以佳贝艾特突破20亿年销售额为标志，羊奶粉逐渐从“补充”品类走向“主流”市场；2019年下半年羊奶粉品类再次爆发，伊利、健合、惠氏等头部乳企相继推出婴配羊奶粉；2020年大品牌几乎均已入局，现在市面上的羊奶粉品牌达到93款，其中纯羊奶粉40余款，并形成了“一超多强”的竞争态势，这对新入局或即将入局的品牌提出了更高的考验。

　　2021纯羊新秀“佰必佳”是何方英雄？

　　据笔者了解，佰必佳是四川纽恩乳业携手陕西圣唐乳业共同出品的幼儿纯羊奶粉，主打EDGS（Eight Dimensions Guardian System）八维守护体系，即：

　　1、北纬：北纬34°黄金奶源带

　　奶源来自陕西富平卤阳湖畔自有牧场，国际公认的奶山羊黄金奶源带，奶羊为国家农村农业部“948”项目选育的“中国黑白花奶山羊”，以紫花苜蓿、桑树、构树、辣木等植被喂养，羊乳品质优良。

　　2、纯羊乳蛋白，一点都不“牛”

　　一头奶牛哺乳期产奶量约6000升，一头奶山羊产奶量仅为400-900升；佰必佳纯羊奶粉，羊乳清蛋白含量高，DNA检测不含一滴牛乳成分，给宝宝纯粹的羊奶体验。

　　3、双益生元

　　羊乳脂肪球分子直径为牛奶三分之二，消化速率更快，特别添加OPO、FOS+GOS双益生元。

　　4、舒心：宝宝妈妈更舒心

　　羊乳中过敏原蛋白（αs1-酪蛋白）与牛奶相比含量较低，妈妈更安心。

　　5、保护：更多保护力，探索大世界

　　羊乳中独特的EGF上皮细胞生长因子（EGF）能快速促进胶原蛋白、核酸合成；羊乳含有天然乳铁蛋白，给宝宝探索世界更好的保护力。

　　6、未来：机敏聪慧，未来可期

　　佰必佳纯羊奶粉特别添加卵磷酸、脑磷脂、神经鞘磷脂，DHA&ARA、叶黄素。

　　7、口味：口味清淡，纯净鲜香

　　佰必佳采用五步脱膻法，闪蒸脱膻技术，锁住营养不留膻。口味清淡，不添加蔗糖（白砂糖）、麦芽糊精、香精香料，天然鲜香，纯净健康。

　　8、权威：权威认证，品质保证

　　佰必佳纯羊奶粉，出自世界羊乳加工样板工厂、国内羊乳行业3A级景区工厂，获得欧洲【IFS】和【BRC】双认证，通过10万级GMP认证、质量体系认证、HACCP体系认证，采用全球干湿混合工艺，从生产到检测全程把关，安全有保障地将高品质纯羊奶粉带到你身边。

　　“文化营销”能否成为佰必佳羊奶粉上位秘诀？

　　对于新秀品牌来说，在资金、知名度方面很难与头部品牌直接竞争，同质化的品牌宣传，只会让它淹没在大品牌铺天盖地的广宣声量当中。因此，挖掘品牌亮点“四两拨千斤”是中小品牌树立“人设”的不二法门。

　　佰必佳羊奶粉从羊文化入手，打造品牌“文化营销”多角度架构品牌与消费者的深度互动。

　　1）参观国内3A级羊文化景区工厂，羊文化科技馆

　　佰必佳战略合作伙伴——圣唐乳业，在羊奶粉行业有着举足轻重的地位，现代化程度行业，圣唐澳尼克牧场在国内先采用国际技术，营造羊草一体化，场中有草、草中有羊的生态环境，实现优质奶山羊-有机羊粪-有机饲草-优质奶山羊-有机羊奶的生态循环产业链，于2019年被评为AAA级工业旅游景区。

　　佰必佳母公司纽菲特乳业与圣唐乳业有着深度股权合作关系，既保障了佰必佳上游产业链的稳定，也是实现经销商、消费者参观了解羊文化的契机。

　　圣唐羊文化科技馆共分15个篇章，以图文并茂的形式介绍羊文化的起源发展、羊的驯养历史、世界主要奶用羊品种及其分布、古籍对于羊奶的记载、现代科学对于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧场、圣唐智能化自动化工厂生产工艺等内容，多方位全角度的展示以“羊”为主的文化和科技，让客户了解佰必佳奶粉的优秀出身、文化内涵，加强对品牌的信任度。

　　2）观看中国以“羊”为内核的品牌原创童话剧

　　佰必佳原创童话剧《佳佳羊成长记》，讲述佳佳羊和她的小伙伴如何在缤纷多彩的动物城寻找妈妈的故事，以跌宕起伏的剧情、丰富饱满的角色形象，寓教于乐的文化意涵，让小朋友们在观赏童话剧的时候，学会如何保护自己，爱护伙伴，启迪艺术天赋，在成长中烙印佰必佳的品牌思想。

　　3）玩丰富卡通羊形象衍生品

　　佰必佳原创童话剧+文化衍生品的品牌营销手段，既满足了孩子爱玩，爱装扮的天性，公仔、衣帽、用具等衍生品陆续推出，又能保持童话剧影响力的续航。

　　总结：

　　“一超多强”的羊奶粉格局，使得行业新兵面临的不但是对手直接的渠道竞争压力，更是品牌传播有效性的一场大PK，文化营销能否成为佰必佳弯道超车的秘笈？让我们拭目以待。