汇员帮大数据研究院上周发布的《2023年中国母婴实体店消费数据洞察》，有很多母婴行业的小伙伴联系我们交流咨询，对营养品的趋势和未来的发展都非常关注。

　　母婴零售门店的营养品品类，因消费者不断提高的营养保健意识和产品较高的利润空间，对于门店销售额的增长起到举足轻重的作用。因此，洞悉营养品的销售趋势，科学调整经营策略，将直接影响到门店的整体竞争力与发展潜力。

　　让我们来看看汇员帮发布的《2023年中国母婴实体店消费数据洞察》中，2023年母婴连锁营养品主要细分品类的趋势变化。

　　从图表中我们可以看到，益生菌在2023年的销售额占比最高，达到了25.2%，并且相比2022年增长了3.7%。这表明益生菌类产品在母婴市场中越来越受到消费者的青睐。

　　同时，DHA、钙、乳铁蛋白等其他营养品也有所增长，其中钙的增长最为显著，达到了11.3%。复合矿物质在2023年的销售额占比下降了17.3%，是所有营养品中下降幅度最大的。

　　母婴店品类会员渗透率和复购订单占比的情况来看，营养品的渗透率还有很大提升空间。

　　然而，营养品的复购订单占比仅为35.7%，这意味着大部分客户只购买一次营养品。这可能是由于消费者对营养品的功效认知不足，或者市场上缺乏能够满足消费者需求的产品。

　　总的来说，母婴行业营养品市场呈现出增长的趋势，但同时也存在一些挑战。

　　知数据而有策略，我们要怎么提高营养品的销售呢？

　　想卖爆营养品 一定要做好5大布局

　　01

　　产品选择与组合

　　●关注市场趋势：了解不同营养品细分品类的需求变化，及时调整产品线，引入热门的营养品。

　　●优化产品组合：根据各细分品类的会员渗透率和复购订单占比，合理分配资源，重点推广高渗透率和高复购的细分品类。

　　●提供多样化选择：除了常见的营养品外，还可以引入一些特色产品，满足不同消费者的需求。

　　02

　　教育与宣传

　　●提高消费者认知：通过店内展示、促销活动、导购引导等方式，向消费者普及不同细分品类营养品的知识和重要性。

　　●提供专业咨询：培养设置专门的营养顾问，为消费者提供针对不同细分品类的个性化的营养建议和服务。

　　03

　　会员管理与服务

　　●定期沟通互动：通过私域（微信/企微），定期向会员推送营养知识和保健教育，针对不同细分品类提供定制化的服务。

　　●提供个性化服务：针对不同类型的会员，提供定制化的营养方案和服务，增强会员粘性。

　　04

　　商品供应管理

　　●优化库存管理：根据销售数据和市场预测，合理控制库存，避免积压或缺货。

　　05

　　数据分析与优化

　　●数据驱动决策：利用销售数据和会员行为数据，分析消费者偏好和购买习惯，指导产品选择和营销策略，针对不同细分品类进行精细化运营。

　　●不断优化升级：根据数据分析结果，持续优化产品组合、会员服务和营销策略，提高整体运营效率。