暑期将至，很多家长都做好了带着孩子参加户外活动、享受亲子互动的安排。一些具有清洁、保湿，特别是防晒功效的儿童化妆品已经列入了家长们的购物清单。

　　儿童化妆品类商品琳琅满目、应有尽有，与此同时，实体门店因信息透明、感受直观、即时可得等特点带给消费者别样体验，儿童化妆品散发出其独特的体验价值。其中，贯穿春夏秋三季的儿童防晒产品备受关注。

　　| “精致懒”贯穿出行场景，引领防晒护肤变革方向

　　户外亲子活动成为父母和学龄儿童日常生活的解压之选，母婴生活不仅带动护肤用品的快速发展，也促使防晒相关品牌飞速增长，惬意的户外活动成为融合自然与社交的热门选择^[1]。

　　中国消费者尤为注重防晒护肤品的品质和服务体验，搜索是用户主动发起的行为，意味着流量更加精准^[2]。进入2023年4月以来，小红书笔记关键词也侧面反映出儿童防晒产品受欢迎情况较为突出，小红书笔记关键词中“防晒”、“全家”、“儿童”、“户外防晒”和“简法护肤”权重居于护肤类前五，这五个关键词分别代表了产品痛点、用户对象、出行场景。

制图 | 中婴网   数据来源 | 小红书/2023小红书年度生活趋势

　　防晒产品属于高频、高渗透率品类，适配的产品组合，借力场景营销优势，可实现护肤相关品类之间相互引流、转化提升。不少母婴门店瞄准了母婴群体的关键需求，纷纷将具有一定长尾期的季节性爆品作为门店带货区域的重点陈列，运用"以爆品带品"的手段提升客单价和销售额。

　　但机遇和挑战往往并存，儿童防晒赛道也面临诸多挑战。例如在国家政策审批方面，功效护肤产品是“重点监控对象”。

　　| 儿童防晒一定要认准“特殊化妆品注册证”

　　自2021年1月1日起实施的《化妆品监督管理条例》规定，防晒属于特殊化妆品管理范围，必须经国务院药品监督管理部门注册后方可生产、进口，必须由化妆品注册和备案检验机构按照强制性国家标准、技术规范的要求开展人体功效评价试验。

　　护肤品的产品质量由原料和配方工艺决定，原料是产品的核心，护肤产品的创新也会更加倾向于原料创新。打造植物类原料的专属壁垒，通过核心的提取技术去实现产品安全，是一种更直接、重要的方式。

　　以露科乐防晒慕斯为例，经过多项安全性能测试，并获得药监局安全认可，拥有特殊化妆品注册证（国妆特字20224309），无论是准妈妈还是全家使用，露科乐均有口碑积淀和品质保障。

露科乐防晒特证

　　为帮助广大家长正确认识、选购和使用儿童化妆品，中婴网提示消费者，选购儿童化妆品应选择有资质的正规商家，仔细阅读标签标注并核验产品信息，同时，应注意功效类别，3岁以下婴幼儿不宜使用化妆品。

　　| 做健康的责任人，母婴防晒市场迎来小高峰

　　部分外资品牌的皮肤研究和测试对象并不完全契合中国消费者，这为以中国宝宝为对象的功效性护肤品市场带来竞争优势。天然无刺激的防晒护肤品成为母婴市场创新变革发展的新方向。

　　根据《2022全年中国母婴店消费数据》调研显示：消费者仍然认可实体零售的不可替代的优势，38%的受访者认为能即时真实了解护肤品；37%的受访者认为母婴实体门店商品质量更有保障；35%的受访者选择实体店因为能更直接试用商品、接触到使用触感等^[3]。

