服饰文化是一个国家和社会文化的重要组成部分，它既有展现自我的个性化特点，又与整个社会经济发展水平、审美情趣、历史传统和不同审美理念的交流融合息息相关。近日笔者关注到已经成功通过深交所发审委审议的一家专注于中高端童装的行业翘楚－-北京嘉蔓服饰股份有限公司。

　　北京嘉蔓服饰股份有限公司（以下简称：嘉蔓服饰）成立于1992年，该公司是一家经营中高端童装业务的企业，主要从事童装的研发设计、供应链管理、运营推广、直营及加盟销售等核心业务。公司产品涉及0-16 岁（主要为2-14 岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品，公司的业务涵盖童装设计、采购到销售的各个主要环节。

　　嘉蔓服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推 广、直营与加盟销售等核心业务环节。自成立以来嘉蔓服饰一直耕耘在童装领域，20余年来坚持研发设计，公司产品已完全覆盖 0-16 岁（主要为 2-14 岁）的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。公司构建了线上与线下、直营与加盟的多元化全渠道销售模式，截至 2020 年 6 月末，公司已在全国 31 个省、自治区、直辖市开设有 749 家线下门店，其中直营店铺 229 家，加盟店520家；同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了36家线上店铺。

　　作为拥有 20 余年童装研发设计、运营推广、销售经验的企业，拥有较强的设计研发能力是公司的核心优势之一。多年来，嘉蔓服饰已积累了深厚的童装设计研发经验，并熟悉国内消费者的穿着习惯和消费理念。同时又拥有一支经验丰富的设计团队。

　　公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别 组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。公司设计团队通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，提高了消费者对品牌的认同感和忠 诚度，不断维护和扩大了客户群体。

　　服装行业要求不断研发新产品，从而持续满足消费者需求。

　　据介绍，嘉蔓服饰每年通过各种渠道收集流行趋势，结合公司的核心设计理念，吸收具有 价值的时尚元素，进行各类新款产品的开发和设计。2019 年，公司设计部门为 水孩儿、暇步士和哈吉斯童装等品牌提供的已投产服装设计方案多达 7000余款2020 年上半年已投产的设计方案接近4000款。

　　积极探索创新的运营模式 多品牌运营

　　童装行业属于充分竞争的行业，随着童装业的产业结构与竞争格局的快速变革，童装市场品牌化、规模化、集约化趋势愈加明显，那么，嘉蔓服饰采取了哪种措施做到了在竞争中脱颖而出呢！据招股书介绍，嘉蔓服饰采用了多品牌运营策略，包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品 牌三类，分别定位中端、中高端和高端市场，各品牌定位清晰、鲜明，满足了日益 细分的市场多元化的需求。同时，公司的品牌涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度，能够保证公司具备持续的滚动式发展潜力。

　　国内童装市场正在以高速发展走向成熟发展，随着市场细分程度加剧，品牌面对的顾客群体会越来越明确。

　　单一品牌、单一层次能够触及的市场份额容易遭遇瓶颈，而嘉蔓服饰的多品牌、多价位、多风格的经营模式可以有效帮助公司大力开拓市场空间、减轻竞争压力。

　　目前，嘉曼公司在主要城市的商业中心，共拥有多个品牌的近千家童装专店、专柜。作为的品牌童装实体，还拥有诸如KENZO、CATIMINI、TIMBERLAND、HUSH PUPPIES等数个童装的代理权。

　　线下实体店为主，积极探索线上直播营销

　　据招股书，截至 2020 年 6 月末，公司已在全国 31个省、自治区、直辖市开设有 749 家线下门店，其中直营店铺 229 家，加盟店520家；此外，嘉蔓服饰近年来也紧抓“新媒体带货”风口。积极探索直播、短视频等贴近消费群体的新型营销形式。据悉，公司目前已在京东、天猫、唯品会、微信等平台开通了直播账号，累计开展直播活动数百场次，有效带动了公司的线上销售和品牌推广。

　　报告期内，公司线上销售收入分别为 17,225.38 万元、31,154.15 万元、47,432.94 万元和 19,797.06 万元，占各期主营业务收入的比例分别为 31.70%、42.75%、52.91%和 60.31%，电商已成为公司重要的销售渠道之一。

　　未来，公司将持续积极运用互联网技术，进一步提升创新营销能力。

　　据介绍嘉蔓服饰的发展战略是：坚持多层次、多品牌运营策略，采取线下线上同步发展。选择全国一二线城市，经济发达、市场较为成熟的城市优先开店布点，然后梯度式向其他城市发展；产品结构方面有三个特点：一是多品牌、分档次，满足不同消费群体的差异性、多元化需求，从而构建更为专业更有竞争力的产品结构；二 是以中高端产品为主，定位专业；三是品牌运营模式灵活多样。

　　嘉蔓服饰欲通过申请次公开发行股票，以上市融资为发展的历史性机遇，把握童装行业飞速成长的脉搏，秉承“童装不仅要带给孩子时尚，而是要通过时尚带给孩子快乐及快乐的生活”的产品理念，致力于打造适合不同应用场合的儿童时尚休闲服饰，以“直营 +加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、 专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。打造成儿童服装产业的旗舰航母！