618作为上半年购物节,历来是线上商家的关注焦点。
如何在618吸引新用户、激活老会员、带来新生意?
怎样才能拿到更多的流量和转化,提振销量?
各大电商平台在做什么?
各大线上品牌在怎么做?
母婴品牌应该如何做?
母婴门店应该做哪些准备?
京东618开门红期间首购新用户数同比增长超30%,获得高速增长。同时,在首购新用户中,平均每7个人的订单中就有1笔订单包含生活用纸类相关产品,更多新用户的加入也让纸品整体的成交额同比增长超80%。分地域来看,广东、江苏、浙江、四川、上海是购纸量排名前五的省市,而云南则成为了买纸增速第一大省。京东618开门红期间,云南、广西、安徽、四川、重庆的生活用纸销量同比增长分别达122%、94%、81%、80%、78%,消费者还十分注重便携清洁,云南省迷你装手帕纸销量同比增长超600%。
给娃用的都讲究,婴童用纸呈现快速增长的趋势,京东618开门红期间,婴童棉柔巾、婴童乳霜纸、婴童湿巾的销量整体同比增长达152%,其中山西、河南、山东等省市的婴童用纸增速领跑全国,销量同比增长分别达319%、277%、257%。
专纸专用 纸品消费呈现应用场景更多元特征
一年一度“618”落幕不久,在今年的618“战局”中我们看到了有新的品牌和产品跃升而出,成为进入榜单的新选手。他们在做什么样的产品?消费者当下青睐的产品中又隐藏着什么趋势?
植提桥带你看今年“618”战况与背后隐藏的营养大健康趋势。
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星图数据显示,2025年“618”购物节综合电商销售总额达到8556亿元,同比增长15.2%。但今年“618”大促时间进一步拉长,节点为5月13日—6月18日,去年同期则为5月20日—6月18日。这可能放大了今年“618”增长规模。
“618”大促对于消费市场推动是明显的。国家统计局披露数据显示,2025年5月,全国社会消费品零售总额41326亿元,同比增长6.4%。其中,除汽车以外的消费品零售额37316亿元,同比增长7.0%。
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今年的“618”被冠上“史上最长”“电商年中大考”等标签,不仅战线从5月中旬延续至6月,更因外卖、闪购等即时零售的加入,从传统线上战场延伸至线下实体经济。
这场持续40余天的消费盛宴,不仅折射出当前消费市场的活力与韧性,更揭示了行业从“流量争夺”“低价内卷”向“服务升级”的深层变革。
为客观反映当前“618”消费者状况及消费需求,艾媒智库(data.iimedia.cn)联合草莓派网民行为调查与计算分析系统(survey.iimedia.cn),开展主题为“中国消费者618购物节行为洞察调研数据”的全国随机抽样调查,以更好帮助人们了解消费者在“618”购物节期间的购物行为、偏好、动机以及面临的挑战,从而为商家、品牌以及市场策略制定者提供有价值的参考信息。
美团闪购发布618首周期消费数据显示,5月28日至6月1日,运动鞋服、电脑整机、智能设备、电子教育、小家电、厨卫大家电、眼部护理用品、男士彩妆等50余类商品成交额相比去年同期增长超过1倍,其中电子教育类商品增长超5倍,电脑整机增长超3倍,运动鞋服、眼部护理用品、男士彩妆增长均超2倍,多类儿童用品、户外出游等节日相关商品销售翻倍。华为、小米、迪卡侬、小天才、乐高、物美超市、歪马送酒等酒类、3C家电、运动用品、美妆护肤、母婴奶粉、儿童玩具、商超等类目的超过800个品牌商、零售商成交额翻倍增长。
随着95后、00后逐步成为育儿主力军,“精细化养娃”“科学育儿”正逐步取代传统经验主义,母婴护肤行业迎来新一轮认知升级与产品革新。
特别是在抖音、小红书等内容平台,关于“宝宝是否需要分龄护肤”“红屁屁怎么科学预防”“乳霜要不要过敏原检测”等专业讨论持续升温,新生代父母对“精准、安全、有效”的护肤方案展现出前所未有的关注度与选择力。
