直播带货总额达1445亿元的成绩，相比去年同期645亿元，同比增长了约124%。
分行业来看，除了家用电器继续稳居热门品类之外，纺织服装、日化美妆等行业，也在蛰伏一段时期之后，迎来了消费复苏。
2022年上半年的母婴市场，因出生率下滑、品牌集中度提升、奶粉二次注册制即将到来、渠道大整合，以及无可躲避的经济环境原因，变得波诡云谲起来。所有人都在重压下寻找生机与可能性，但变革效果变得越来越差。当所有人都试图动用价格战来挑动消费神经的时候，618会不会成为2022上半年一次消费需求的能量爆发？
为此，在最终结果没有出来之前，中童联合魔镜市场情报做了一次2022年5月的母婴品类同比分析。希望能从距离618最近的月份数据变化当中，找到一些蛛丝马迹：从去年到今年，哪些母婴品类在增长？哪些品类在下行？什么样的细分领域更有机会？新家庭到底更看重什么？未来的消费趋势在哪里？母婴企业值得在什么样的市场做更多投入？
多品类下降，少品类增长
被业内在提振业绩上寄予厚望的618落下帷幕，家电成为线下渠道和电商平台销售的“主力军”。
6月20日，从京东、国美零售等渠道商，以及美的、海尔、长虹等品牌企业了解到，今年618期间，各企业在渠道上拓展直播业务，套系、高端新兴产品走俏，产品升级和以旧换新成为带动市场恢复的主动力。
奥维云网数据显示，大宗家电消费品是本次618销售表现较好的品类。从各电商平台来看，618期间，京东游戏电视的成交额就同比增长5倍，新风空调成交量是去年10倍;国美零售销售额超过1.7亿元，其中大尺寸和8K电视销量增速超80%。
在疫情等因素对国内需求造成明显冲击的情况下，今年“618”比往年更多了一层不寻常的意义。
截至6月18日晚23:59，京东“618”期间累计下单金额超3793亿，较去年同比增长10.3%。从去年“双11”后就不再公布大促数据的天猫则在对商家的感谢信中透露，今年“618”非常成功，再一次实现“618”零售额的年同比正增长，一起见证了消费信心的巨大恢复。
而第二年入局“618”的抖音成绩也可圈可点。在抖音“618好物节”期间，成交额破千万的直播间达183个，交易额破千万的品牌达758个，累计下单新客数环比提升20%。快手电商在6月6日至6月8日举办了53场“信任日大促”专场直播，累计GMV 8839万元，累计观看1.08亿次。
2022年的618大促已经拉开帷幕，但是在预热期间，已经看不见曾经火遍全网的薇娅、李佳琦，就连“真还传”主角罗永浩都开始逐渐淡化直播标签，准备去AR领域再次创业。
今年传统头部主播退圈，给薇娅、李佳琦之流垄断直播电商流量时的腰部主播上位的机会。尤其是近期爆火的东方甄选和现象级播主刘畊宏，为平台运营者和金主们提供了崭新的带货思路，更容易推进行业规范化变革。
01 流通效率之争
5月份化妆品零售额同比下降了11%，市场依旧低迷。而618大促似乎成为暂时激活市场的一剂良药，许多化妆品品牌纷纷加入，不愿错失机会。
小编早在之前便写过一篇关于618的文章(618大促在即，美妆品牌在如何挽救流量？），许多国际品牌为了吸引更多的流量放出大招，直接买一送一，并且送的都是正品，相当于将产品打了五折。国际大牌名品打五折，是相当稀罕之事，自然能够抓住许多年轻消费者的心弦。
而另一方面，国际大牌的巨大优惠，也会给国产化妆品造成更大的压力。本来就依靠性价比挤入市场的国产化妆品品牌，如今面临着前所未有的挑战。显然，唯有品质更好，口碑更佳的品牌，才能在这场战役中突出重围。
截止到6月16日，袋鼠妈妈护肤套装在618天猫榜单热卖榜中稳居前列。
近两年，孕妇护肤品实现超速增长。据统计，2020年中国孕妈群体为1530万人，2021年大约为1670万人。不可忽视的是随着母婴群体代际变化，90后、95后宝妈的消费特征开始显现。
作为推行“悦己主义”的主流群体，在怀孕期间除了关注孩子的生长情况外，同样重视自身的变化。尤其对自身外貌、身体护理等，更是不计成本的让自己即使在孕期也保持一个良好的状态。
对于今天的奶粉市场，就品牌而言，核心的事无疑是如何更好赋能和助力门店动销。而这也是今年优博瑞慕全年重要的战略——动销、动销、动销！
618线下大促
把用户留在门店才是重点
各大品牌的加购干货你们都收入囊中了吗？
知道618要来了，这几天真的各种日用品、化妆品、护肤、电子产品等加入购物车，就等着年中大促618这天的满减了！！
