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李仁俊

2021CBME专访 | 滴适宝总经理李仁俊:用制药的态度质造营养食品

采访嘉宾:李仁俊
现任职位:滴适宝营养品(青岛)有限责任公司总经理
发布时间:2021-7-17 11:43:57

观点前言

2021CBME孕婴童食品展在上海国家会展中心盛大开幕。中婴网作为展会特邀媒体,采访到了滴适宝营养品(青岛)有限责任公司总经理李仁俊,他在现场与我们分享了滴适宝在国内的发展故事以及滴适宝“变与不变”的品牌哲学。

中婴网:
  李总,这些年您引进了很多优质营养品牌到国内市场,当初为什么选择做母婴营养食品,您在选品上有怎样的坚持?
李仁俊:

  2004年我正式进入营养品行业,当时主要管理各类营养品原料的国际贸易,接触了很多国外一线品牌,经常去国外和北美州、欧洲、大洋洲的品牌交流,研究国外新趋势,更加了解如何匹配好原料去服务一线品牌。我的关注点一直在国际前沿的营养趋势和热点上,这种职业习惯让我在2008年开始做进口营养品时,就有了更严苛和客观的视角。

  2014年,我离开原来的公司自己创业。后来有朋友向我寻求维生素D3,但彼时中国市场的消费者对维生素D3的认知还很很弱,我去加拿大考察D3的品牌,最终选择了滴适宝。因为厂家跟我们相识已久,在理念上比较匹配,于是就将滴适宝品牌引进到中国来。

  之后,我们又将维生素D3做为核心去延长产品线,延长适合中国市场国情需求的一些钙铁锌产品。一般来说,我们从研发到样品、口感调试,再到最终产品上市,都要花近20个月的时间。所以在选品方面,滴适宝的产品线从2015年一款单品到现在,都不会随波逐流去跟风。

中婴网:
  滴适宝的维生素D3作为明星单品,复购率很高,这款产品有着怎样的优势让它在行业一直保持长红?
李仁俊:

  消费者之所以一直对滴适宝D3情有独钟,我想有两个原因是他们非常看重的:

  一是它的品牌背景。加拿大膳食营养补充剂一直以其纯净、天然、优质而蜚声海内外。

  二是它产品的安全性和高质量。在安全方面,D-Sorb滴适宝作为加拿大品牌,有加拿大政府的严格监管,有卫生部授权的NPN注册号可查询;在质量方面,滴适宝维生素D3提取自天然羊毛脂,非常纯净安全,不含重金属及香精色素,基底MCT油和亚麻籽油的利用率高,非常适合现代社会年轻的宝爸宝妈。

中婴网:
  本次展会上,我们注意到滴适宝重磅推出了DHA小金豆,可以和我们讲讲这款产品的故事和特点吗?
李仁俊:

  滴适宝DHA藻油凝胶糖果,也就是消费者口中的“小金豆”,其实在2019年的CBME展会上,我们就已经推出了它的1.0版本。经销商看了后反馈很好,但是我们回头跟厂家又进行了改进和研发升级,比如研究尺寸的大小怎么样才更适合孩子。因为1.0版本的小金豆很小,一次要吃十颗,最后我们把他改成黄豆大小,一次吃两颗效率更高。

  之后我们再把胶囊皮进行创新,从原来的吞服变成可以在口中含化,升级体验感,孩子吃起来可以直接享受到口感的美味,让DHA不再像以前那么难以入入口。

  总的来说,滴适宝DHA小金豆创新性地将国际领先的“无缝球体胶囊”工艺引入国内,其特有的速溶科技,入口速溶,大大降低了婴幼儿的吞咽风险;而且它的口味是清香柠檬味,更匹配婴幼儿的口味需求。DHA含量为110mg/2粒,方便年轻的宝爸宝妈掌握小宝宝的服用量,非常贴心省事。

中婴网:
  近两年营养品的快速发展,市场不断的更新迭代,作为加拿大原生网红营养品品牌的滴适宝是如何做到持续被市场认可、实现差异化的呢?
李仁俊:

  持续被认可和差异化,这是个动静结合的问题,体现了滴适宝“变与不变”的品牌哲学。

  不变的首先是态度和专业度,为市场提供好产品的初心以及品牌强大的研发和选品能力。滴适宝始终保持独有的供应链,旗下的众多单品如D3、液体Epicor、DHA小金豆等一直被竞相模仿。其次不变的除了强大的品牌背书,或是知名育儿专家大V的选择和推荐,都给品牌的长久发展奠定了基础。

  变化的则是不断调整市场策略、跟进瞬息万变的渠道。从进口品牌初入国内市场,到后来代工品牌百花齐放,再到目前后疫情时代的同质化内卷,我们感触还是比较深刻的。滴适宝也在不断的为渠道赋能,并推出专业渠道力打造的金枫叶计划,多维度整合资源。从专业门店培训、消费者关爱,到门店引流等等,目的也是在为广大消费者提供优质产品和服务的基础上,与我们的经销商、合作门店、渠道共享品牌的红利。

中婴网:
  90/95后消费人群对健康意识不断提升,对品牌和产品愈加很挑剔,滴适宝如何征服新消费用户群体?
李仁俊:

  目前母婴品类的消费者,尤其是90/95后的年轻消费者除了追求产品品牌,对产品包装的“颜值”也提出了更高的要求,基于这两种需求。一方面,滴适宝秉承“专业、精准、创新、品质”的产品理念,加大在产品工艺和口味方面的研发投入,不断为消费者提供高端、高品质的产品。

  另一方面,通过打造“有颜有料”的产品系列,吸引更多消费者的目光。在高品质产品力的加持下,D-Sorb滴适宝特别邀请西班牙设计师打造的“小怪兽”主题系列包装,其“可爱、有趣”的外形也是脱颖而出。

  在推新方面我们比较舍得投入时间,因为在我自己本身学过医药学,始终用做药的严谨态度去做营养品,包括我们公司的产品,根据需求,会给自己的孩子吃。用理性的知行合一,来获取与年轻消费者同频的喜好和沟通。

  编者言:

  滴适宝在国内做进口食品的母婴营养品企业里,相对更偏重于产品本身;再根据多年沉淀的市场敏感度,推进技术的发展和演进。一方面,李总根据对市场和原料的深刻洞察,倾身于产品质造;另一方面,在他的带领下,团队以十年磨一剑的心态不断打磨产品。这也是为何滴适宝的产品在国内一经推出市场,就已自带爆款体质的原因。

滴适宝

Dsorb滴适宝,吸收好!

李仁俊
滴适宝营养品(青岛)有限责任公司总经理
滴适宝营养品(青岛)有限责任公司
2021CBME专访 | 滴适宝总经理李仁俊:用制药的态度质造营养食品
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