首先，我们能做到山西内比较大，连锁门店几乎遍及山西省各个县区，赢得消费者的信任和选择，个人认为主要来源于我们的专业性。谷根孕婴的运营是按照连锁品牌的思路做，而不是为了盈利去开店，我们通过专业的母婴店，专业的连锁机构以及专业的服务，为顾客提供更优质的购物体验。

　　其次，在门店选品上，我们会更加严格。进入谷根孕婴门店的品牌必须经过全方位审核，以品质为先，保证安全健康，努力为母婴群体打造安全健康的饮食用品环境；在门店形象上，考虑到新生代年轻父母数量增多，我们会对门店进行适度改造，通过调整商品结构、装修风格，使其更接近95后、00后的审美，营造时尚感，吸引更多顾客进店。

　　目前，谷根孕婴门店在全省有220家左右，山西各市区县区基本都有我们的门店。相对来说增长较好的主要是运城、长治、晋城、大同等区域，原因主要有两个方面，一是和当地的实际经济发展有关，长治和晋城地区发展居山西前列，相应的消费水平较高，会对门店的增长有一些影响；二是地区内人口数量，运城人口数量多，经济发展状况也不错，需求造就增长。当然更重要的还是由于谷根孕婴的专业度，专业是影响费者选择母婴门店的关键因素。

　　除了奶粉外，谷根孕婴门店的纸尿裤品类发展也较好②服装棉品占比也较高，在全国母婴店而言，谷根孕婴的棉品类占比也排在前面；③营养品占比逐渐提高，在我们的顾客群中，营养品消费越来越成为刚需；④门店设立网红商品专区。相比其他母婴门店布局谷根孕婴的品类会更加均衡。

　　线上线下打通我们也经历了很多阶段，第一阶段，在电商平台刚崛起时，我们采用“叫板电商”，发现行不通；后来更换策略“与电商共舞”，在第二阶段找到了增长的方法，也因此提升了电商占比；第三阶段，我们从社群营销、电商、直播、网上商城、孕婴APP、小程序、美团、京东到家、饿了么等，不断开拓新技术、新手段，实现线上线下深度融合，无论是会员、商品、动态，我们都能通过数据化实现。通过高密度、碎片化、大范围的电商活动，吸引年轻消费者和孕产妇光顾母婴门店，同时发挥实体店信誉高、送货快的优势，为实体门店探索出一条可行性出路。

　　对于加速门店实现线上线下融合的新模式，首先在认知上要转变，要认同电商的重要性和学会把电商作为母婴门店销售的新工具；其次敢于投入，母婴连锁门店可以投入资金注重团队建设，通过专业的直播、互联网营销、运营等人才进行数据化链接，利用公域流量为门店引流，从而实现增长。

　| 观点后记：

　　近几年来，母婴渠道的格局正在向分散到规模、粗放到精细、分化到集中的过程中不断变革和进化，这考验的不仅是母婴连锁对消费者变化的洞察能力，更是一场综合实力的全面考验。作为山西头部母婴连锁，谷根孕婴将持续以专业化、系统化、数字化的线上线下深度融合模式，为母婴人群提供更全面的一站式服务，为母婴行业可持续发展贡献力量！