脑健康成为近年来母婴营养食品行业中增速强劲的细分赛道之一。

　　新一代宝妈宝爸们消费力升级，消费品质升级，育儿指导的专业性加强，母婴品牌在细分领域深耕，则一方面要看市场的吸引力与潜力，包括规模、成长性、增长空间等；另一方面要看自身的产品、品牌力是否适合消费品质诉求的发展变化。

　　| DHA市场机遇与挑战

　　我国藻油DHA市场规模快速增长，吸引了一大批企业品牌进入脑健康市场。DHA对宝宝的神经、视力、免疫系统发育有着重要的作用^[1]，“明目益智类”产品覆盖了妈妈们孕育阶段和宝宝成长阶段，尤其在孩子出生后，购买量持续上升。

　　根据“2021年全年母婴实体店消费数据洞察”显示，在过去的一年里，DHA成为母婴门店营养食品品类销售额占比TOP2的品类^[2]。

图源：2021年全年母婴实体店消费数据洞察 | 制图：中婴网

　　澳洲千万妈妈信赖的母婴营养食品品牌—澳乐乳，在脑健康营养热潮之初，便承担起“益智营养”品类的先行者角色, 通过自然流量的口碑裂变与精准趣味的市场教育，进一步向消费者传递发展宝宝智力及神经发育潜力的重要性。

　　在DHA竞争赛道的后半段，高端品牌将爆发出庞大的消费潜力。这也意味着，母婴行业及品牌对DHA的专业细节衡量，也将看向高端营养品牌。

 

　　| DHA就选澳乐乳，就选将安全作为首要突破点的DHA

　　随着年轻父母对DHA产品选购标准更为严苛，产品安全性也成为宝爸宝妈们关注的焦点。

　　高线级城市母婴人群与低线级城市母婴人群最关注的因素是食品的材质和成分，他们对于食品的安全性相当重视。

图源：2021母婴行业洞察报告

　　通过北上广深等网红城市的消费特征调研，妈妈们购买DHA时最关注的是安全性^[3]。

　　全球植物胶囊先创者澳乐乳敏锐洞察消费者痛点，以精准的产品定位，围绕孕妈和儿童作消费需求细分，不断精进制作工艺，用更高品质的DHA来满足孕产妇和儿童的营养需求。

　　首先是上游供应链的成熟完善，以可靠的工艺以及全链安全来严控DHA安全与品质。

　　同质化是不少DHA品牌的增长痛点。澳乐乳通过专业手法反推研发，用技术去解决消费需求，以专业的自有实验室和植物胶囊生产基地，全方位控制原料、成品的安全性，给宝宝安全、安心的满分产品。

　　澳乐乳全线产品均由澳洲三大制药工厂之一FPA生产加工，以药品级规范生产制作，先后通过了GMP、CGMP和HACCP等质量体系认证，同时符合中国和澳洲的双重质量标准，并连续10年被“澳洲药品协会（CMA）”授予生产质量大奖。其中，澳乐乳儿童DHA更是经过了澳大利亚药品监督管理局TGA认证。

FPA是澳洲联邦药物管理局（TGA）授权的天然营养品、保健品和药品生产工厂

　　好原料是高品质、有效果的关键。市面上传统的DHA胶囊原料为动物提取明胶，胶囊外壳的安全性很难保障。

　　澳乐乳DHA藻油植物胶囊外壳采用纯天然木薯淀粉制成，其中不含有任何动物衍生物，天然植物来源更健康安心。此外，植物纤维原料能够抑制细菌繁殖，储存条件更加宽松，更好保持营养稳定性，保证天然营养，吸收率也更高（澳乐乳DHA儿童版每粒含DHA100mg，孕妇版每粒含DHA150mg）。

澳乐乳儿童DHA&孕妇DHA

　　在成分方面来看，澳乐乳DHA选用直接从海洋单细胞海藻中提取的深海裂壶藻油。藻油属于植物来源，不含激素与病毒，未经食物链传递与污染，EPA含量极低，更天然纯净^[4]。

　　且藻类含有天然抗氧化物质，不易出现腥味，比鱼油更适合儿童需求。有了安全与品质保障，也因此更适合婴幼儿及孕产妇食用。

图源：澳乐乳OzGoodDairy官方网站

　　除了在专业性上持续聚力产品深耕探索，澳乐乳今年更将防伪查询系统升级，通过优质服务和消费体验，以完善的商品追溯管理系统，实现授权店铺产品购买的透明化，不断构筑更为深厚的产品力壁垒。

