我们此次重磅推出的“宅羊羊2021年全新尊享版”是由国内优秀设计师打造出的全新品牌IP形象理念和产品，她代表着科技、美味、萌感、勇于探索的太空小战士!注入高品质、高颜值、高标准、高服务产品灵魂。针对线下高端母婴店和客户研发，线下，代理、服务、享受!相信一定可以获得更多妈妈和宝宝的喜爱和信赖。

　　宅羊羊专注高端幼儿辅食，打造0-6岁宝宝营养膳食全品一站式供养，宅羊羊品牌初衷：以父爱之名坚守，严把宝宝辅食安全；超级奶爸很挑剔，额外添加我不爱，重油重盐都别来。宅羊羊以宝宝月龄为基准，推荐每个阶段所需求不同营养元素，倡导宝宝科学健康喂养，并以为子女生产辅食为己任，少添加，有营养，更健康的宝宝辅食。

　　相信大家都能感觉到，现在消费者的需求和消费层级都发生了很大的改变，90、95后已然成为母婴消费主力军，与上一代相比，消费观念发生了极大的转变，她们的消费选择也从原来的单一，变成现在的个性和多元。品质很重要，但不是影响其消费决策的因素。母婴食品中，外观上的“颜值消费”已经成为年轻宝妈的新追求。此外，自2020年我女儿的出生后，我就更加坚定立志做好这个事业，坚守品质的保障，以“为自己子女做好辅食的”父爱之心做让中国幼儿们吃的安全、吃的科学、吃的放心的好产品。食品不在只是”为吃而吃“，也需要有工艺、美观、设计和内涵。

　　为了让新一代父母和中国宝宝更加喜欢宅羊羊品牌，我们特别邀请了国内著名的设计团队，以自己女儿的月龄、性别、长相打造了深受孩子们喜爱的宅羊羊IP形象。可以说，以前宅羊羊包装形象IP更像是我这个小羊爸爸，而新宅羊羊IP形象更像是我女儿，当她来到这个世界，她代表着科技、担当、萌感、勇敢探索未知世界，无畏迎接未来的太空小小宇航员。

　　其实同样是母婴店，为何差距如此之大呢?我觉得原因之一，就在于母婴店没有做好品类规划，像我们比较熟悉的孩子王、爱婴室、江阴乐茵、红孩子等，这些都是比较成功的品类管理商业店铺的品牌典范，而他们的成功都得益于品类管理的成功，由此可见品类规划的重要性。

　　近年来，母婴消费精品化趋势充分展现，同时母婴品类结构发生系统性变迁，细分化、专业化趋势明显，不难看出，细分品类已然成为母婴行业的新生力量。2021年，面对市场的机遇和挑战，我认为实体母婴店提升运营能力的重要策略之一就是进行品类管理，建议规模较大的母婴门店可以走多产品品类+服务项目的路线，小店则走主流产品品类+服务项目的路线。小门店不用把所有的产品都做全，做大，但是应该在某一个品项里面做深度的挖掘和突破，这才是品类管理成功的关键所在。

　　同时，品类规划中要保证品类尽量丰富且精简，不宜过于冗杂。要学会精简品类，相同品类母婴产品陈列需要减少，不给顾客过多的选择，而由我们为顾客做选择，做真正的消费者信赖的采购。

　　此外，还应留有足够的陈列空间给特色产品，众所周知，曾经是单品制胜，而现在是品类制胜时代，不是大品类，而是一些特色小品类，门店需要在小品类上下功夫，从宽泛到单一再到专。比如儿童零食，建议一定要卖，目前母婴店60~80%的客群集中在0-1岁，而零食的消费在半岁到6岁之间，现在更衍生到14、15岁，甚至很多年轻父母也都有吃零食的习惯，根据华映资本的估算，从增速角度来看，儿童零食预计未来5年的复合年均增长率保持在13.7%，高于休闲零食未来5年7.8%的复合年均增长率。因此，引进儿童零食项目，在一定程度上，可以扩展门店的准客群，并成为引流的重要品类存在。

　　另一方面，母婴门店可以结合自己店面的实际情况，设立了相应的休闲区。延长妈妈们待在店内的时间，能够慢慢选购自己喜欢的母婴用品。

　　后，无论是大型连锁还是夫妻单店，只有向着综合实力增强，尤其是专业水平和客户消费体验感提升的环节加强，保持市场风向敏感，调整门店运行，同时发挥其独有的亮点，才是应对竞争，避免被淘汰的方式。

　　随着生活水平的提高，代际更迭等，中国幼儿辅食产业逐步进入快速发展时期。目前，中国总体上幼儿辅食消费额远低于欧美国家，还有较大提升空间。而近些年来我国幼儿食品频频发生的安全事件，新一代母婴人群科学育儿观念的变化，“颜值经济”崛起，消费者更注重高品质、高颜值、精细化的专业辅食产品，因此，幼儿辅食企业应从原料、生产到检测等尽量保证幼儿辅食的安全健康，同时在品牌形象、包装上下足功夫，让消费者感官印象上就感受到了档次的提升，颜质并存，才能赢得消费者的信任及复购。

　　未来，由于监管逐渐趋严，市场上将会有越来越多优质的产品出现，而马太效应也将会愈演愈烈。另一方面，去年疫情的爆发推动了我国对本土幼儿辅食产品的需求，这为国产品牌的崛起提供了一定的契机，随着消费升级，年轻妈妈育儿观念的变化，未来将会有更多消费者追求高附加值和高品质的辅食产品，高端化和有机化的幼儿辅食产品市场有望进一步扩大。

　　是的，我不光是宅羊羊品牌创始人，同时也是一位父亲，更是一位普通消费者，宅羊羊品牌创立初衷就是。以父爱之名坚守，严把宝宝辅食安全，以为子女生产辅食为己任，严控供应链质量安全，恪守品质为基础，倡导科学健康喂养，宅羊羊辅食，这不单单是一份事业，更是一份父亲对子女的爱，我愿意坚守初衷，恪守品质，为全天下更多子女把控好食品安全关。