儿童零食市场的活跃，众多巨头的动作频频，处在风口上的赛道，到底能否让玩家们顺势起飞？

　　一、“零食三杰”如何在儿童零食领域突围？

　　当吃五毛钱辣条和汽水就能快乐一天的80后、90后，为人父母成为消费主力军，伴随着的是育儿观念和消费理念的转变，尤其是《儿童零食通用要求》的颁布实施，让“儿童经济”逐渐升温，成为了新的商业增长点。

　　1.标准出台，巨头布局纷纷布局，野心勃勃

　　随着国家层面的儿童零食标准出台，意味着充满无数80/90后学时记忆的校园小卖部将被取缔，而政策的出台势必会影响微观消费市场的动态，国家对儿童食品健康和食品安全的日益关注，通过儿童零食新标准对整个产业链条都提出了新的要求。

　　俗话说，不是冤家不聚头，在各自探索规模边界的过程中，三只松鼠、良品铺子、百草味不约而同盯上了“儿童零食”。而零食巨头的争相入局，新锐品牌的快速迭代，无疑不显露品牌这块千亿规模的食品细分新土地的野心。

　　2.良品铺子官宣旗下儿童零食品牌“良品小食仙”

　　回顾过去，从来没有一个时代像今天这样，对孩子倾注了如此庞大的心血。作为国内休闲零食头部品牌的良品铺子，当《儿童零食通用要求》团体标准的发布对儿童零食领域提出了更高的要求和标准时，无疑看到了零食品牌突围的新机遇。

　　专门打造了“良品小食仙”儿童零食品牌，并上线天猫旗舰店，全渠道上架42款儿童零食，聚焦于3-12岁学龄段儿童，其品类包括了饼干、糖果、海苔、鱼肠、肉松、牛奶等。

　　3.百草味瞄准3-12岁儿童，推出“童安安小朋友”1.0系列

　　零食作为三餐之外的“第四餐”，可以提供重要能量和营养物质的补充，对孩子身心健康成长有重要作用。

　　百草味定位给孩子“正餐以外的有益补充”，通过对有益营养元素及油盐糖添加剂的“加法”和“减法”，在营养价值及附加价值上更适合儿童人群为特点，同样瞄准3-12岁儿童的零食产品，推出了“童安安小朋友”1.0系列，后续上线2.0版本。

　　4.三只松鼠子品牌“小鹿蓝蓝”上线，为6个月-14周岁婴童提供一站式喂养方案

　　随着儿童零食领域国内份标准的出台，作为休闲零食三杰之一的三只松鼠自然不甘落后，紧随其后的上线婴童食品子品牌“小鹿蓝蓝”，全面覆盖6个月-14周岁婴童,并且安排有资质的营养师提供在线咨询。

　　天猫旗舰店上架10余款产品，其中包括食核桃粉、溶豆、海苔、奶酪、饼干等多款幼儿食品，价格区间选择在19.9-49.9元不等。

　　二、“四脚吞金兽”吃出的大市场，

　　想要称霸儿童零食谈何容易？

　　一日三餐可能并不能满足孩子的所有能量和营养需求，需要零食作为补充。

　　而随着消费观念的升级和人们对健康的日益重视，将“儿童经济”推向了滚滚浪潮中。其中，以宝贝们吃进嘴里的东西为重视，不仅要求满足口腹之欲，更要营养、要健康。

　　根据《2020中国儿童健康膳食蓝皮书》数据显示，在对儿童零食的理解方面，42.79%的家长认为“儿童零食是三餐之外的加餐需求”，但在对孩子食用零食的态度上，46.77%的家长认为“零食必不可少，但会选择健康的零食”。

　　根据《2020年天猫零食市场分析报告（儿童零食）》食品市场快速增长类目，儿童零食市场潜力和市场环境分析数据显示，80、90后父母普通受教育程度较高，“精细化养娃”意识提升，家庭中儿童支出比重水涨船高，目前儿童消费市场已成形成亿级大市场。

　　从”拒绝孩子吃零食”到“选择健康零食”已成为父母共识。根据预测，从2019年到2023年，儿童零食市场将以10%到15%复合年增长率持续增长。

　　因此，作为需要长久耕耘的赛道，虽然入局儿童零食行业，众人加码添柴和资本层面的火热，却并不完全意味着品牌与消费者之间的信任纽带已经牢固。

　　切入儿童零食细分市场，打破原来固有局面，将儿童零食从目前市场上偏重高糖高油、多盐多添加剂的成人喜好中剥离，以安全、好吃、营养、有趣这四个要素出发，通过对消费者有效的触达与沟通，或许能够让儿童零食快速增长的主推力“精致妈妈们”拥有安全感。

　　三、细分亿级市场或迎爆发，品牌如何乘风破浪？

　　如今巨头和新势力的涌入，可能会加大同质化竞争的程度，但也可能会促进企业在研发和营销上更加卖力。

　　例如三只松鼠、良品铺子等品牌以寻求代工厂合作的方式参与竞争，优势在于轻资产模式可以提高企业组织结构的灵活性，但同质化严重、易被抄袭、没有自主生产或产品专利等劣势也随之暴露。

　　想要乘风口的品牌企业，在未来儿童零食赛道的竞争重心应集中在原料和营销上。毕竟原料考验企业的研发技术，无法作假，而营销则考验品牌影响力以及战略上的突破，从满足需求到创造需求，用自身的硬实力水平市场。