介于二胎放开后的人口红利预期，婴童服饰行业整体也会有预期增长。那么，对于婴童服饰企业来说，2017年将面对怎样的市场环境，要如何占领行业先发优势呢？

　　消费升级重在占领用户心智

　　当前我国年均新生儿人口总量为1600万左右，加上二孩政策的放开，我国婴童人口正迎来黄金增长期。中信证券研究部结果联过的人口统计数据，预测到 2020年婴童人口数量(0-14岁)达到峰值2.61亿人，这是支撑我国童装、婴装消费持续增长的基础。

　　值得关注的是，当前90后妈妈已经成为婴童服饰消费者主流，消费市场发生了明显变化。由众引传播、中婴网、智握科技、Topdigital、达观数据2016年4月联合发布的《90后妈妈白皮书》显示，90后妈妈不上班的比率达到了非常夸张的70%，其中全职妈妈的比率达40%，边带孩子边从事自由职业的比率达30%。一方面也反映出90后妈妈在职业生涯上的选择更为个性，同时也是反映在消费更为多元。

　　未来5-10年，中国的家庭是6+1或6+2模式，拥有较强的消费能力，他们对品质的要求在不断提升，因此，婴童服饰企业在牢牢抓好品质之外，对具有品质代名词意义的品牌打造也重在眉睫。

　　2016年，所有人都在讲“消费升级”，意识到企业发展终要依靠消费市场。然而，消费升级必定是建立在品牌之上。在品牌市场竞争难以再分出上下的时候，要想取得行业地位，唯有占领用户心智。所谓心智占领，简单说，就是用户在想到某一品牌类时，先想到的是你!

　　生产强国却缺少市场

　　中国是全球大的婴童服饰生产国，但据统计，目前国内超过半数的生产厂家均处于无品牌状态，且多为以加工和贴牌进行运营的小企业，形成了中国消费者对国内品牌、产品信任度低的致命伤。

　　华衣网和中婴网做的一份调查发现，访问目前市场占有率高的20个童装和婴装品牌。只有6%知道10个以上，23%的知道6-10个，71%的知道1-5个，没有人能知道15个以上品牌。

　　一般每个行业都会有默认的市场领导企业或品牌，他们占有大的市场份额，在价格变动、产品更新、渠道拓展和促销活动等各个方面起带头作用。从2016年天猫双11的排名来看，虽然有童装行业中的知名品牌，如巴拉巴拉、安奈儿等切入婴童行业，但是目前并无占明显优势的婴装的排名数据，而童装品牌的排名数据则较为明显，名和第十名形成较大差距。而婴童服饰行业竞争结构的另一大明显特点则是无明显的市场。这从侧面说明，该品类的行业竞争仍十分激烈，且主要竞争参与方的实力较为相近，同时表明该行业市场仍有非常可观的潜力和空间有待探索。

　　全球化市场侵入挑战与机遇并存

　　当前，国外知名品牌陆续进入中国，而成人服装又陆续拓展产品结构，这些品牌具有极强的知名度。国外童装品牌如韩日和欧美，在中国父母中的认知率较高。BabyChina《宝贝市场》杂志与SinoMedia调研公司做的一次调查数据显示，57%的父母知道Gap，62%知道Zara，92%知道Hello Kitty，46%知道米奇，78%知道Disney。了解这些品牌的渠道并非因为该品牌在婴童服饰上的建树，而是因为品牌卡通造型深入人心，或品牌本身已经是比较成熟的时尚服饰品牌。

　　值得庆幸的是，婴童服饰并没有像幼儿奶粉市场一样，形成国际品牌垄断市场的局面。无论是进口品牌服饰，还是中国本地品牌，在中国能够购买到的婴童服饰中，中国制造占了9成以上。调查显示父母们并不在意产品的产地，原因是他们都了解“很多国际品牌为了降低成本和获得中国市场，而选择在中国生产”这一状况。

　　销售渠道多元化融合成为趋势

　　华衣网和中婴网的一组调查数据显示，9成多的妈妈们在怀孕期间会在幼儿产品零售店、母婴专卖店中购买婴儿服饰。8成多的妈妈们会在生产后定期造访怀孕期间去过的零售店和专卖店，持续进行重复购买，其中有6成会集中在打折期间进行较大规模的购买。9成多的年轻父母有网购服装的经验，但网购产品价格与在零售店和专卖店的产品价格相比，约低了20%-50%。

　　这组数据表明，任何一种渠道都不可忽视，多渠道、全渠道融合已是趋势。拥抱变化，才能走的更远。在物联网时代，一条腿走路走不远，互联网+、电商与实体并不冲突，多渠融合已经是时代趋势，婴童服装品牌应该为未来布局。

　　内外兼修抢占行业优势

　　在激烈竞争中，婴童服装品牌如何才能突出重围，获取优势，并占领用户心智呢？分析中国婴童消费市场的特点会发现，品牌化与专业化发展是当前重要的发展策略之一。

　　品牌化，通过建立品牌认知度和良好口碑，获得更多忠实的消费人群，提升市场占有率。以中婴网两个做冠名推广的婴童服饰品牌为例——卓儿和麦吉安琪，从原来专注生产加工，到推出婴装品牌，并持续为品牌打造做了大量努力，通过战略冠名，快速获得婴童行业的关注度，影响力得到了提升，已逐渐在行业获得优势。

　　专业化，专注做一类产品，做到，同样也能做大市场。如喜眠儿童排汗睡衣，作为一个专业性极强的产品， 联合中婴网共同打造的儿童排汗睡衣专栏，通过知识传播，提升品牌形象和影响力，奠定了喜眠在儿童排汗睡衣开创者的身地位，抢占了为孩子出汗而烦恼的父母们的心智。

　　在婴童领域，全球市场都无可厚非的一点即是——中国市场正以蓬勃之势不断向前发展。所以，国内外大大小小，中高低档的婴童品牌、产品都不约而同地齐聚中国市场，想要分一杯羹。大环境如此，幼儿服饰市场表现更甚。当下，面对复杂激烈的竞争，清晰准确的品牌定位和传播显得尤为重要。

　　婴童服饰的国际性大品牌，如Zara、英氏、Gap等都是资源整合集大成者，更是营销宣传的高手，他们知道如何获取宣传资源，通过整合资源，精准传播，分把握市场脉络，有别于其他竞争者，在行业内脱颖而出。

　　新的一年，全球政治经济的不确定性正在加大，要深刻地认识到，过去的成功不能成为未来的可靠向导。面向未来，要摒弃“经验主义”和“守成心态”，聚焦为市场创造价值，解决婴童服饰品牌同消费者和渠道建立连接和认知的问题。