by the way，小编亚亚也温馨提醒亚粉们，记得先把“健康”放进购物车哟~下面我来给宝们罗列了各种宝藏膳食补充好物！！
全新的社媒舆情探索体验，助品牌社交洞察化繁为简。随着5月23日晚8点，京东开启618预售，这届618正式打响。我们通过对比历年618趋势、各大平台观察、热点事件追踪，助力品牌心中有数，明确618下半程营销策略。
转眼5月已经过去，6月降临，2022年又过了一大半。而在6月份，618大促定是化妆品品牌为关注的事情。实际上，618大促的预热早在5月下旬就已经开始，各个化妆品品牌都希望通过这次大促回一回血。
然而今年的618大促远不同于往年，关于这些小编之前便曾撰一文详述，促销日益常态化，消费者对618大促早已逐渐无感，再加上理智购物意识的崛起，以及疫情之下的消费紧缩，今年的618大促必定比往年都要难做。
如何挽救日益消沉的流量，是化妆品品牌们在618大促之时亟需解决的问题。
概要：母婴营养品一直被母婴行业作为开拓新增量的品类，同时也是公认不好做的品类。母婴门店卖营养品普遍存在畏难情绪，觉得营养品是个小品类，不好卖，不好推，不如成人保健品市场规模大，人群多。但事实证明，只要努力深耕，是可以取得比成人保健品更好的成绩，和成人保健品同台竞技也不遑多让。
6月1日，京东618开门战报发布，藻油DHA母婴头部品牌纽曼思，一举斩获京东竞速榜-营养保健竞速榜TOP榜1（营养保健单品当日销量额&累计销量额如下）①（引用于京东营养保健竞速榜战报页面），当日销量位列前排，母婴营养品次领跑大健康产业。
“母婴门店只要深耕自己的客户群，是会取得更好的业绩的，不需要盲目去拓展成人市场。”面对成绩，纽曼思高层如是说。
5月26日晚8时，天猫淘宝618波预售开始。
今年不仅是线下，纸尿裤线上市场也较为低迷。据Nint任拓数据显示，综合天猫、淘宝、京东三大平台数据，2022年Q1线上婴童尿裤市场规模为49亿元，与上一年同期相比减少3.7%。
据天猫618预售日纸尿裤榜单显示，TOP3品牌分别Babycare、好奇、帮宝适。值得注意的是，国产品牌德佑以第8名的位置跻身榜单0。
为了得到一只蠢萌的“可达鸭“,这届大人们正摩拳擦掌,准备六一连刷几顿儿童餐。这在小朋友看来觉得幼稚的举动,但对大人来说却是刚刚好。于是,“六一”这个原本孩子们唱主角的日子出现”高龄化“趋势,逐渐成为成年人童心一现的嘉年华。毕竟谁还不是个宝宝呢。
5月31日,微博话题#算是把儿童节玩明白了#冲上热搜。吃零食、结尾款、看动画、玩P图......“大龄儿童”们沉迷于展示自己如何玩转六一。截止发稿前,该话题阅读量达超过4000万,共有超3万多人参与讨论。专业母婴品牌Babycare也被意外带上了热搜,成功破圈。不仅包括王老吉、大白兔等品牌纷纷下场与其互动,网友们也开始大开脑洞,对Babycare618限定款产品进行了一波二次创作。“不是装嫩也不是图新鲜,只是想卸下工作和生活的压力,体验一下重新做回孩子的快乐”,一名网友在评论中说,这也解释了为什么如此多的成年人热衷于“返老还童”。
“报复性过节”的背后
这两天，各电商平台的618活动已全面开启。京东618活动的周期是5月23日到6月20日；拼多多、唯品会、苏宁易购也是在5月23日正式启动；对比起来，淘宝天猫显得有点姗姗来迟，时间定为5月26日至6月20日。
而今日已经是27日，也就是说，至此，618大促正式开始了。
此前，有不少人预测，今年618销售情况可能不乐观，因为消费者买买买的购物欲有所下降。如果按照这种说法，那么商家们不一定能在618大促扳回一局。
618战役即将打响,各大品牌竞争日趋激烈,在母婴圈受宝妈们关注的当属宝宝的口粮——奶粉。随着市场不断细化,新生代妈妈更关注温和好吸收的羊奶。回2021年618和双十一,蓝河凭借强大的品牌实力以及消费者认可,荣获天猫婴配羊奶粉的地位,今年,蓝河更是强势出击,携各大福利活动率先打响618预热抢。
超多福利放送,买奶粉送汽车
近两年,随着疫情的影响,国民消费方式发生改变,更多消费者更倾向于线上购物,而作为上半年优惠力度大的促销节点,618无疑成为宝妈们囤奶的时机。
今年3月下旬以来，作为“美妆重镇”的上海处于封控状态，工厂停工、物流受阻，这使得不少国际及新锐品牌遭遇重创，被迫停摆。
但可以看到，美妆企业并未因此彻底躺平，一如百植萃，持续蓄力，稳扎稳打，对未来充满笃定和信心。严峻疫情之下，百植萃是如何做的？
美妆企业正遭遇疫情大考
