首先，非常感谢中婴网及母婴行业的关注，我从两个维度和大家分享。其一，今年贝斯凯&肯贝优参展体现出展馆的创新升级，无论是展台设计、产品布局、色彩搭配、创意沟通空间还是多层次展示，都给观众更流畅的视觉体验。

　　其二，是迭代升级和新品上市。我们新趋势的年度产品在展位上正式亮相，比如安全好喝的贝斯凯纤纤复合饮，富含10重营养素，阻、燃、排、轻松享“瘦”；再比如我们的钙镁锌复合饮、多维复合饮液，都是均衡营养、独立包装，更能满足不同年龄阶段孩子的需求。

　　我们刘总审时度势，早在5年前就布局全家品类，将产品和服务的范畴从单一的母婴维度，拓宽至全家营养，打破人群、年龄的界限，并在口感和健康中找到平衡点，不断对全家营养市场进行战略升级。

　　真正的以消费者为中心，一定是通过母婴产业上下游联手，在产品、品类、营销、供应链、内容、消费者各个环节进行同步探索。三年疫情影响以及政策端对营养健康产业的大力扶持，中国家庭的健康意识普遍提高，对于营养保健的需求更加高涨，且对于营养品的认知也在不断提升。

　　其次，“阳”过后，消费者的营养需求也在变。聚焦到母婴消费人群，近年来过敏宝宝数量大幅增加，成为婴幼儿营养品、销售增长的重要推力。随着3~12岁儿童群体不断壮大，针对护眼、益智、长高等营养产品的需求也在不断增加。

　　同时，中、老年人慢性身体问题的健康管理，也成为全家营养的需求点，我们贝斯凯推出的系列产品，包括为降糖降脂、痛风、心血管问题人群专研的清甜复合压片糖果、消酸复合压片糖果、溶通复合压片糖果；为骨骼和关节赋能的贝斯凯阳光复合压片糖果、益力复合压片糖果；呵护肠道健康的益生菌复合粉和复合酶粉，以及更适合中老年人的鱼油凝胶糖果、护肝水飞蓟等等的差异化产品更能满足市场的全方位需求，以此深度参与消费者的全生命周期。

　　“全家化营养”从来不仅仅是一句响亮的口号，更是以需求驱动产品研发和落地生根的模式。未来，迈凯雷将实现构建与消费者家庭稳定互信的关系，在此基础上为家庭成员提供优质专业产品。

　　我们每年都会提前制定一套可行的市场布局方案，一切以盘活动销和赋能终端影响力为原则。

　　例如，在迈凯雷商学院的专业化赋能板块，我们从2018年做北大医学院关于儿童生长发育的专注研修班；2019年前，我们已经开始了美国斯坦福医学院相关研究领域的探索；2023年，我们着手做剑桥大学生命医学的研究探讨；未来我们还会赶赴哈佛大学、牛津大学进行更多的专业化、专注化培训赋能。

　　上半年，我们还通过春季的成长营养陪跑营，再次激活大家的销售激情，锁定客户，为门店积淀重要的开局营养基础。

　　再比如，我们推广的夏日营养主题活动、黄金搭档引流方案，不仅为门店锁客增粉，而且真正实现了火爆动销的事实。

　　我们推出的单品体验官活动，不仅仅再次收获了一大批粉丝，更加增强了门店的粘性，无自用、不分享，产品效果才是硬实力。

　　关于下半年，我们还会继续推广我们的体验官活动，比如大家翘首期盼的纤纤复合饮主题活动、开心分享Pary等等。

　　从知识赋能、动销支持等多维度助力渠道成长，从专业角度为渠道赋能，总之，我们一切以渠道商、门店利益共享，共同稳定发展为基础。所以，我们的客户也都有一个特点，都是合作长久的家人，我们足够稳定，足够创新，足够长远。

　　l 观点后记：

　　与张总深入交谈后，我们发现迈凯雷全家营养食品的发展脉络，无论内在产品还是外在赋能，都会被赋予女性团队独有的温度和力量，有从容摆脱内卷的信心，更有周到斟酌运营策略的信念。

　　相信贝斯凯&肯贝优在全家营养领域的突破和应用，不仅对国内新母婴门店的转型具有深远影响，也对营养食品产业“好物优价”的发展起到示范作用。