618作为上半年购物节，历来是线上商家的关注焦点。
如何在618吸引新用户、激活老会员、带来新生意？
怎样才能拿到更多的流量和转化，提振销量？
各大电商平台在做什么？
各大线上品牌在怎么做？
母婴品牌应该如何做？
母婴门店应该做哪些准备？
京东618开门红期间首购新用户数同比增长超30%，获得高速增长。同时，在首购新用户中，平均每7个人的订单中就有1笔订单包含生活用纸类相关产品，更多新用户的加入也让纸品整体的成交额同比增长超80%。分地域来看，广东、江苏、浙江、四川、上海是购纸量排名前五的省市，而云南则成为了买纸增速第一大省。京东618开门红期间，云南、广西、安徽、四川、重庆的生活用纸销量同比增长分别达122%、94%、81%、80%、78%，消费者还十分注重便携清洁，云南省迷你装手帕纸销量同比增长超600%。
给娃用的都讲究，婴童用纸呈现快速增长的趋势，京东618开门红期间，婴童棉柔巾、婴童乳霜纸、婴童湿巾的销量整体同比增长达152%，其中山西、河南、山东等省市的婴童用纸增速领跑全国，销量同比增长分别达319%、277%、257%。
专纸专用 纸品消费呈现应用场景更多元特征
披露数据的上市企业数量稳步增加，是中国营养健康产业走向成熟的硬标志。
京东“618”成交额、订单量齐创新高，超5亿用户下单；365个品牌在天猫“618”成交破亿元，超36000个品牌成交翻倍；苏宁门店“618”以旧换新订单环比增长46%，万元以上手机订单量同比增长70%，焕新消费呈现绿色健康、智能健康、一站购齐的主流趋势……多家电商平台纷纷发布“618”年中大促成绩单，从成交额、订单量齐创新高，到业绩攀高的品牌数量不断增长，再到以旧换新带来的绿色智能风尚，一个个成绩单上的亮点折射着消费的新潮流新趋势。
从品牌表现看，截至6月18日24时，365个品牌在天猫“618”成交破亿元，其中，8个商家第一次参加天猫“618”即破亿元，576个创立三年内的新品牌拿下趋势品类第一名，189个新商家成交突破一千万元。京东数据显示，“618”期间，平台累计成交额过10亿元的品牌83个，超15万个中小商家销售增长超50%。什么值得买数据显示，“618”期间，41个品牌通过平台达成超千万元成交总额，超5000个合作品牌成交总额同比增长翻倍。
在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来，新品牌与中小商家的强劲增长，说明了市场活力充沛。当下，消费者对新品牌接受度高，尤其关注能提供独特价值、贴合个性化需求的产品。
"无痛消费"的购物模式正逐步成为年轻一代的首选。特别是随着互联网金融产品，如京东白条的普及，这一趋势变得更加明显。在二手交易平台闲鱼上，不少用户甚至开始抢购京东白条免息券，售价基本在100元/张，可以在京东自营、京东第三方店铺通用，包括家电、手机、数码、美妆等多个品类。
笔者了解到，白条券的来源一部分是用户在京东618白条免息会场领取，此外，则是在京东金融采销直播间以福利的形式发放。据京东官方消息显示，6月15日，京东白条面向广大用户发放全场12期免息券，3C数码、家电家居、美妆等全品类海量产品均可使用。6月15-16日，在京东金融APP搜索“免息狂欢”，即可参与抢全场12期免息券；6月17日17点-18日，在京东APP搜索“白条12期免息券”、京东金融App搜索“618白条免息”可直接领券。也就是说，原本一票难抢的免息券几乎人人可领。此前在闲鱼上抢购的消费者恐怕要后悔了。
618来临，商家纷纷放出各种促销优惠拼低价，大量商家更是把“分期免息”当作与“降价”同等重要的促销工具。不少商家表示，分期免息对他们的销售起到了非常切实的帮助。“不少消费者都会把高单价的商品留在618购买，有分期免息活动，消费者的下单决策更快”某京东三方商家表示。
随着京东超市618全民消费持续火爆,母婴产品迎来一波囤货热潮。6月12日,京东超市发布母婴品牌竞速榜,围绕奶粉、尿裤、婴童洗护、喂养用品、婴童寝具、妈妈专区、童车童床、营养辅食8大细分品类,共有爱他美、好奇、润本、贝亲等100个品牌上榜,品牌销售纷纷刷新纪录。
在京东超市618期间,许多新生儿家庭选择批量囤购奶粉,一次性购齐宝宝几个月的口粮。在奶粉品牌竞速榜上,爱他美、美素佳儿、飞鹤、伊利等国内外大牌奶粉名列前茅,牛奶粉、羊奶粉、益生菌乳粉等品类汇聚,为婴幼儿提供个性化营养方案。
尿裤是新生儿家庭的必备,京东超市618尿裤榜单上,好奇、帮宝适、babycare、碧芭宝贝等母婴品牌位居前列,带来拉拉裤、纸尿裤等多元选择。上榜品牌尿裤中,既有适合夏天使用的清爽透气款,也有适宜于夜间使用的安睡款,为宝宝带来全天呵护。
