在接下来到2018-2025年，婴童行业仍有较大的发展空间，但伴随着人工成本、原材料成本的增加及利润下降，仍有一批品牌将会被淘汰。而一些产品功能突出、设计前卫，且更加系统化的产品将会脱颖而出。

　　在上两期《中国孕婴童》杂志上，笔者介绍了在透明化和信息化背景下，儿童品牌的发展思路。从上述两篇文章可以推断出在接下来到2018-2025年，婴童行业仍有较大的发展空间，但伴随着人工成本、原材料成本的增加及利润下降，仍有一批品牌将会被淘汰。而一些产品功能突出、设计前卫，且更加系统化的产品将会脱颖而出。

　　在本期杂志中，笔者将以鞋服一体店为例做一个具体的企划方案，供读者参考。该企划案将以“轻”功能作为儿童鞋服品牌的核心理念，并以系统化、深度个性化的设计风格进行产品呈现。笔者认为，在整个鞋服品类销售中，如果只是简单以系列化产品作为出发点，其实很难出众。而以“轻出行”作为品牌核心理念及未来发展方向，将会有一定的发展空间。

　　企业CIS企划

　　公司战略：基于目前经济形势，采用大店生存模式。以快时尚多品种、单品类产品深度差异化的经营方式，为消费者提供轻出行相关的产品。

　　核心思路：通过快时尚单品类深度差异化产品满足流量以及购买率问题（基础产品只解决基础毛利）核心

　　价值产品为企业带来利润（核心产品解决毛利率问题）即核心产品开发和买手制结合，此外通过拓宽产品线思路为企业带来新的增长点。

　　主营产品：包括鞋服产品（前期）、出行装备、出行器材、出行创意配饰等，主要满足孩子的轻出行需求。

　　宗旨：通过轻核心技术产品，附加快时尚的差异化产品在激烈竞争格局中占有一定市场份额，再通过核心理念拓宽丰富产品线使店铺更具竞争力。从而形成品牌意识，在竞争中分享更多的收益和市场。

　　企业理念：创新产品、创意轻生活。

　　使命愿景：为儿童的轻出行系统提供服务。

　　运营模式

　　（弗里德曼在《世界是平的》一书中有提到过留下核心技术和品牌，其他外包）

　　轻运营模式：高产品技术核心，将业务和制造外包，把资金集中在设计和品牌上，兼顾客户关系维护。

　　品牌规划

　　轻运动专业儿童鞋服零售商→轻外出儿童产品集合零售商→儿童轻外出专业零售商。

　　企业SWOT分析

　　市场战略之前先做一个SWOT分析，先结合本身优势以及资源，整合本身资源配合规划做出优规划。

　　例如：假设公司是做百货、购物中心高端女装，占有国内50%的中高端渠道，想增加童装。客户资源和品牌就是大优势，可以凭借资源将品牌推入A类市场，高举高打形式将产品推出A类市场。

　　例如：公司是做中端男鞋，供应链和客户资源就是大优势，可以凭借供应链做到高端设计中端价位的产品，将产品打如二线市场。

　　上述分析做好之后，可做一个市场规划，将轻运动产品推入定位市场。

　　营销思路

　　以实现量为营销思路，导入快消理念到耐消行业（基础产品快消理念）。以实现毛利为营销思路，导入创新和技术为核心产品（技术产品耐消品理念）。以合伙制联营为市场快速发展，大店快时尚卖场路线。品牌和核心产品就是好营销。

　　市场战略

　　在市场格局下粗放式市场扩张与精细化定位市场的博弈。在同质化产品和低端设计逐渐退出市场同时，精细化定位产品在这段时间与之博弈。

　　在联营制的营销思路以及企业SWOT 背景下的市场战略，目标分为3 个阶段规划：

　　阶段：实现终端基础工程的建设阶段；

　　第二阶段: 实现终端全局市场扩张；

　　第三阶段：实现终端强化经营与持续扩张阶段；

　　阶段建设期：品牌包装、市场测试、数据分析、架构建立、直营体系建设等等；

　　第二阶段复制期：建立样板市场以拓展和复制；

　　第三阶段整合期：整合内外部资源，整合品牌与市场、整合产品、整合供应链等等。

　　零售卖场

　　零售终端数据化与精确化管理，与国际化色彩理念广宣。零售以快时尚品类三价定价原则（产品只有3种销售价格）、耐消品类（核心技术产品，倍率价格）、配饰产品（赠送搭配倍利率产品）、高单价产品（技术功能类产品）、每系列产品只生产一定量。

