随着幼儿奶粉生意越来越难做，众多奶粉从业者将目光转向了中老年市场，母婴店也想分一杯羹。

　　值得注意的是，除了商超和线上中老年奶粉市场扩大，一向专注5岁以内宝宝生意的母婴店也将目光转向了中老年市场，企图分一杯羹。

　　之前中老年奶粉的主要销售渠道是线上电商和线下超市，母婴店不太看重中老年奶粉，因为其利润比幼儿奶粉低很多。如今人口出生率下滑，幼儿奶粉生意不好做，母婴店也开始发力中老年奶粉业务。

　　母婴店中老年奶粉业务扩大主要有两方面原因。一是之前会销等保健品宣传渠道教育了中老年消费者，使得中老年奶粉需求变大，而后会销渠道发展势头减弱，很多中老年人群想买奶粉就会来母婴店咨询，这拉动了母婴店中老年奶粉生意增长;二是从供给端来看，奶粉品牌和母婴店都在大力宣传推广中老年奶粉，尤其母婴店受限于客流量下滑，需要寻求新的业绩增长点，这带动了市场的火热。

　　一方面，去年新冠肺炎疫情暴发后，消费者尤其中老年消费者更加注重健康营养，加大了奶粉等乳制品的消费;另一方面，当前母婴店客流量下滑，母婴店主纷纷转向儿童奶粉、中老年奶粉等领域寻求突破，随着各市场主体对中老年奶粉的宣传力度不断扩大，预计未来市场会有一定程度的扩容。

　　值得关注的是，中老年奶粉市场整体转热，各种新概念抓人眼球。但产品零售价仍较低，新卖点真正被消费者接受尚需时日，当前的中老年奶粉市场仍难破百元价格段。

　   目前中老年奶粉的价格并不高，中老年奶粉主流产品每罐容量大多为800-900克，定价多在100元以下。目前市场虽有很多定位高端的功能性奶粉出现，但其消费者更多是有特殊需求的人群，普通消费者购买意愿并不高，中老年奶粉价格走高并不容易。

　　中老年奶粉市场尤其母婴店渠道的中老年奶粉市场有个硬伤，那就是百元线很难突破。在母婴店，经过打折促销后，中老年奶粉的终成交价多在每罐100元以下。而在会销渠道，有中老年奶粉能卖到几百元一罐的高价。

　　虽然中老年奶粉和儿童奶粉都是母婴店的转型方向，但后者有足够的存量消费者，母婴店三段奶粉消费者经过简单引导则可成为儿童奶粉的用户。而中老年奶粉目前市场教育尚处于初步阶段，虽然市场规模有增长，但增速远小于儿童奶粉。