特卖电商唯品会数据显示，自5月17日618年中特卖节开幕以来，童装、童鞋成为销量增长最突出的品类之一，其中，儿童跑步鞋销量同比翻倍，儿童裤子、儿童T恤销量同比增长超30%，亲子衬衫销量同比增长45%。5月23日的儿童节超级品类日活动中，儿童运动鞋、儿童裙子等销量同比增长2倍以上。新中式童装尤其受到欢迎，唯品会上，新中式童装销量整体同比增长366%，婴幼童旗袍、汉服销量同比增长231%。
今年的618大促刚刚结束，从相关消费趋势来看，消费者更加理性。那么，对于休闲零食和粮油调味行业来说，今年的618全网销售数据如何呢？同时又呈现出哪些新的消费趋势呢？
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粮油调味总销售额105亿元
2022年和2023年，哪一个618更安静？
618历来被视为消费零售业的“期中考试”和前半年的收官之战。作为疫情封控结束之后第一个大促，今年618的表现，更是疫情之后“消费复苏”的晴雨表。
从社交网络上看，去年618消费者、品牌和平台都显得“静悄悄”，毕竟彼时疫情封控，供应链中断，商家营销投入也大幅减少。
2023年，被商务部定义为“消费提振年”。据国家统计局数据，1—5月份，社会消费品零售总额187636亿元，同比增长9.3%。其中，5月份社会消费品零售总额37803亿元，同比增长12.7%。整体来看，消费正在呈复苏之势。
618，作为一年一度的购物节，是提振消费、促进消费潜力释放的重要节点，也是检验消费复苏的一面镜子。那继2022年被称为“史上最惨618”后，2023年618表现如何？消费成效如何？婴配粉板块有什么变化？
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6月19日消息，京东超市发布618洁护母婴战报。数据显示，5月31日晚8点至6月18日晚24点，京东超市618母婴、个护、家清品类好物持续热卖，奶粉、尿裤、消臭蛋、香氛功能洗衣液等六大重点消费品类引领全周期增长，消臭蛋成交额同比增长400%、香氛功能洗衣液成交额同比增长380%，六神成交额同比增200%，超能白桃苏打洗洁精成交额同比增长45倍。
同时，京东超市618数据显示，婴童防晒商品成交额同比增长260%、拉拉裤成交额同比增长100%、a2奶粉成交额同比增长35%。高端洗护品成交额同比增长110%。
母婴四大件究竟是什么？母婴品牌BeBeBus将清晰的解决方案放到了桌面上在过去的5年之中，z世代的新手爸妈的育儿方式，从怀胎到育儿，不同于老一辈对于母婴品类以及功能的模糊，更多特定场景的晒娃分享也频繁出现在社交平台上。随着母婴人群的不断扩大，消费者对于产品的细分需求，催生了母婴行业的许多变化。用户可以选择的产品越来越丰富多样，基本的诉求得到满足，可选择的母婴产品也越发丰富，但那些未被满足的需求，才是会真正改变新时代供需天平的“砝码”，而母婴品牌BeBeBus也恰巧萌生了新的灵感与创新，首次明确提出了母婴“四大件”概念。
千人千面，四大件也可以是任何形式，母婴四大件本身不是一个陌生的概念，但在BeBeBus品牌的眼中，有其独特的意义。BeBeBus将社交平台背后的需求，转化成可被解决的方案，开创了以新品类解决新需求的路线。甚至这个路线，极大地影响了BeBeBus产品研发、视觉效果以及包装传播的方式，将独一无二的彩虹标志元素融入整个设计的过程中，建立起一个集母婴视觉、设计概念以及可能性为一体的品牌形象。从最开始的艺术家系列婴儿车，切入母婴赛道，并且创新地使用了皮质头蓬和大面积彩色，结合了铝镁合金新材料，BeBeBus很快获得了第一批用户，2019年艺术家婴儿车上线三个月销售额破千万，2020年天猫618，艺术家婴儿车当日销售额破千万，排在婴儿车单品销售量第一。众多消费者引发社交平台上真实分享使用体验以及带娃感受，而分享不仅赋予了品牌更多的流量，这些种子用户验证了BeBeBus的观察与猜想，也成为了BeBeBus四大件品类的基石。艺术家系列婴儿车为BeBeBus带来了不错的销量与人气，但随之而来的就是面对消费者需求的细分，如何跳脱思维定式才能不被市场甩在身后，BeBeBus品牌有一套自己的方法：将目前已有产品进行深层次的创新，建立一套系列化的母婴四大件产品体系，发挥BeBeBus自身独有的设计特点，不局限于母婴产品实际的功能性。在育儿之外的场景，重新定义了新一代消费者的供需关系，解决了消费者核心的“育儿分享欲望”的问题。这个需求不仅仅只是为了养育，而是在“育儿并不仅限于此”上精准做了延伸，不仅是单纯的另辟蹊径，而且随着市场份额的扩大，也给行业带来了新的可能性。极致单品成套出街
打造母婴“套装解决方案”
据悉，京东618已经于17日晚8点进入高潮期。官方战报显示，京东618高潮期开启10分钟，儿童泳衣泳裤成交额同比增长9倍、儿童防晒品类成交额同比增长7倍，儿童国际运动品牌增长3倍，儿童T恤增长一倍。其中，蕉下儿童、moodytiger、aqpa成交额同比增长3倍。
