先，非常感谢进博会这个平台，作为盛会，又是世界上个以进口为主题的展会，能进入进博会参展的都是全球各行各业的品牌。Kings Kuma皇室澳玛儿作为澳大利亚本土的营养乳制品品牌，能够参与此次盛会，有利于进一步推动Kings Kuma皇室澳玛儿中国业务的发展，是公司扎根中国，践行对中国的长期承诺，以及对中国市场信心的一个见证。

　　与此同时，我们对这次展会也做了充分的准备，将澳大利亚本土的优秀的品牌和产品都在进博会上全面展示出来，并希望通过借此平台，结交更多理念相同的品牌方、商家、合作商、供应商以及消费者朋友，希望将澳大利亚高品质的营养乳制品带到中国，让其优质、安全的产品走进中国的千家万户，真正为中国大健康事业奉献自己的一份力量！

　　这次参展，我们不仅带来了皇室澳玛儿的全线产品，还带来了一支专业的营养师团队，为现场观众进行细心讲解。我们的全系列产品覆盖了所有年龄段的消费人群，有幼儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉、中老年人奶粉、乳铁蛋白、孕妇奶粉、糖尿病奶粉、多维营养奶粉和纯牛奶，全方位呵护全家营养健康！产品特点主要是根据消费者不同需求量身定制高品质的营养配方产品，以此满足消费者全生命周期营养需求。

　　从展会现场来看，皇室澳玛儿儿童奶粉、中老年奶粉，梦幻盖包装纯牛奶，都很受来访客户的关注。

　　一直以来，Kings Kuma皇室澳玛儿始终坚持产品原则，以消费者需求为导向，致力为广大消费者提供优质的营养乳制品。为了保证产品的安全与高品质,皇室澳玛儿有着严苛的质量管理体系，从奶源到终端，严格把控全产业链。

　　在奶源上，皇室澳玛儿优选全球四大黄金奶源地南纬37°澳洲吉普斯兰，从源头把控高品质。我们的奶牛自然放牧吃的都是天然的苜蓿草、黑麦草，还辅以胡萝卜和玉米；在生产上，皇室澳玛儿采用先进的设备和工艺，严苛执行中澳两国的标准；并且每一罐奶粉上都有完整的溯源码，消费者可扫码查询，力求让消费者放心、安心。

　　受疫情的影响，国民健康观念加速转变，国内消费需求不断升级，据相关数据显示，2021年上半年，中国食品工业产值实现了16%的增长，其中健康食品产值增长达40%以上，长期增长的大趋势明显。越来越多的消费者倾向于选择有助营养补充的高品质健康产品。乳制品行业也不例外，据Foodbev发布的《2021年国际乳制品趋势》显示，健康和免疫力成为乳品产品的重中之重。

　　面对这一消费趋势的新变化，Kings Kuma皇室澳玛儿在研发投入上一直不遗余力，积极创新进行品类细分与营养创新，特别针对“一老一小”两个关键时期，明年我们将有多款新品面世；在渠道上，线上线下双驱动，新渠道拓展势头依旧迅猛，对有渠道我们深耕细作，稳步提升门店、系统的单产，提升人均单产。

　　Kings Kuma 皇室澳玛儿是澳大利亚原装进口的高端品牌，有天然的优势：先，皇室澳玛儿奶源基地位于全球四大黄金奶源地南纬37°澳洲吉普斯兰，奶源更优质。其次，澳大利亚对农牧业生产者，还会推行专门的中高等农业教育或职业培训；针对食品加工者、销售者，也会开展食品安全标准与技术规范教育，并每三年进行一次考核，因此我们的团队更专业；后，也是重要的一点，澳大利亚对鲜奶验收环节的监测十分严格，其严格程度甚至被称为“世界之”，品质有保障。

　　而对于Kings Kuma皇室澳玛儿未来发展规划，我们将围绕产品、品牌、渠道来稳扎稳打：在产品研发创新上，根据市场需求，从产品、包装、定位等持续进行升级调整；在品牌建设上，我们将斥巨资持续投入，整合媒体资源，与众多权威媒体、新媒体、垂直媒体、户外媒体等进行品牌广告投放，为品牌造势；同时通过打造自媒体矩阵，赋能品牌传播，加强与消费者沟通，不断提升品牌影响力；在渠道布局上，不断整合全产业链优势，不仅布局线下的母婴渠道、商超、新零售等渠道，还结合线上电商、短视频、直播互动等形式，并引入各种新玩法，帮助门店拓客锁客，与门店一起开展动销活动，满足市场新需求与新变化。

　　未来，我们希望能够成为汇入中国大健康产业发展的新鲜力量，助力中国这一经济转型新引擎的腾飞。

　| 采访后记：

　　通过以上交谈，我们看到了Kings Kuma皇室澳玛儿在乳制品市场的优势与潜力，让我们走进了澳洲原装进口乳品，进一步了解了Kings Kuma皇室澳玛儿。中婴网也期待，未来，Kings Kuma皇室澳玛儿在C端、渠道端与产品力方面的再次发力，让更多中国消费者喝上安全放心与高品质的奶粉。再次感谢Kings Kuma皇室澳玛儿中国区项目总监卢泗深卢总带来的分享。