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他们把“营养食品+”带入了小儿推拿和孕妇装,门店重新焕发活力!

2021-05-31 09:34 来源:母婴营养品评论

  营养食品终于被母婴门店老板重视了。

  这是因为门店的主营品类奶粉窜货乱价,打价格战,利润下降,其他快消品也被线上抢夺,再加上90后宝妈成为消费主力后,消费习惯发生改变,线下实体店与宝妈的粘性很弱,顾客很容易被价格截流转化。

  而营养食品更专业,与宝妈建立的粘性更强。母婴店注意到,很多宝妈一经门店专业调理,宝宝恢复了健康状态,对门店的信任度增加,更自发自愿地为门店介绍顾客。

  近期,笔者在山东走访市场。山东是婴童大市场,且产后、推拿等服务发展氛围很好,而在营养食品方面,有很多门店老板也早早就重视起来,并与门店各个品类做了结合和互相引流,他们的“营养食品+”理念,改善了门店的品类结构,也把营养食品变为了更好的利润增长点和粘性工具。

  营养食品+小儿推拿

  推拿是母婴门店争相上马的服务项目,做得好的推拿店,必须要非常专业。

  而近年来,各种小儿推拿速成班,一个月,一星期,更有甚者三天速成就敢上手,真是“艺高人胆大、”,为了引流用尽各种办法。推拿的不专业、乱象迭起,在一定程度上,也让推拿项目和推拿店走入了瓶颈。

  推拿服务,必须转型。在专业服务的基础上,选择营养食品+推拿。

  营养食品+孕妇装

  婴童行业周期短,孕妇装周期更短,孕妇装的周期只有五个月,衣服再好,孕期过后不会再穿。

  但是,婴童的开始是孕妇,由孕妇装引流,通过营养食品拉长客户的周期,而且孕妇装本身就有店面,不需要另外的房租人员成本,加入营养食品这个品类完全是增长。

  营养食品的销售额比服装盈利要多,母婴店陈列,选品种类多,工作繁琐,现在只有营养食品与服装两个品类,而且营养食品在社群就可以完成销售。

  想要做好,除了要具备过硬的专业知识之外,更重要的是,要把顾客的孩子真正放在心上。实体店后还是要回到服务和口碑。

  营养食品更注重服务和专业度,对专业的要求也很高,“营养食品+”也给行业建立了专业门槛,未来实体店转型的方向是,不为销售产品而销售,从消费者需求和问题出发,利用自己的专业知识,搭配安全、高品质、功能性强的营养食品,这才是线下实体店的优势所在。

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