澳乐乳所在细分行业的现状和趋势分析：

　　植物软胶囊的全球产量从年均复合增长率为7%，2018年全球植物软胶囊市场总值达到了29亿元，预计2025年可以增长到44亿元（数据来源：QYR调查）。加之新生代父母尤其看重营养食品的安全和质量，植物胶囊DHA在消费趋势上将更能满足追求纯净的新消费人群。

　　澳乐乳品牌的优势和差异：

　　植物软胶囊相较于动物明胶具有较多且不可替代的优点，具有较高的增值性和竞争力。澳乐乳是植物胶囊应用者之一，是澳洲人们更喜欢的品牌。生产企业历经12年科研，已建成全球植物软胶囊生产基地。

　　先今年我们选用了粉色系做主题，宝宝及年轻的夫妇、妙龄少女都喜欢这种色彩，所以在一个独立空间使用，给人一种温馨的感觉。

　　树袋熊对于桉树叶具有特别的消化和吸收能力，它选择了其它动物难以接受的桉树叶为主要食物，这使它免于和其他动物进行食物竞争。澳乐乳选择树鼠熊做形象，一是代表澳大利亚品牌，二是代表在坚难环境中极具生存力，三是代表澳乐乳提供给大家绿色有机、天然纯净、安全健康的营养食品。

　　先，澳乐乳选择用植物软胶囊做“外衣”，因为动物明胶来源于动物的皮和骨，通过化学反应而成。虽然近几年动物明胶应用十分广泛，但动物是否存在疾病，制作过程是否含有化学成分等都很难追溯，动物明胶由于自身性质不耐水、更易融化、不易保存，容易变质。

　　澳乐乳植物软胶囊DHA的植物胶囊由天然植物提取制成，没有动物明胶繁复的制作步骤，在安全性方面有了更高保障。具有无病毒、激素、重金属，无异味、防腐剂、杀菌剂等优势，更适合幼儿和孕妇，储存条件也十分宽泛、不受约束。

　　第二，我们澳乐乳的产品是澳药集团自己研发生产，具备多重安全认证。原罐原装进口让产品没有二次污染，符合目前市场追求纯净的消费趋势。也因此我们能保证自主营销，没有中间商，操作空间大，效期有保障。

　　全球做营养食品更加专业的是澳大利亚、加拿大。FPA是南半球大型的制药工厂，拥有强大的研发团队和第三方独立实验室，对每一款出品的产品都有高品质的信心保障，拥有澳洲更高的生产标准TGA认证，严格按照GMP高标准生产。

　　澳乐乳作为一款澳大利亚纯进口母婴类营养食品品牌，进入国内市场后，先我们让线下实体向场景化、体验式、互动性、综合型消费场所转型。一是解决消费者对自身健康问题的整体认知；二是解决母婴渠道门店的销售能力，帮助他们解决零售端的引流、获客、与消费者链接或者复购的问题，与渠道终端共同拓展会员年龄段，打造出母婴门店会员的全生命周期链接。只要母婴渠道获得良好的品牌发展，全市场就会打通。

　　我们围绕母婴渠道在线上线下同时推广，投放了媒体宣传和广告，比方母垂平台、小红书、宝宝树、亲宝宝、妈妈宝贝、母婴前沿、中婴网、中童U选；目前投放的户外广告有南京地铁广告、重庆电梯广告，随后还会增加各个媒体渠道的投放进行宣传，线下我们寻找志同道合的伙伴，希望全国各地的优秀渠道，共同来把澳乐乳优质的产品做到家喻户晓，让更多母婴家庭能享用到澳乐乳。

　　与欧美国家相比，我国营养食品渗透率仍较低，仍有较大增量空间。而新生代消费者更愿意对“有机、营养健康、安全、、、高品质、环保”等关键词“买单”。

　　澳乐乳现有的产品基本是围绕以上几点关键词生产，可满足90、00后人群的需求。好的产品，就要供给追求品质生活的消费者。未来，澳乐乳将持续以“消费者认可、安全为保障”作为发展动力，将品牌和品类在母婴营养食品行业上做到更加。

　　| 编者言：

　　我国营养保健品行业相关的产品进口金额逐年增长，2020年，我国母婴营养食品行业资产总额为3605亿元，同比增长6.78%，国内年轻父母的健康意识更加浓烈。相信澳乐乳，这个披着天然“外衣”、更有着坚定“内核”的母婴营养食品牌，获得澳洲千万妈妈信赖的同时，在国内营养食品市场赛道上将继续领跑，为终端母婴市场带去更多提质增效的营养服务。