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王军勇

对话韦达普王军勇:母婴营养的产品力内生增长

采访嘉宾:王军勇
现任职位:韦达普营销总监
发布时间:2022-7-27 16:00:18

观点前言

2022年7月,美国专业营养品牌韦达普产品线全线升级之际,韦达普营销总监、母婴行业资深人士 — 王军勇先生接受了中婴网的专访,与我们分享韦达普对母婴渠道及营养健康产业发展的全新思路。

中婴网:
  王总您好,今年3月韦达普新品Omega-3深海鱼油上市中婴网认为这是韦达普以崭新的姿态站到消费者面前的一个全新开始,您怎么看?
王军勇:

  韦达普来自美国,凭借国内运营团队成员的渠道资源,多年来一直专注于中国孕婴童人群的健康事业。我们在健康版块的着力点始终是在孕婴,并全力为终端的母婴门店服务。

  3月份推出Omega-3深海鱼油以来,很多行业人士认为这是韦达普布局家庭营养的新开端。但正是韦达普出于对婴童的关注,我们发现母婴人群消费行为的改变,是个漫长的过程。产品从母婴行业出发,以母婴店的发展方向为主线,需要一段很长的蜕变之路,在这个认知过程当中,韦达普的品牌转型,也会逐渐向消费需求靠拢。

  当然,未来不排除母婴店会走专售店的形式,所以购买渠道问题,也会决定一个营养品牌的发展方向,母婴营养产品只有将落地的专业服务走在前面,才能真正走进消费者。

中婴网:
  您及团队有着丰厚的健康产业操盘经验,想请您谈一下,公司为何在销售业绩不错的情况下继续扩充产品线,开拓健字号和全家营养产品?
王军勇:

  首先我想说,母婴行业各个品类的竞争力和适应度不一样。每年国家管控的方向、细节,比如管理规范、宣称都在变化,渠道也在变,品牌也要变,且要超前走,去引导这个变化。

  然后再看大的方向,我们会发现大方向一直是行业在引导,当社会普遍认知达到足够科学后,品牌更要考虑做让消费者更放心的产品,也就是让用户需求作为品牌的产品研发导向。可以说,适时开拓健字号和全家营养产品,是主管部门的号召加上消费觉醒的促进。

  健字号作为营养产品类型之一,我们相信,这个品类未来会迎来爆发,会为渠道合作伙伴带去更多的市场机会。

中婴网:
  韦达普产品升级带来了哪些跨越式的发展?请您和我们分享一下
王军勇:

  整体上,我们在未来的具体规划上更清晰了。

  第一,产品力是产品的市场竞争力、对消费者的吸引力,所以韦达普今年重新定义了产品主张 — “1岁就吃韦达普”。根据大量的人力物力调研,我们精准瞄准1岁以上人群,朝大部分品牌没有关注的空白领域进军,实现基础营养的华丽转身。

  第二,通过线上线下场景更好地服务消费者。经过韦达普培训师深度参与,我们发现,基础营养的产品成分差别不大,门店实际需要的是科学方法论、精准的匹配体系,例如精准的算法和更方便配套的话术。于是我们今年推出“食育体系工具包”,在不久之后即将随产品入市时交付给门店。这是我们动用了很多资源开发的一套合理科学选择补充剂的工具,能够根据个体差异更个性化帮助消费者实现健康保障。

  不管是产品主张的升级还是科学工具的研发,产品力和营销力共同成就了品牌力,都是韦达普致力于帮助母婴门店实现客流增长的大跨越。

中婴网:
  对于具有长久生命力的品牌企业来说,不能忽略创新的重要性。您未来还将带领韦达普从品牌到渠道到零售门店,如何探寻和尝试突破之道?
王军勇:

  产品入市需要长期投入,韦达普尝试了很多门店用户习惯培养的创新。比如消费者“呼叫中心” — 韦达普基于大数据整合分析的后台软件系统。呼叫中心通过算法主动查验消费行为画象,主动“呼出”,帮助门店解决难题、增加销售概率;

  再比如,基于与代理商、门店的沟通,针对流量问题,我们创设了社群运营部门,帮助门店锁定流量。以期利用新型的销售模式,带动母婴渠道更多志同道合伙伴的协同发展,从而让更多的中国家庭都了解到韦达普的健字号产品,创造属于婴童群体的家庭营养市场。

  最后,期待我们母婴圈有更多的挑战者不断给自己重新定义,在稳固的产品力基础上,让婴童营养行业不断突破与成长。

 

  | 采访后记:

  婴童品牌难在励志做长,不仅需要掌舵者始于母婴行业的温度,还需要品牌运营达到专业思辨的深度。

  中婴网通过访问发现,母工厂拥有超过40年悠久历史的韦达普,更是个懂内容工具、懂科学方法,懂创造价值的内生品牌。历经半年多的转型周期,韦达普已进入全新的长足发展历程,相信今后,品牌长久的生命力会为韦达普带来更多可能。感谢韦达普王总的精彩分享。

韦达普

美国韦达普,全球营养专家

王军勇
韦达普营销总监
青岛宏宝生物科技有限公司
对话韦达普王军勇:母婴营养的产品力内生增长
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