　　商品企划

　　商品组合：经典品类中的单品类、款式经典深度产品、功能化、智能化路线以求品牌快速发展和将数据化、精细化的产品模式以及零售模式推向。

　　品牌定位：不同定位的商品，终进入的零售终端也有所差别。

　　产品研发：

　　技术核心：轻。

　　技术副核心：舒适、透气、减震等副核心是产品的结果不是追求的目的。

　　品牌VIS企划

　　确定品牌核心色系以衍生系统化色觉系统，以品牌理念作为设计导向

　　● 品牌形象设计　　● 商业空间设计

　　● 品牌产品设计　　● 零售终端设计

　　落地规划与目标执行

　　内建系统，外建模式

　　内建系统：根据市场布局，把企业系统化。分为：业务系统、企划系统、零售系统、供应链系统、商品系统、人力资源系统、财务系统。

　　外建模式：根据运营模式，把企业模式化。分为：业务模式、零售终端模式、商品企划模式、供应链模式。

　　人员架构与建设

　　采取扁平化管理，职能制。

　　品牌导入期与市场测试期

　　市场导入期资源重点投放在产品的体系建设品牌导入期，即是告诉市场我是谁，在做什么。所以品牌导入期注重推广、注重产品。

　　前6个月为，选取6个省份开店作为数据测试，通过销售数据分析终端店铺：销售结构、产品结构、价格带、需求。结合数据分析选取核心开发市场。

　　企业布局

　　● 人事布局：建立核心产品开发团队、建立市场团队、商品体系建设。

　　● 市场布局：优3个省份作为市场开拓店，成立市场团队深入一线和二线市场进行开拓，深耕。把“点”的销售做成”面”的销售再深耕成区域性销售而形成区域性格局品牌, 以知名百货和主流商业街作为品牌推广，注重当地店铺广宣体系与商品轮转速度。

　　● 商品体系：建立商品体系，建立商品体系组合与数据化模块。

　　● 直营体系：建立直营体系，深耕直营市场。着重形象和下水道工程建设。

　　品牌成长期与市场攻坚期

　　市场攻坚期，把资源投入在商品体系和市场扩张，通过前期的市场经验带入空白市场企业布局

　　● 人事布局：重组市场团队、着重建设与管理，深入商品体系建设，着重完整商品体系。

　　● 市场布局：加强业绩与考核、制定人员业绩管理模式，目标区域市场业绩。

　　● 商品体系：重组商品体系，完善完整商品体系组合与数据化模块，为空白市场扩张带来大量数据和商品分析。

　　品牌成熟期与市场稳定期

　　品牌成熟期把资源放在产品的迭代上，重组公司架构和体系。削弱市场拓展，重点抓商品系统和设计系统以及服务团队

　　企业布局

　　● 人事布局：重组市场团队重点抓市场管理，协助设计团队架构完善建设。

　　● 市场布局：加强业绩与考核、着重核心市场管理，重点抓业绩与完善市场渠道。着重客服体系完善。

　　● 商品体系：重组商品体系，完善完整商品体系组合与数据化模块，为空白市场扩张带来大量数据和商品分析。

　　● 供应链体系：完善供应链系统建设，重整供应链体系。为衰退期的品牌创新做铺垫。

　　品牌衰退期与市场更新期（多品牌思路）

　　品牌衰退期重点把资源放在品牌的衍生和开发，资源放在新品牌开发和体系复制，在品牌衰退期的时候需要新品牌来支撑整个企业发展

　　企业布局

　　● 人事布局：重组公司人事架构。以老带新形式，把核心人员分组，到新的品牌中。为新品牌建设做铺垫。

　　● 市场布局：着重客户关系与开发，重点做新品牌推广与合作布局。

　　● 商品体系：商品模式复制。

　　● 供应链体系：利用原有供应链系统，成为新品牌产品成本优势。

　　● 品牌部：搭建新品牌的品牌体系，再搭建完整的集团体系。

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