如果用一句话来概括，我希望维丽海斯推动的是：让“进口”从一个产地标签，变成一份看得见、可溯源、值得长期信任的承诺。

　　这几年我有一个很深的感受：中国家长越来越专业，也越来越理性了。过去大家可能更在意产品是不是海外品牌；现在会进一步追问，品牌在原产国有没有真实的经营和销售场景？产品是怎么研发、怎么生产的？是否有可视化的产品佐证，他们开始不再只听品牌说，而是自己去验证。

　　这反倒是一个特别好的变化。因为市场越成熟，就越需要品牌拿事实说话。“西班牙”从字符上来看，是维丽海斯包装上的一部分，我们更希望把当地真实的市场场景、研发生产过程，以及进入中国市场的合规链路，尽可能清晰地呈现给消费者和合作伙伴。

　　所以，所谓“开创新局面”，对我们而言，不只是追求规模，更是希望推动一种更透明、更专业的品牌发展方式。真正的品牌自信，不是反复说“请相信我”，而是敢于让事实接受检验。

　　我们选择把西班牙营养带到中国，是希望把真正有价值的研发、生产和营养理念带给中国家庭。

　　最初在选择品牌和国家时，我们做了1年的市场调研 — 究竟我们消费者的需求痛点在哪里？随着环境饮食结构的变化，我们发现孩子们的过敏比例越来越高，那什么样的原料和营养适配这类孩子的解决方案呢？我们把目光放在了欧洲。

　　选择西班牙维丽海斯品牌，一方面，西班牙本身是欧洲营养的核心产区之一，欧盟级的食品安全标准、几十年沉淀的原研配方体系、对原料的严苛要求，这些都是经过当地市场长期验证的。我们看重这些积累，但从来不认为“国外的就一定更好”。因为再好的营养理念，最终要落到具体的人、具体的需求上，才真正有意义。

　　所以我们希望：把西班牙本土经过验证的科学营养，完整带到中国来，同时结合中国家庭的膳食特点、成长场景，做精细化的适配。这也决定了我们的产品布局不是简单地增加品类，而是围绕不同年龄和生活阶段的营养需求去思考。

　　比如，Kids系列围绕植物营养素组合方案，面向儿童成长过程中更加多样化的营养场景，来支持长期可持续的补充习惯；BASIC系列，更关注打破吸收障碍以及基础营养补充日常习惯的建立；在成人营养方面，我们也通过MicoNeo品牌，探索更广泛的家庭健康管理需求。从而把产品适用边界讲清楚，让家长知道为什么选择。

　　在我看来，国际品牌真正的价值，不是让消费者仰望一个海外产地，而是用全球的专业积累，认真回应中国市场的需求。走得远，是为了选得认真；扎得深，是为了陪伴得更长久。

　　其实很简单，真进口，应该有能够相互印证的事实。我特别愿意和大家分享一些我们真正做过的事情。因为我一直觉得，讲“真进口”，不能只拿一张证书，也不能只靠一段宣传片。

　　第一，要看原产国的真实市场。我们连续3年带中国合作伙伴走进西班牙，去巴塞罗那当地药房等零售场景，看产品如何陈列、如何进入当地消费者的日常选择。对伙伴来说，亲眼看到，比听我们介绍多遍更有说服力。

　　第二，要看研发与生产的真实过程。到2026年，我们已经开展了第四次西班牙溯源之旅。走进当地相关实验室和生产现场，了解原料管理、生产工艺与品质控制。溯源对我们而言，是愿意持续把品牌的源头打开。

　　第三，还要看进入中国市场后的合规链路。原产地信息、进口资料、中文标签以及依法需要具备的相关文件，都应该能够与实际产品对应，并接受必要的核验。公开信息及核对方式，都要以有效文件和法规要求为准。

　　真实的本土市场、真实的生产过程和真实的进口链路，应该能够相互印证，少了任何一环，消费者的疑问都可能还在。所以维丽海斯的透明，更是愿意长期接受公众的检验。进口身份可以介绍，但品牌信任，必须靠行动证明。

　　在我看来，真正的共赢，是三方各尽所长，又愿意为共同的目标多承担一步责任。

　　首先，西班牙研发与生产端，必须要把品质的根守住。原料管理、配方研究、生产工艺、品质控制，这些是国际品牌最基本的信用，品质必须从源头就站得住。

　　第二，中国运营团队要做好连接，更要做好转化，把国际品牌的专业价值，转化成中国家长听得懂、母婴门店用得上的服务能力。我们一方面把一线市场的需求和反馈带给工厂，另一方面持续建设产品培训、合规传播、终端服务和运营支持。

　　我们创始人团队在市场一线走了很多年，越来越清楚一件事：产品进入门店，不等于品牌真正走进消费者心里。只有当家长了解产品、理解营养选择的依据，门店也有能力提供负责任的建议，这份价值才算真正传递出去。

　　第三，母婴渠道伙伴是离家庭最近的人。他们理解家长真实的顾虑，也最清楚哪些服务是消费者真正需要的，目前，我们正和门店拧成一股绳，一起成为母婴家庭身边坚实、可信赖的专业伙伴。

　　未来，我们继续将渠道赋能做得更扎实，把服务做得更细，把市场反馈更充分地带回产品与品牌建设中。让每一次专业沟通，都能为长期信任增加一点分量。

　　西班牙端守住品质，中国团队做好连接，渠道伙伴做好服务。家长更放心、门店更专业、品牌更值得信任，这才是我理解的“共赢新未来”。

　　l 观点后记：

　　茅总在进博期间，特别感谢中婴网的采访，他表示，希望借助进博会这一开放交流的平台，和更多行业伙伴一起，把真实、专业和长期服务变成进口营养行业共同坚持的标准，让更多中国家庭拥有安心、理性的营养选择。

　　以坚守西班牙本土品质的“守真”，构建三方协同生态的“破局”，中婴网相信，维丽海斯扎实的产品根基与开放的共赢姿态，将为万千母婴家庭带来更优质的营养解决方案，也为进口营养食品赛道贡献更多可持续发展的力量。