据斥候研究院调研数据显示，营养品中益智类产品如DHA等，目前关注度达57%以上，成为实体母婴门店当之无愧的营养销售大单品；另一组对4000多位家长的问卷调查显示，77.6%的家长认为DHA是孩子更需要的必需脂肪酸营养素之一[1]。

　　DHA营养品市场快速发展，各细分赛道的变化也是日新月异，其中品牌、原料、技术、渠道布局四大“科目”内卷，均十分引人瞩目：

　　|科目一：消费者体验——国产与进口品牌可圈可点

　　近年来，国货品牌快速发展，加速追赶国际品牌的步伐，而国内消费者也越来越认可本土品牌和产品。但由于国外母婴营养品起步较早，发展更为成熟，不管是消费人群细分，还是针对营养成份的研究，国际品牌都相对发展较为完善。

　　可预计，未来我国的母婴营养品市场依旧是国际品牌占主导，并利用巨大的消费好感逐步加深品牌地位。

　　进口品牌中，部分乳企会通过趣味瑜伽妈妈班、设计师联名限定周边等主题活动，链接年轻父母精致生活。这类食品企业，除藻油DHA，含有DHA的深度水解配方奶粉也很畅销；专注营养领域的营养品牌，以澳乐乳为例，通过一年一度“澳洲健康时尚生活嘉年华”抓娃娃亲子活动、“澳澳课堂”等科普干货栏目，从育儿细节处着眼，与生活场景深度绑定。

　　|科目二：破局同质化——营养品行业的后起之秀藻油DHA

　　对于新时代的母婴用户而言，“选择焦虑”“感知麻木”与“育儿无力”可谓三大核心痛点。由于用户长期面对各类母婴产品的推荐，很难对“千篇一律”的宣传内容有所回应，这一比例高达69.8%，使得消费者无法对某一品牌产生强烈的忠诚度。

　　只有深入挖掘产品本身的卖点，真正通过“消费痛点”打动年轻爸妈们才能使产品和品牌产生差距，脱颖而出。在这一点上，澳乐乳DHA藻油助力品牌商做出了表率。

　　经研究发现，海洋微藻才是DHA等多不饱和脂肪酸的原始生产者，它们经过食物链的传递，储存于鱼类、海产动物中。因此，人们开始尝试使用海洋微藻来提取DHA，即我们现在熟知的“藻油DHA”。然而，已知的微藻种类多达几万种，并不是所有的微藻都适合培育提取DHA[2]。目前，获得中国国家卫健委批准允许生产DHA的微藻种类只有三种，分别是裂壶藻、吾肯氏壶藻和寇氏隐甲藻。

　　其中，裂壶藻多株系通过了美国FDA GRAS一致评估，可用于婴幼儿配方食品。藻油来源的DHA口感纯正、无腥异味，且几乎不含EPA，具有品质安全、质量可控、可溯源、可循环再生的特点，非常适合婴幼儿、孕产妇等人群食用。

　　|科目三：“植”击内外“植”得信赖——创新“双植物”概念突破2023行业内卷

　　基于市场的变革和新生代消费者的崛起，天然、健康、绿色的植物基软胶囊开始成为市场主流趋势。纵然行业仍存在发展滞后、监管严格等限制，但在做国内市场时，只要能着眼于国内饮食习惯和营养膳食特点开发出更符合中国市场特色的营养配方[3]，依旧能赢得消费者的认同。

　　澳乐乳推出的“植物软胶囊DHA”吸引了不少消费者打卡，同时也得到了业内的广泛关注。

　　从内容物来看，澳乐乳DHA由深海裂壶藻油提取，并且藻油DHA的浓度和纯度普遍高于鱼油DHA(DHA藻油的dha≥35g/100g，鱼油DHA的含量是3.6-12.5g/100g[4])，也没有鱼油的鱼腥味，在口味上也更易于宝宝接受。

　　外皮则采用天然木薯淀粉植物胶囊，相比于市面上的动物明胶，具有更纯净、安全、稳定的优点，并且无病毒激素重金属。在安全性方面有了更高的保障。同时由于植物胶囊本身的结构较为稳定，也不用担心在存储运输时发生变质。同时天然的木薯淀粉可以规避角叉菜胶对肠胃刺激的风险，减少胃肠道不适现象。并且木薯淀粉中丰富的植物纤维，有助于缓解胃部酸度过多、溃疡和消化不良的现象。

　　|科目四：立足于全家化营养——更加重视母婴渠道布局

　　近年来新生儿出生率不断下降，人口红利式微，国民人口老龄化进程加深，门店经营者开始意识到：母婴消费最终要回归到全家消费，从成人、中老年饮食入手，从而撬动家庭6口人的消费。

