中婴网创始人李娟受邀参加佰必佳纯羊羊奶粉的上市发布会。就当前行业关注的牛奶品牌高度集中化的利弊问题做了解读，认为市场向心力会越来越倾向选择有强大的上游供应链和研发创新实力、能打造出差异化、场景化的，给渠道提供解决方案，带给消费者良好体验感的品牌。

　　发言整理如下：

　　当前母婴行业进入深度调整期，对行业较为明显的影响之一就是牛奶品牌的高度集中化。一个是新生人口的持续减少，另一个奶粉新国标刚刚发布，这意味着奶粉行业新一轮的洗牌，作为刚需品的牛奶品牌，竞争必然进入白热化。品牌高度集中只是这个细分品类进入市场成熟期的必然趋势。

　　品牌高度集中化，意味着品牌辨识度、消费者认同度高，作为刚需品，奶粉品类的各种品控管理和销售相对简单。对于我们渠道来讲，利弊也非常明显，作为流通品牌，渠道端的利润空间会很小，同时缺少话语权。

　　另外品牌集中化，也意味着产品同质化的进一步加剧。对于消费者来说，作为标品，他可以购买的场景和途径更加丰富和多样化，但是他对产品的可选择性也大大减少了。

　　这和我们母婴消费群体的消费需求也是有差异的。吸引95后新一代母婴消费者的，恰恰是新的、个性化的、有文化、有趣味、可以满足体验感的产品。

　　破解品牌高度集中化的途径之一，就是细分化、新品类、新赛道的打造。能打造出差异化、场景化的，给渠道提供解决方案，带给消费者良好体验感的品牌。

　　新生儿减少了，‌‌幼儿奶粉整体的规模肯定是萎缩了，想要起新量，才更要做有机、做特配粉、做羊奶粉等高价值度的产品，而不只是做常规的奶粉。

　　目前国内市场已经越来越规范，仅靠价格战已经不再能占据市场。在当前新消费、国货潮牌的大趋势下，市场向心力越来越偏向更具有竞争软实力的厂家，有强大的上游供应端、新产品、新营销解决方案的品牌必然成为市场和消费者心中的新宠。