2020年，我国新生人口持续锐减，给母婴行业带来新一轮的冲击，首当其冲的就是母婴渠道，可以预见在未来，母婴连锁门店的生存和布局将受到巨大的压力。渠道的发展和母婴消费市场宏观趋势一直是我们关注的焦点，此次《2020母婴渠道调研报告》是中婴网联合京正孕婴童展、启尔智汇员帮和推手科技共同发起，新母婴、匠心妙想、优趣乐家和博发智略联合发布，该报告通过在线问卷、电话访问、后台数据库整理等方式，收集各个省市县母婴连锁的数据样本，精心分析制作而成。

2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，全国人民团结一致、众志成城，取得抗击疫情斗争决定性胜利。在复杂严峻的国际形势下，消费成为稳定国民经济的“压舱石”，新业态新模式应运而生，消费者行为和习惯也随之发生改变，消费市场呈现出新的特点和亮点。 同时，从中央到地方，一系列支持企业复工复产、促进居民消费、落实扩大内需战略的政策举措陆续出台，提振了消费信心，活跃了消费市场，丰富了消费供给。 展望未来，我国消费市场长期向好的基本面没有变，广大居民对美好生活的期待没有变，消费市场将伴随宏观经济持续稳定回升而逐步回暖，由技术创新应用所引发及支撑形成的新消费将在畅通国内大循环、促进形成国内国际双循环新格局中发挥重要作用。

2020年，母婴门店奶粉的销售呈上升趋势（+4.6%），主要由于到店的顾客在增加，会员流失率在减少，奶粉的客单量在增加。开发新客、提高客户到店频次，以及让更多会员活跃起来，可以有效提高客单量。

2020年在母婴门店整体营收普遍下滑的背景下，母婴门店们急需改革与创新，但尤为注意的是随着营养食品品类在母婴门店的销售贡献占比不断放大，门店对营养食品的关注和投入也随之水涨船高。机遇与发展并存，此次中婴网与战略合作伙伴——汇员帮，联合推出《2020前三季度母婴实体店营养品消费数据洞察》，全面剖析中国母婴实体门店的消费现状，也为当下母婴品牌发展规划、洞察消费者购买意向和渠道选品等做了重要的参考依据。 自2018年起，中婴网与汇员帮达成战略合作，整合各自的优势和资源，为母婴行业提供四大服务：数据分析服务、渠道培训服务、营销推广服务、定制开发服务。其中数据报告每季度一期，数据全部来源于汇员帮 大数据库抽样门店POS销售流水系统，目前已联合推出多期，为母婴行业带来具有指导方向的重要参考依据。

2020年在母婴门店整体营收普遍下滑的背景下，母婴门店们急需改革与创新，但尤为注意的是随着营养食品品类在母婴门店的销售贡献占比不断放大，门店对营养食品的关注和投入也随之水涨船高。机遇与发展并存，此次中婴网与战略合作伙伴——汇员帮，联合推出《2020前三季度母婴实体店消费数据洞察》，全面剖析中国母婴实体门店的消费现状，也为当下母婴品牌发展规划、洞察消费者购买意向和渠道选品等做了重要的参考依据。 自2018年起，中婴网与汇员帮达成战略合作，整合各自的优势和资源，为母婴行业提供四大服务：数据分析服务、渠道培训服务、营销推广服务、定制开发服务。其中数据报告每季度一期，数据全部来源于汇员帮大数据库抽样门店POS销售流水系统，目前已联合推出多期，为母婴行业带来具有指导方向的重要参考依据。

上海市关于产品配方、标签及食品接触材料等事项的备案管理工作，保障婴幼儿配方乳粉质量安全，上海市市场监管局印发了《上海市婴幼儿配方乳粉生产企业原料及标签备案管理办法（试行）》，将于6月6日起实施。

5W+1H = Who：人群画像；What：补充态度&选择偏好；Why：补充原因&复购因素；Where：购买场景&购买渠道；When：涉猎时机；How：学习渠道。

2019年，中国婴童网搭建平台，以“产业担当，可续持发展”为主题，联合了一批母婴营养头部企业、社会组织、行业机构，陆续主办了一些列宣导活动。如在上海发起了中国母婴营养N20企业研讨会，发挥头部企业的行业表率作用，获得了各界高度好评。

2019年度母婴实体门店的销售情况及趋势如何？母婴门店各个品类表现如何？消费者画像有什么变化？购物篮分析结果如何？

2020年第一季度突如其来的疫情，助推了营养品在母婴店的增长，相信在接下来的一段时间，营养品将依然保持平稳增长的态势，并将占据更多的门店销售份额。