青岛嘉贝健国际贸易有限公司CEO况成波况总：

　　中婴网：刚参加了咱们“乳铁11g”新品揭幕仪式，现场人气火爆，赞赏有加。您是基于怎样的考虑选择在2021CBME展会上这三款新品呢？

　　况总：先感谢大家对于嘉贝健，还有百适滴、思敏睿和活莱维三个品牌的关注，大家今天也看到了我们的展区非常火爆，之所以我们这次在cbme上要发布乳铁11g，主要是基于几方面的原因，,免疫力是竞争力，这个是现在公认的一个非常重要的一个课题，所以说免疫还是对于我们母婴行业来说是一个非常好的赛道。但是目前在市场的终端免疫，尤其是乳铁蛋白类遇到的问题——同质化产品太严重，所以我们想寻求一些差异化的产品，差异化的原料，来更好的为我们终端去做好服务，为消费者提供更加优质的产品。

　　第二就是我们的乳铁是分离乳清蛋白粉当中自带的乳铁，是非添加的，同时它也是符合国家法规的。而这种乳铁目前在整个行业里是非常稀缺的。在国能可能只有五、六个品牌能做到这个产品，因为它的原料很稀缺，所以我们也想在目前整个中国婴童市场比较低迷的状态下，推出这么一款稀缺性资源的产品，也会整体的引爆市场。

　　中婴网：这三款新品的发布对于嘉贝健来说有怎样的价值和意义呢？

　　况总：嘉贝健公司从2017年9月份成立，从我们一支单品到今天我们三个品牌，从我一个人到今天团队将近200人，我们经历了三年多的发展，我们现在应该说是可以进入中国进口营养食品的头部品牌公司。

　　那对于我们嘉贝健公司来讲，我们一直秉承创新，给更多的渠道商和代理商，包括我们的门店和消费者提供更有价值的产品，尤其在去年我们实现了飞速的发展，然后又在短短两个半年的时间，又把加拿大的思敏睿和新西兰的活莱维引入了中国，由此我们就开始了三个品牌的矩阵式发展。

　　那这3个品牌聚焦于4个维度，是肠道类，这是我们的优势产品。第二是基础营养类，基础营养类现在有粉剂的产品，也有滴剂的产品。第三就是我们的长高类，这也是去年体量非常好的产品，比如说百适滴的增乐高，然后思敏睿的分男女的长健高和长乐高都受到了很多消费者的喜欢。

　　那第4个品类就是免疫类，免疫类是我们现在的主体，包括我们的EPICOR，羊初乳等等，所以说我们通过这三大品牌、4个维度的矩阵布局，让更多的渠道来选择我们的品牌，通过这4大品类的布局，让更多的消费者去选择我们更加优质的产品，这样我们可以更好的为整个中国市场去服务。应该说这三个品牌通过这次cbme必将为我们今后的发展打下一个非常坚实的基础。

　　青岛嘉贝健国际贸易有限公司副总经理庄健庄总：

　　中婴网：此次嘉贝健新品发布揭幕仪式后，我们在现场看到许多新老代理商都在咨询，目前咱们还有哪些空白市场可以合作洽谈吗？

　　庄总：先，非常荣幸接受中婴网的采访，也非常高兴能够参与这次的2021cbme的展会。正如你所说,百适滴、思敏睿和活莱维亮相本次展会正在隆重招商，目前全国还有很多区域，不同的品牌在不同的区域还有客户需要招商。

　　比方说，思敏睿的话在西部和这个北部区域都是有空白的市场，活莱维的话，相对来说，作为刚上市的品牌，目前全国空白市场还是比较多的，当然今天我们已经签约了很多的意向客户，也有客户现场付下定金，具体的资料还在整理，我相信，我们的市场布局会越来越完善。

　　中婴网：如果有客户在展会期间达成合作，是否还会有特别的市场支持呢？

　　庄总：是的，我们对于在展会期间达成合作的客户也有特别的支持。先我们分三个部分，个就是作为代理商，代理我们的产品在所属区域内是有批上货的支持，在次订单上货的时候，会有相关的一些政策的支持，包括返点额外的返点，包括一些资源的，比如公司在医务渠道有非常多的资源，一些专家的授课，单品爆破活动等都会有。

