首先，在与新生代父母链接的过程中，我们主要是保障终端的合理运营。尽管亢敏君近几年的销量增长比较可观，但我们的“量”，是扎扎实实的量，亢敏君不会用大促去追求眼前的利益，全国所有的门店不允许做大促。

　　其次，亢敏君要的是踏踏实实陪专业的消费者一起成长。折射到终端就是“0~1赋能小白门店的能力”，比如如今网络信息在小红书等各种平台已经很透明了，营养优势方面年轻消费者已经有一定的了解。所以我们通过三个月一期的大型医学培训班，帮助门店系统的学习，学习更新的专业知识，走在新消费的前沿，知其然、知其所以然，把这些专业的知识用生活化的形象语言和例子，讲给消费者听。

　　过敏的调理是从内到外的，且根据宝宝的成长阶段，需对应年龄特质去干预。

　　因为过敏有一个“三步曲”，它随着年龄的增长不断延展：

　　小宝宝主要表现在消化系统，例如各种食物过敏、蛋白过敏；随着年龄增长，过敏表现多集中于皮肤系统，如湿疹、荨麻疹反复；到了三、四岁的时候，如果呼吸系统方面没有解决好过敏问题，比如过敏性鼻炎控制不好，可能会延展到过敏性哮喘。所以“抗敏”必须要尽快且有阶段性地去解决。

　　我们在定位初期就非常清楚，要从内服+外喷+外涂三个方向共同来解决。举个例子，鼻炎问题，比较适合内服亢敏君安倍可接骨木莓酵母乳酸菌粉/糖浆，加上益敏舒复合益生菌；外用亢敏君鼻部喷剂敷料，这三个单品组合就可以很精准地进行内外护理。

　　接下来，亢敏君还会针对小朋友湿疹、荨麻疹方向，出相应的保湿类护肤产品，去降低消费者的选择成本，让他们能够一站式满足“内服+外喷+外涂”需求，全新的防敏护肤品预计2023年下半年就能和大家见面。

　　渠道的本质是利益和命运的共同体。亢敏君把渠道伙伴的利益看得非常重，认为代理商的稳定性非常重要。

　　第一，亢敏君采用不压货模式。目前行业出现很多窜货、低价、门店一件代发的内耗，利润见底，核心就在于上游厂家的压货。我们不惜一切代价抓窜货、抓低价，一旦发现立即取消合作；

　　第二，我们对代理商的要求也非常高。除了进入门槛需5万元保证金，亢敏君会实地考察每个新客户是否合适、门店类型是否匹配，进行严格的筛选，准备不充分、人员不到位就不做，力求做一家、活一家，所以口碑势能慢慢会积累起来；

　　第三，一袋一码可追溯。亢敏君原来是一罐一码，现在做到了每袋都有码可追溯，核心就是保护代理商和门店的利益。让门店把所有的精力和焦点全部放在服务客户上面，全部放在学习专业的知识上面。

　　第四，我们会一到三个月对每个客户做一对一回访。亢敏君的老师积累了非常强的实战能力，他们每日给消费者打电话，解决消费者每一个难题。做到早上6点到晚上12点，第一时间响应门店的支持。门店在遇到挑战的时候，我们第一时间介入。老师的状态也基本上可做到秒回，这跟亢敏君的中心化管理组织架构也有关系。我们所有的老师集中在总部，确保实时响应，给到门店足够的安全感。

　　亢敏君未来会坚持 — 不要规模和速度，我们认为最快的进步是不退步，要做一家活一家，无论是代理商还是代理商下面的门店，我们给的理念永远都是这样。这也让亢敏君的门店一直没有焦虑感，因为我们始终让门店向内找到自己存在的使命和价值。在母婴营养食品运作中，能够踏踏实实解决每个客户门店的问题，价值感和成就感就会非常强，门店面对营养食品的运营会非常笃定和淡定。

　　未来，在客户对我们的尊重、发自内心的认可和信赖下，亢敏君会真正的真真实实的往前走，把我们服务、我们的承诺120%地做到。

　　要致力成为“为中国敏感宝宝提供有效解决方案”的优势品牌，这条路还有很长的路要走。慢一点没关系，只要你愿意，你学习力、执行力、意愿足够强，亢敏君会陪着优秀伙伴们慢慢成长，决不会轻易的更换代理商。

　　| 观点后记：

　　本届展会，亢敏君温馨、辨识度极高的玫红色展位展现了良好的品牌风采。并凭借出众的产品力、渠道力，展位咨询和对接的渠道商络绎不绝。一直致力于解决中国宝宝敏感问题，相信亢敏君将以优质产品、出众渠道，给门店足够的帮助和信心，成就新一轮的口碑与增长。