“智造三好品牌·打造共生渠道”，是安贝儿2021年年初，面对渠道困惑和实际需求而提出的战略理念。这其中的三好，分别代表：产品好、动销好、服务好。

　　“产品好”有几个维度，先是内在的 — 自有工厂的制造研发能力打造出的好品质；也是外在可感知的 — 颜值和消费审美提升。总之是源源不断的创新能力、进化力等多维度综合提升；

　　“动销好”体现在更好的方案和更给力的团队。现在的母婴线下渠道动销难度非常大、竞争激烈，安贝儿会采取更全面细致的方案和线下百人团队，协助渠道做好动销；

　　“服务好”则体现在 — 事事有回应。例如，根据国家新出台的政策、法规，我们会规划出相关法规在执行中需要注意的重点和建议，用因地制宜的服务让合作伙伴放心、安心地去做，用实际去回应每一个困惑，让他们相信品牌方与渠道是共生共赢的。

　　再比如，2021年年初，安贝儿推出洗衣凝珠新品，很多渠道反馈对用户了解不够，没有把握卖好。我们及时回应，并策划了百城千店大会战，渠道商在活动期间做出了100多万盒的销售业绩，即约等于4000万的营业额。也就是说，从价格体系控制开始，到用户新消费习惯的挖掘，我们会一步步帮助渠道利润更大化，让合作伙伴在做我们的产品的同时，感受这“三好”。

　　国潮风兴起的基础，其实是“中国制造”的质量提升，国产品牌的产品质量已经无限接近人们原有意识中的“国际品牌”。这在品质和渠道两方面来看，都有机会。

　　产品品质方面的机会表现在，儿童化妆品类的功能有限，基本围绕清洁和基础护肤，没有很特殊功能，国产品牌在护理方面的核心技术已经可以更接近国际；渠道市场方面的机遇在于，新消费新格局下，新兴渠道崛起，无疑会给很多新品牌新的机会。

　　与此同时，国潮母婴用品也有很多欠缺的地方。先，品牌方缺乏品牌的持续打造能力，品牌力的形成需要时间，一味去做概念讲故事的品牌很难做得长久；

　　第二，渠道商需要注意识别虚假宣传和功能性的非法添加，比如个别国产新品牌通过异业合作去为产品的专业度镀金，以求刷新消费者的认知。其中渠道商里面也不乏一些投机派，认为合作门店多，便利用一些资源顺势建立自己的品牌，一旦服务和产品跟不上，非常伤害渠道；此外，对所谓的网红品牌，也建议大家理性识别，线上的数据对线下的直接帮助并不大，品牌方几场直播下来很有可能只是被收割了一批母婴店的会员。

　　总之，追赶国潮风的同时，也要学会如何识别和选择能持续合作的品牌。

　　从大环境来讲，母婴市场处于“拐点期”中，行业萎缩下，有些人坚持，有些人退出，这都是正常的商业现象。我和合作伙伴们也一直在说 — 要么转行，要么干好。我认为母婴行业想做好下一个15年，特别需要品牌商、代理商、零售商这“三商”都做好基本功。

　　品牌商，比如我们安贝儿，基本功就是做好产品+渠道。2022年，安贝儿在湖北省天门市的工厂即将投产，我们仍要不断完善供应链，匹配产能，加持产品力；

　　代理商的基本功是分销+服务。代理商通过分销扩大网络扩大生意、提高单量，再通过服务帮助门店动销，服务竞争力提升了就一样会有好的发展；

　　零售门店的基本功是选品+会员运营。母婴产品品类多，刚需品、大品类的利润不断下滑，有些关店现象也正常，所以如何找出与门店定位适合的产品非常重要。目前，大部分门店都在为家庭消费做规划，但是母婴家庭产品的选品更为复杂，仅靠采购去对接，很难精准掌握，建议门店老板们在选品方面能够一起参与，选品一定是一把手工程。然后再是经营会员，通过会员的链接，大家一起在消费情感和社交方面提升。

　　总的来说，面对新挑战，抓住新机会，将基本功始终作为发展的底层驱动力，这个行业仍旧非常值得做！

　　| 采访后记：

　　2021年，母婴行业经历了一场耐力大考验。2022年即将开启之际，安贝儿总经理刘雨飞从确定性机会、宏观环境、长线发展几个大方面，解读了品牌以线下母婴渠道为主渠道的运作手法。随着母婴新消费人群的快速崛起和母婴用品市场的不断细分化，中婴网也相信，国潮儿童洗护品类，基于本土企业供应链能力、制造能力、创新能力的综合攀升，在母婴渠道销售占比也会稳步上升。