　　然后第二个部分是门店的部分，在他的区域内铺市上货的话，那么批上货的门店我们给予门店额外的支持，包括答题红包奖励，优秀陈列的奖励，单品的活动等都是有非常丰富的支持。

　　第三个部分是对消费者，我们所有招商新品上货的区域全部都有爆品的消费者活动，当然形式不一样，有的单品是买2送1的活动，有的是套装性的活动，还有的是消费者点赞的活动，总之是非常的丰富多彩。

　　所以说我们整体上市打包政策是由三部分组成，代理商的部分、门店的部分，还有消费者的部分，相信这可以完全支持一个空白区域，全新的一个客户。

　　后，我还想补充一点，大家都知道，在今天下午，中国奥运女排队长魏秋月女士也亲临到展会的现场，现场也受到了很多的女排粉丝的追捧。而我们为什么要请魏秋月作为我们思敏睿的形象大使，尤其是魏秋月队长到场之后，对我们的三款乳铁的新品上市，非常的认可，现场还品尝了我们的新品，对口感认可，对它的整个配方也非常认可，这主要是因为目前高含量的乳铁11克的乳铁只有我们有，而像这样的产品也深得医务渠道，包括我们魏队长的认可，就像我们追求超前的品质一样，要像女排精神一样，严苛不苟，精益求精，我们也力求在未来，将更多优质的产品带给广大的消费者。

　　常州代理商代表于海涛：

　　中婴网：于总，您对于此次青岛嘉贝健新品发布会上的三款产品，觉得怎么样？

　　于海涛：事实上，我是嘉贝健的老经销商了，通过这几年的合作，我觉得整个嘉贝健的控股和团队在选品上面的要求会非常高，一直在品牌形成一个原则，就是致力于把全球更优秀的产品，带给中国的宝妈，然后带给中国的宝宝。在以往的新品上市以后，新的产品也会受到宝宝跟宝妈们的认可，我觉得这一次也会非常期待。

　　中婴网：您是思敏睿品牌非常优秀的代理商，可以跟我们分享一下您的成功奥秘吗？

　　于海涛：你说的秘诀，我觉得从以下两点来说会比较好。，就是要紧跟公司市场步伐，把市场上的一个活动真正做到门店与消费者手上。还有门店需要把服务做到更，把服务做好，脚踏实地，然后让每个活动每件事都落到实处。第二，我们不光是做一个产品的，而是提供一个好产品的平台，我们更要做到、做好一个门店好的销售顾问，一个好的育儿顾问。如果把这两点做好，那么这个市场就没有做不好的。先做好服务再做销售。

　　云南代理商代表饶关存：

　　中婴网：饶总，您对于此次青岛嘉贝健新品发布会上的三款产品，觉得怎么样？

　　饶关存：先，我非常期待这三款产品的新品上市，说实话这个是细分市场上真正需求的一个产品，尤其是高含量的黑金的乳体蛋白和我们的DHA小金豆，无论从口感配方还是我们的一些亮点，在市场上都具有很好的竞争力。我个人觉得产品一定是生命之本，这一点百适滴做得非常好，而且已经做到了，所以说我很期待新品上市，对门店对代理商都会有一个利润的一个增长，那我们的那个利润也会更加的多一些，然后我们品牌的合作也会非常非常的紧密。

　　中婴网：云南市场的突飞猛进离不开您的精耕细作，您有哪些比较好的经验与我们分享？

　　饶关存：先，我觉得需要先感谢百适滴的创新非常的重要。在疫情那么严谨的情况下，百适滴依然在创新，不断的出新品，把更优质的品质呈现在我们的市场上面，让终端感觉焕然一新，这个是重要的。

　　那其次，百适滴对终端的凝聚力核心也非常的重要，比如说，他们每次搞年会、新品发布会，包括我们各种线上培训，这些给我们终端带来了很多赋能和服务，让我们的终端能够更加、更好的服务消费者，这点他们做得非常好。

　　那我们团队这边，其实我们一直对营养食品的追求，都是以专业责任心来追求的，我觉得专业知识一定可以改变你自己，做一个真正的健康指导者，这是我们的使命，尤其我们服务的都是小宝宝，我们需要有爱心，更需要有责任心，做到这两点我觉得会更加的锦上添花，而这个就是百适滴在云南市场解决的大的一个问题。