面对这一趋势,专注母婴肌肤健康的护肤品牌稚芽率先给出回应。在“六一”儿童节与“618”年中大促两大情绪+转化高峰节点之间,稚芽围绕“分龄护肤”“成分可溯”“心安养娃”三大关键词,通过内容共创、电商引流、用户科普等多维打法,精准击中新生代父母的护肤焦虑点,用“更心安”的专业解决方案打开母婴护肤流量的新入口。
披露数据的上市企业数量稳步增加,是中国营养健康产业走向成熟的硬标志。
京东“618”成交额、订单量齐创新高,超5亿用户下单;365个品牌在天猫“618”成交破亿元,超36000个品牌成交翻倍;苏宁门店“618”以旧换新订单环比增长46%,万元以上手机订单量同比增长70%,焕新消费呈现绿色健康、智能健康、一站购齐的主流趋势……多家电商平台纷纷发布“618”年中大促成绩单,从成交额、订单量齐创新高,到业绩攀高的品牌数量不断增长,再到以旧换新带来的绿色智能风尚,一个个成绩单上的亮点折射着消费的新潮流新趋势。
从品牌表现看,截至6月18日24时,365个品牌在天猫“618”成交破亿元,其中,8个商家第一次参加天猫“618”即破亿元,576个创立三年内的新品牌拿下趋势品类第一名,189个新商家成交突破一千万元。京东数据显示,“618”期间,平台累计成交额过10亿元的品牌83个,超15万个中小商家销售增长超50%。什么值得买数据显示,“618”期间,41个品牌通过平台达成超千万元成交总额,超5000个合作品牌成交总额同比增长翻倍。
在中国数实融合50人论坛智库专家洪勇看来,新品牌与中小商家的强劲增长,说明了市场活力充沛。当下,消费者对新品牌接受度高,尤其关注能提供独特价值、贴合个性化需求的产品。
"无痛消费"的购物模式正逐步成为年轻一代的首选。特别是随着互联网金融产品,如京东白条的普及,这一趋势变得更加明显。在二手交易平台闲鱼上,不少用户甚至开始抢购京东白条免息券,售价基本在100元/张,可以在京东自营、京东第三方店铺通用,包括家电、手机、数码、美妆等多个品类。
笔者了解到,白条券的来源一部分是用户在京东618白条免息会场领取,此外,则是在京东金融采销直播间以福利的形式发放。据京东官方消息显示,6月15日,京东白条面向广大用户发放全场12期免息券,3C数码、家电家居、美妆等全品类海量产品均可使用。6月15-16日,在京东金融APP搜索“免息狂欢”,即可参与抢全场12期免息券;6月17日17点-18日,在京东APP搜索“白条12期免息券”、京东金融App搜索“618白条免息”可直接领券。也就是说,原本一票难抢的免息券几乎人人可领。此前在闲鱼上抢购的消费者恐怕要后悔了。
618来临,商家纷纷放出各种促销优惠拼低价,大量商家更是把“分期免息”当作与“降价”同等重要的促销工具。不少商家表示,分期免息对他们的销售起到了非常切实的帮助。“不少消费者都会把高单价的商品留在618购买,有分期免息活动,消费者的下单决策更快”某京东三方商家表示。
随着京东超市618全民消费持续火爆,母婴产品迎来一波囤货热潮。6月12日,京东超市发布母婴品牌竞速榜,围绕奶粉、尿裤、婴童洗护、喂养用品、婴童寝具、妈妈专区、童车童床、营养辅食8大细分品类,共有爱他美、好奇、润本、贝亲等100个品牌上榜,品牌销售纷纷刷新纪录。
在京东超市618期间,许多新生儿家庭选择批量囤购奶粉,一次性购齐宝宝几个月的口粮。在奶粉品牌竞速榜上,爱他美、美素佳儿、飞鹤、伊利等国内外大牌奶粉名列前茅,牛奶粉、羊奶粉、益生菌乳粉等品类汇聚,为婴幼儿提供个性化营养方案。
尿裤是新生儿家庭的必备,京东超市618尿裤榜单上,好奇、帮宝适、babycare、碧芭宝贝等母婴品牌位居前列,带来拉拉裤、纸尿裤等多元选择。上榜品牌尿裤中,既有适合夏天使用的清爽透气款,也有适宜于夜间使用的安睡款,为宝宝带来全天呵护。