　　俯瞰市场环境、发展前景和创新方向，优秀的母婴品牌总能不断拓展业务板块，直面新营养及新功能食品领域出现的新机遇和新挑战。

　　母婴营养品牌纷纷立足于全家化营养，除了基础营养系列推出，还有免疫类、抗衰、健脑类等产品布局，优势在于不断创新产品颜值和功效，缺点在于SKU过多，没有明星大单品。

　　在营养品行业，成功的大单品往往源于精准洞察某些细分消费需求，通过满足相对小众人群需求的“精品”树立市场声誉，进而推动品牌持续形成“爆品”。在业内人士看来，澳乐乳DHA的首批用户，主要是对高阶营养和植物胶囊有浓厚兴趣，同时注重口感体验的核心用户，正是这批用户让澳乐乳DHA形成了首个销售高峰。

　　此外，澳乐乳积极投入中国健康事业，加入“国家健康品牌计划”，积极投入并响应“健康中国2030”行动，在消费者沟通和市场推广上做了大量“功课”。坚持采用天然优质的成分与行业的科学技术相结合，澳乐乳以安全高质、专业有效的营养产品，鼓励人们过更健康的生活。

　　目前，澳乐乳已针对家庭营养、母婴营养等多领域，构建出一套专业的全家健康营养产品方案。同时，也让家庭成员在健康理念互相理解的基础上，走向了情感的融合，围绕产品的线上种草+线下推广措施也在全年不间断开展。

　　立足线上，澳乐乳在社交平台热度不减，在母婴圈中建立了清晰的品牌感知和强烈的好感。在线下的品牌国内拓展方面，澳乐乳通过投放上海、杭州地铁及杭州城站多点位、近距离的联幅广告，为产品力带来高价值感，拓宽品类高端化思路，全路径覆盖消费者日常生活场景。

　　先后获得金树奖2021年度匠心品质奖、妈妈网儿童DHA-宝宝类目编辑甄选奖、妈妈网孕妇DHA-妈妈大健康年度口碑王、NHNE 忠实客户奖、青浦区校企采购营养食品、NHNE 2020闪耀营养之星、银杏奖行业技术创新奖、ACO_Certificate、AQIS、HACCP、Friend-of-the-sea、HALAL、TGA1、TGA2、TGA3奖项。澳乐乳在产品力层面始终不断创新、突破，进而促进品牌的可持续增长。

　　回归企业发展本质，为消费者提供科学的优质产品，更是倡导健康营养生活直接而有效的方式。只有满足健康消费诉求的品牌和产品，才具备真正的核心竞争力。

　　中婴网评：

　　《中国DHA藻油行业发展趋势分析与未来投资调研报告（2023-2030年）》显示，2021年国内藻油DHA市场规模达到3.8亿元；在国内婴幼儿健康食品、奶制品等行业快速发展带动下，预计到2025年，其市场规模有望增长至6.2亿元。以藻油为代表的DHA在中国的渗透率仅10-15%，行业发展前景广阔。

　　当下DHA行业竞争都是聚焦于价格、剂型、含量、纯度、包装等方面，并未进行更加深入的开发和科研。因此，品牌要学会打破以往的思维模式，站在行业的角度，提升、改善、优化DHA品类。通过创新品类，做到真正的有效供给，更好的满足消费者核心需求。

　　面对这样一个全新的发展时代，澳乐乳作为营养健康产业的龙头企业，显然已站在全局的高度看产业未来的发展。澳乐乳方面表示，未来，澳乐乳将继续发扬自身在健康营养领域中的优势，结合更科学系统的培训计划与产品策略，推动营养健康产业服务水平，将健康快乐的新生活方式传达至国民心智中。

　　接下来，让我们期待澳乐乳品牌接下来继续发挥企业和品牌应有的使命和担当，为产业发展加注更多动能。

　　参考资料：

　　[1]《2022母婴营养品 DHA市场调研报告》

　　[2]侯文华, 张文青. 二十二碳六烯酸水平与婴幼儿智力发育和视力发育的关系

　　[3]中国营养学会. (2013). 中国居民膳食营养素参考摄入量（2013版）. 北京: 科学出版社.

　　[4]Salem Jr, N., Litman, B., Kim, H. Y., & Gawrisch, K. (2001). Mechanisms of action of docosahexaenoic acid in the nervous system. Lipids, 36(9), 945-959.