我们今年聚焦三个高频养育焦虑场景，在基础营养和调理型营养的基础上，做了创新：

　　第一，“吃钙不见钙”的生长困局：我们的骨胶原蛋白肽初乳碱性蛋白儿童成长奶粉含三十多种儿童成长的关键营养，专为成长期孩子量身打造，为儿童成长带来强免疫、健骨骼的多重自护功效；

　　第二，“隐性营养不良”的喂养盲区：因为很多孩子不缺营养，缺的是胃肠道有效的吸收。我们上半年特别增加了市场需求比较迫切的果蔬酵素乳酸菌配方奶粉，帮助孩子针对性调理胃肠道，通过调节脾胃促进营养的吸收；

　　第三，“家庭多重需求”的迫切需要：我们将金斯健贝复合维生素运动营养饮品的剂型和口味都做了体验优化，规避了小孩子对B族维生素产品口感的排斥，也使得产品更加全家适配、精准协同。

　　与市场同类产品相比，金斯健贝今年更加注重营养的巩固和全面性，拒绝碎片化补充，比如用一套方案同步解决“睡眠-骨骼-吸收”的连锁问题，降低家长试错成本，从而帮助门店做出更有效的营养组合搭配方案。

　　具体来看，例如γ-氨基丁酸复合肽饮品支持身体放松、改善睡眠深度；拥有专利益生菌的儿童成长奶粉（专利益生菌中国发明专利专利号:ZL2022 1 0537666.5）优化骨钙含量；果蔬酵素乳酸菌配方奶粉优化营养吸收，三者搭配食用，在综合层面更能强化孩子健康成长的质量。

　　在渠道赋能方面，金斯健贝将聚焦战略纵深感、赋能体系化、价值可量化。

　　今后，不管是婴童年会还是代理商会议，我们会坚持“区域定制化策略”，走遍具有文化底蕴的不同城市。临床学术&功能医学进阶班、菁英CLUB营养特训营、星火商学院、功能医学特训营等会议，也会照顾到“东南西北中”的几乎每个省区的合作伙伴、各个地方的代理商。金斯健贝力求将会议体系重构为“人才-工具-服务”铁三角，我们不下“全国一盘棋”，而是“千城千策”，从而帮助门店精准匹配需求。谢谢大家。