所谓“乳铁蛋白专家品牌”，如果没有明确的定位，无法建立品类中的代表性形象。新西特秉持“以改善中国宝宝体质为使命”、“让更多人知道乳铁蛋白的好”的发展主旨，这当中，如何带动更多消费者共同关注和参与其中，让消费者明确感知到乳铁蛋白所对应的价值，是推进这一使命的重要思考。

　　从一开始我们便对乳铁蛋白倾注热爱，意味着我们愿意付出时间和精力，用足够的专注度去把消费者不断变化需求的产品做好。乳铁蛋白作为专业的、严谨的、风口上的品类，给予渠道和平台的品牌力必须基于供应链的完整，基于自身的资源、能力。

　　会有一些偏快消的品牌，看似在不断链接消费者，但如果只停留在复制黏贴的层面去重复实验，自身可能只有部分变量跟参照方旗鼓相当，就容易困在不定性的旋涡中。

　　而如果基于足够的消费洞察和市场沉淀，品牌的世界观会更加按逻辑生长出来，终顺应消费趋势，且消费者都是能直接看到的，这样的For C+To C布局，对于渠道和品牌方，才为稳妥。

　　一直以来，新西特的“小蓝罐”都是经典之作，大家看到的新西特乳铁蛋白的过往成绩，大都基于“小蓝罐”经典系列。2021年，我们再推出只授权给全国推官的花袋鼠系列产品，花袋鼠系列产品和经典产品在渠道销售上不同，消费者也不同，花袋鼠系列将代表着新西特未来乳铁蛋白领域的深耕。

　　线上平台的消费者大都更专业，比较讲究基础免疫营养，可以选择我们的经典系列；而线下实体门店的消费者更注重交流体验和指导，是具有明确阶段消费需求的，门店也需要通过分阶指导的过程，了解顾客的差异化需求，根据情况匹配给消费者对应段数的乳铁蛋白，线下消费体验更能直接传递品牌的价值感、专业感。

　　未来新西特乳铁蛋白产品会在线上平台和线下门店，以它们各自的角色和状态出现，全方位辐射年轻父母的育儿生活。

　　近年，在追求健康的生活方式上，消费者们展示出了与日俱增的兴趣。无论是口感、风味还是品牌，缺乏产品吸引力都是妨碍消费者购买产品的阻碍。所以我们一直在反思三个问题：

　　1、产品有没有代表消费者的生活方式？

　　2、产品的形式和载体是否更接近实际应用场景？

　　3、消费者对乳铁蛋白的认知程度如何提升，如何能更科学的接受？

　　目前新西特乳铁蛋白的核心消费群体，确实还集中在一二线和新一线城市，特点上比如公司白领、年轻妈妈，她们更热爱生活喜欢探索新事物等等。如果要让更多人知道乳铁蛋白的好，势必要拓展新的增量人群，从母婴亲子生活场景切入，能更有效地普及推广乳铁蛋白的认知度，融入家庭健康生活。

　　调制乳粉、乳饮料等更多品类的出现，也给大健康领域在功能性营养补充、多样化感官享受、丰富的消费体验方面带来了不断的创新升级。新西特相信，更多品类的新品会代表着健康、有品质的生活方式。在新的健康消费浪潮当中，面对消费者的个性化需求，乳铁蛋白行业还存在更多可挖掘的潜力空间。

　　回望2021年，面对异军突起的年轻消费群体，很多营养食品牌大力推广乳铁蛋白成分为主的健康产品，寻找产品创新与市场热点，抢占市场份额。2022年，母婴家庭在新一代功能性食品上依旧会反响热烈。

　　更加可以确定的是，乳铁蛋白市场爆发的“前夜”已经过去，未来将有更具挑战的路要走。新西特希望永远超越昨天的自己，同时我们母婴行业也需要更多挑战者不断给自己重新定义，在稳固的产品力基础上，让企业按消费逻辑不断突破与成长。

　　| 采访后记：

　　体验式消费等新诉求不断创造着新商机。在我国营养食品市场中，家庭群体的消费能力增长迅速，母婴品牌尤其需要从消费需求入手，在产品应用场景做到创新。当你可以很好的洞察并满足消费者的需求，且形成一定销售规模后，便拥有了更大的红利。

　　岁末时刻，感谢新西特一直在努力践行守护中国宝宝的健康成长，向母婴行业交出了一份有意义的底层逻辑思辨。