　　不少母婴门店表示：防晒慕斯的热销离不开消费者对功能集成和流程简化的渴求，防晒产品的多合一特性成为了母婴门店的销量密码。

小红书母婴门店自传播晒图精选

　　基于市场的机遇与挑战，露科乐开拓创新，围绕中国儿童皮肤特质积极拥抱技术创新，打造儿童防晒护肤品健康生态的高增长性。

　　定位于国际品牌，露科乐从产、研、销等维度开展品牌运营。在技术方面，紧密融合植物学、生物学、皮肤学等前沿科技，充分挖掘11种天然植物的有效活性成分，研发出高效、温和、安全的功效性护肤品；同时，针对碎片化时代，露科乐通过小红书、抖音等内容平台打通线上线下全媒体矩阵，全路径覆盖消费者的生活场景。

　　| 各平台产品加速上架，附加值将成核心竞争力

　　3~6岁以上的中大童用品成为高客户渗透率品类，母婴门店开始用高价值品类进行捆绑组合，提高会员消费，从而提升门店营业额^[3]。

《2022全年中国母婴店消费数据》：不同月龄段母婴护肤品消费情况

　　露科乐把产品作为更为稳定的流量，以产品质量作为核心基准，从产品原料选择、外观设计等每一处细节出发锤炼产品。

　　对于母婴人来说，以儿童防晒慕斯加热门店话题度，奠定选品的优质基调，实体门店便可“以爆品带品”的方式实现“先富带后富”的局面。

　　此外，儿童防晒品类能够叠加产品使用时的舒适度与功能性，呼应消费者对自然和户外的追求，为品类带来生命周期扩容和增长潜力。

　　抖音社交平台露科乐内容互动情况

　　打开创意短视频社交平台抖音，也处处可见各大精品母婴门店和母婴博主对露科乐品牌聚焦成分党父母的各类分享，包括“产品中不添加激素、化工香精、矿物油、酒精以及一些风险争议成分”，“易推开、一抹化水”，“打造一系列安全、有效的对儿童群体友好的肌肤护理产品”，“制定‘放心精简配方，高端植物原料’这一远高于国标的开发标准”等等。

　　线上线下平台的热衷，也体现了露科乐正以儿童防晒爆品立足于母婴用品中高端市场。

　　| 中婴观点：总结防晒新锐品牌在线下渠道的崛起原因

　　母婴门店进军儿童防晒赛道成功的秘诀之一在于善于抓住机遇，充分享受赛道红利，把握防晒赛道高速发展期间的入场时机^[4]。

　　1、站行业风口：婴童个护行业在过去一两年发展迅速，且在将来仍存在巨大上升空间；

　　2、把握小红书带货势能，得平台助力：母婴垂类平台和社交媒体传播平台助力门店新锐防晒护肤品快速发展；

　　3、明确的终端战略定位：顺势而为，为当地市场填补婴童个护老品牌所涉猎较少的中高端空白市场。

　　正是由于这些优势与特点，儿童防晒细分品类非常适合需要建立用户心智的品牌与渠道深耕，塑造行业内专业、权威的形象。

　　今后，以露科乐为首的优质孕婴童护肤品牌将不断升级教育形式与科普内容，守护更多家庭健康，见证孩子成长，引领母婴防晒用品创新。在母婴渠道树立细分品类的地位，露科乐这个梦想已近在咫尺。

　　以上，就是本次中婴网对母婴家庭防晒用品新赛道的全部解读，希望能对您有所帮助，也预祝您在垂类赛道能够获得良好的销售成绩。

　　更多关于露科乐防晒护肤、洗护日化等母婴用品，您可于第二十二届国际CBME孕婴童展期间（6月28~30日），至上海国家会展中心6.2馆6-2D06展位详询洽谈。

　　参考资料：

　　[1]《2023中国消费者洞察与市场展望》,德勤中国,2023年2月

　　[2]《2023小红书年度生活趋势：投入真实生活》,中国社会科学院社会学研究所,DT研究院,2022年12月

　　[3]《2022全年中国母婴店消费数据》,汇员帮&中婴网,2023年2月

　　[4]《2023母婴产业发展趋势研判》,中婴网母婴产研中心,2023年3月