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翟志伟

香港金升缘集团大中华区营销总监翟志伟:宅羊羊所肩负的使命是为中国宝宝提供更优质的零辅食

采访嘉宾:翟志伟
现任职位:香港金升缘集团大中华区营销总监
发布时间:2021-3-19 13:23:40

观点前言

近年来,随着生活水平的提高,消费观念的改变以及政府关于改善居民营养水平等政策的出台等,我国婴幼儿辅食行业市场规模已经突破400亿元。根据《2020京东母婴婴幼儿辅食趋势报告》中指出,国内营养辅食高速增长,市场存在巨大增量空间,京东平台营养辅食类目第一、第二季度同比增长分别达到92.2%、108%,这意味着辅食有着巨大的增量空间。广阔的前景和巨大的市场红利引来众多企业“抢滩”,不少品牌一味追求经济效益,短期效益,而忽视消费者真正的需求,促使整个行业呈现出多、小、散、乱的现状。
在此之下,源自香港的婴童零辅食品牌宅羊羊,在众多辅食品牌中脱颖而出,获得超100万+妈妈的喜爱和认可。这不禁让人疑惑,宅羊羊是怎么做到的?对此,中婴网记者特别采访到了香港金升缘集团大中华区营销总监翟志伟,深入了解宅羊羊品牌优势及市场布局。

中婴网:
  翟总,您好!非常高兴能够采访到您。首先您能给我们简单介绍下宅羊羊吗?
翟志伟:

  宅羊羊隶属于香港金升缘实业集团有限公司旗下全资公司,公司实力雄厚,致力十年婴幼儿辅食及营养食品销售与生产及销售。

  从品牌创立伊始就专注辅食文化丰富内涵,致力成为婴幼儿辅助专家,根据孩子月龄为基准,每个阶段所需求不同阶段的营养元素,倡导新时代先进宝宝健康喂养育儿理念。公司与各大专家和院校合作,共同研发更适合中国宝宝的辅食品类,坚信营养又健康,好吃又好玩的宅羊羊婴幼儿辅食一定会收到更多中国妈妈的喜欢和信赖。自上市以来,受到万千爸妈一致欢迎,先后荣获知名品牌,最受欢迎品牌,辅食创新奖,宅羊羊,宝宝零辅食畅销品牌,连续三年市场销售涨幅300%。

中婴网:
  您刚提到,宅羊羊多款产品自上市以来,就深受市场和消费者的欢迎。那么,在您看来,宅羊羊能够如此受欢迎的原因是什么呢?
翟志伟:

  宅羊羊在众多辅食品牌能够脱颖而出,源于宅羊羊对品牌的追求,质量的把控和对客户的负责。

  首先,宅羊羊全系列产品,全部进口条码,香港公司,香港品牌,CCTV 中央电视台轮播广告展出,品质有保障。

  其次,公司常年在各大媒体中心,百度、腾讯视频、爱奇艺、中央电视台进行品牌深度宣传和推广,大力打造品牌影响力。

  同时,还围绕产品品质创新升级,研发出鱼肠系列,即食鱼制品系列,国标婴幼儿辅食系列,炖梨果泥系列,米饼系列,小馒头系列,卡通饼干系列,蝴蝶面空心面,蛋酥蛋卷,小溶豆系列,烘焙膨化类等多种细分辅食产品,满足宝宝多样化的成长需求。

  此外,产品在香港货品专柜同步销售,微信扫码,香港产品信息公示,品质看得见。与各大知名平台,商超合作,京东超市,天猫超市,淘宝,天猫,苏宁,孩子王,等高端柜台,均有销售。

中婴网:
  众所周知,自有工厂,是实力的象征,更是品质的保证。而据了解,宅羊羊也拥有自有实体工厂,您能给我们介绍一下吗?
翟志伟:

  是的,我们安徽富洋食品有限公司,是香港金升缘实业集团旗下全资子公司,公司实力雄厚,公司占地建筑面积8000多平,拥有10万级无菌车间3000平,公司先后获得众多荣誉,致力十年婴幼儿辅食销售与生产及研发,公司经营品种60个系列,拥有进口销售条码200多个,分别在泉州,合肥,阜阳均设有分公司,负责销售及仓储运输,在此,我代表安徽富洋食品有限公司全体130名员工,欢迎各区域代理前来洽谈,合作共赢,公司将秉承:以品质谋发展,以口碑赢市场,以品牌树未来,以服务求合作,着力打造婴童辅食高端畅销品牌。

中婴网:
  针对新生代母婴人群消费观念宅羊羊在品牌营销层面上会有哪些相应的调整和应对?接下来,又会有哪些占领有机市场先机的动作?
翟志伟:

  未来,随着行业监管趋严,新生代父母对婴幼儿营养健康的重视,婴幼儿辅食行业发展前景较为广阔,将会有更多消费者追求高附加值和高品质的辅食产品,高端化和有机化的婴幼儿辅食产品市场有望进一步扩大。

  对此,我们在2021年进行了全新包装升级,开启高端品质系列,专供线下中高端市场,公司执行新品,区域管控销售,线上高价指导销售,为线下市场供应提供流量和消费需求,新包装,新品质,新销售模式,宅羊羊品牌加持,线下专供,势必燃爆2021年母婴市场。

  为了更加符合当下用户审美,让品牌更时尚亲和,我们对IP形象主色调做出了大胆创新,能够在市场展览中脱颖而出,我们运用色彩饱和度较低的时尚蓝紫色+可爱十足粉萌色,使宅羊羊品牌更富有童趣感和亲和力,以及品牌独有的产品调性。

  此外我们还对包装使用了统一规范性,升级后的品牌包装不仅对IP形象进行了优化,宅羊羊融合了萌感,童趣,美味,科技,更建立了品牌系统的统一调性,更具系统性与品质感。

中婴网:
  刚听您说到包装升级,这边看到在宅羊羊IP人物形象上也进行了焕新,那么这次的“新”IP人物有什么样的特色呢?
翟志伟:

  我们宅羊羊人物IP,是目前国内顶尖设计团队,参与设计,使用了3D渲染建模,使其变得更加粉萌感和逼真, 粉萌可爱的宅羊羊,像牙牙学语的宝宝一样,努力要做一名勇敢有担当的太空战士,一直遨游再奇妙的太空宇宙中,探索者太空宇宙的神秘与奥妙,童趣探索世界,无畏接触未来,陪伴成长,成就未来。

中婴网:
  针对变幻莫测的市场和专注婴童零辅食的品牌特性,宅羊羊在选择门店渠道方面有哪些要求以及政策变化呢?
翟志伟:

  关于这方面,我们品牌门槛没那么高,主要实行区域管控销售代理,一市一代理,现主要面向部分空白区域招商,希望有志之士能够加入我们宅羊羊这个大家庭,携手共进,共创辉煌,宅羊羊诚招各区域空白代理,共谋发展。

  但同时也希望遇到能够严格按照统一最低渠道价格,统一最低零售价销售,保证良除的价格体系,保证均衡的利润体系。且具有一定的资金实力,良好的商业信誉,具备地理区位优势,拥有婴幼儿产品经销网络及相关渠道者。

  在扶持政策上,我们可以为经销商、代理商提供:

  1、严格掌控价格体系,提供合理的利润空间,确保区域内独家经销权;

  2、完善的激励制度,阶段性特殊激励项目支持,给予经销商充分奖励;

  3、季度返点+年度奖励双重政策,零售终端会员门店专柜、店招、店中店等终端广告支持;

  4、宣传资料:品牌宣传手册、营养手册、促销台、X展架、帐篷、海报、价签、货架卡、手提袋、围裙、品尝包等。

  5、专业市场人员、培训人员和经销商密切衔接,加速市场推进。

  6、公司提供消费者户外亲子活动、消费者终端促销、买赠等活动的支持。

中婴网:
  最后,您能我们分享下宅羊羊的愿景以及未来的发展目标吗?
翟志伟:

  未来宅羊羊以品质谋发展,以口碑赢市场,以品牌树未来,以服务求合作,着力打造婴童辅食高端畅销品牌,为中国宝宝提供更优质的零辅食,致力为中国宝宝做好第二餐。


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