　　由此不难看出，依托于品牌背后的产品力，使得澳乐乳能够在DHA不断内卷的当下，依旧有源源不断的动力加持。

 

　　| 重视母婴渠道，开启全渠道运营管理

　　而母婴渠道供销好不好，看的正是产品真正为用户提供的价值，以及这个价值让用户持续不断复购的追随力。

　　母婴门店的专业服务左右着妈妈们的选择和信赖，切身的体验和周到的服务是很多线上购物无法提供的^[5]。

图源：2021母婴家庭营养品趋势报告

　　部分母婴渠道在采访中和中婴网表示，“澳乐乳的风很大”“很多母婴门店都是在消费者的反向安利下，与澳乐乳进行合作”“宝妈平时都是打包购买，只要澳乐乳DHA到货，我们就要第一时间通知忠粉来‘打卡’”。

　　“针对不同阶段妈妈们的心路历程、决策及购买行为，结合专业内容，多触点触达潜在消费者，与消费者产生情感共鸣，是澳乐乳较早阶段构建消费链条的关键一步”。

　　——某安徽十余年实体母婴运营经验的精品母婴门店店主与中婴网分享道来。

澳乐乳母婴渠道口碑反馈 | 制图：中婴网

　　澳乐乳不断传递出的产品创新活力与品牌锐度，以及其在国内外长期享有的高知名度和美誉度，成为众多高端精品母婴门店选择与其合作的主要原因。

　　综合以上产品表现及市场反馈，中婴网总结了澳乐乳所站的风口高度取决于以下三个因素：

　　第一，脑健康势头正盛。尤其是母婴家庭专业育儿营养内卷影响下，家长对孩子用脑用眼保护的强烈诉求，必然会迎来一波增长；

　　第二，回报率高。导购人员专业的推荐、食用后良好的功效，是母婴店购买体验较好的体现，形成母婴门店营养食品消费行为的良性循环；

　　第三，品牌起势早。澳乐乳国内市场扩张速度快，核心市场品牌效益好，且渠道商和消费者对其口碑反馈都不错。

 

　　| 高光时刻追踪引爆品牌力，牢牢树立DHA品类心智

　　为不断为母婴消费者创造更好的体验，澳乐乳通过线上线下全媒体矩阵，将创新的理念、专业可信赖的产品、优质的服务在消费者当中建立了极强的心智认知。

　　品牌起势早的成绩，具体可以从线上购物平台、生活方式平台、线下消费场景覆盖、内容战略四个维度来看：

　　2022年6.18活动期间，京东DHA销售排名位列第二；天猫更是荣登双11TOP1，作为DHA的网红品牌，长居天猫儿童营养品加购榜单TOP2，澳乐乳线上成绩一直火爆，更是展现了产品力延伸出的品牌力。

图源：天猫618澳乐乳销售额战报（2022年6月23日）

　　其次，脑健康营养食品什么功效显著，什么时候补充，都需要专业知识引导。澳乐乳一直希望能通过自身产品力赋予消费者更好拥抱、享受快乐育儿的能力。

　　洞察到营养食品存在知识门槛，消费者仍大有受教育空间，澳乐乳进入国内市场前期通过小红书等消费者生活方式平台大量种草，以生活美好事物的分享，实现消费者共鸣，让益智营养成为新一代“社交代码”。

图源：小红书种草澳乐乳内容精选

　　第三，于线下场景，澳乐乳通过投放上海、杭州地铁及杭州城站多点位、近距离的联幅广告，为产品力带来高价值感，拓宽品类高端化思路，全路径覆盖消费者生活场景。

澳乐乳@上海人民广场、杭州城站广告

　　此外，在2022年中国脑健康日之际，澳乐乳还与中婴网一起积极开展脑健康行动，以知识&内容营销为推动世界脑健康与脑科学研究的发展贡献智慧。

　　可见，通过全域场景树立DHA品类心智，让产品不断被消费者和母婴渠道信赖，是“专业”的最好体现。

 

　　| 结语：好产品具备让人一直追随的自持品牌力

　　从澳乐乳的骄人成绩单中不难窥见，澳乐乳旗下独特的植物胶囊藻油DHA聚焦安全性与专业性，以品牌健康生态的高增长性，完成助力0-6岁宝宝智力发育黄金期的使命。

　　澳乐乳既寄托了国内消费者对国际品牌的期待，又满足了新时代下年轻父母细致严苛的潜在诉求，让产品一直保持活力与锐度。随着中国消费者对脑健康热情的日益提高，以澳乐乳为代表的母婴营养品牌或也将迎来再一次的加速发展期。

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　　参考资料：

　　[1] Phosphatidylserine and the human brain,Michael J. Glade, Kyl Smith,Nutrition,Volume 31, Issue 6,2015

　　[2] 2021年全年母婴实体店消费数据洞察.汇员帮&中婴网,2022.3

　　[3] 2021母婴行业洞察报告.Talking Data&品木传媒,2022.3

　　[4] Fish consumption and docosahexaenoic acid (DHA) supplementation in pregnancy.UPTODATE.2018

　　[5] 2021母婴家庭营养品趋势报告.育儿网观察研究院,2021.5