母婴群体“自己想要的”和“真正想要的”之间还是有些差别的。营养食品企业一定要比消费者更懂消费者，真正带着同理心，站在消费者的视角上理解他们真正的需求，这样才能做出差异化的产品。差异化其实要求的是更高的研发投入、更强的市场洞察力和更好的品类管理能力。

　　随着今年消费者对于乳铁蛋白产品的实际功能、产品品质更为关注，我们企业如果要进一步拓宽品类边界，与市场上大部分现有产品形成差异优势，势必要向消费者真正想要的细分领域创新拓展。

　　14公斤奶液中只能提取约1克的乳铁蛋白，乳铁产品在品质及营养价值方面，本身就担当着免疫界领跑者之一的角色。而羊奶的脂肪球与蛋白质颗粒只有牛奶的1/3，所以相比市场中常见的牛乳粉乳铁蛋白，羊乳粉乳铁蛋白的营养更易吸收。羊乳铁蛋白中的牛磺酸含量更高，白蛋白也能分解成更多的氨基酸，对母婴和敏感人群来说，更贴合消费需求。

　　纽盾羊乳铁集乳铁蛋白与羊奶优势于一身，乳铁蛋白含量每100克高达100mg。产品中的接骨木莓粉、磷脂酰丝氨酸、初乳碱性蛋白粉、N-乙酰神经氨酸等营养素，都是当今关注免疫营养的家庭在儿童免疫力、脑动力、成长力三个方面格外看重的成分。

　　此外，纽盾在产品研发上经常考虑的一个问题就是——除成分上保障宝宝的健康成长，让宝妈在生活场景中的使用也更加便捷。比如，我们的粉剂产品特别采用婴配级别的无毒金属罐和三面封小袋，而在羊乳铁产品“身上”，我们对袋装进行了升级，目前的包装保鲜效果好，轻松手撕即开，使用时也特别方便。

　　纽盾不仅是跟顾客销售产品，更是在做价值输出。这个价值输出是非常有意义的，因为对于宝妈来说，孩子的健康、安全、快乐等等有太多的需求。今年六月上市以来，终端对纽盾羊乳铁蛋白产品给予了很大的认可。很多左手带娃、右手工作的年轻妈妈们不断表白纽盾的颜值、产品和服务等。

　　也是基于辣妈们对时尚以及美好生活的文化共识，今年纽盾与城市体验类音乐旅行节目《姐姐的爱乐之程》合作，更与大型成长观察类育儿节目《爱幼星球》+《辣妈辣么美》组成联动亲子IP，不断健康母婴新概念，植入种草品牌和产品，打通亲子内容营销链。让该圈层变成一个个传播和裂变的渠道口，拓展更多目标消费群体，加速渠道消费渗透。

　　今后，纽盾会继续通过发布会等市场活动链接更多合作伙伴，共同磨炼商心；也会一如既往通过我们中国台湾博士营养师团队的培训会赋能渠道，增加消费体验和粘度。

　　虽然今年疫情原因，线下母婴门店整体营收普遍下滑，但门店永远是好的信任背书。相信出于母婴群体对专业服务、场景化体验的需求，差异化的乳铁蛋白品类在母婴门店的销售贡献占比将不断提升。羊奶乳铁蛋白是乳铁蛋白赛道的新兴领域，赛道的巨大风口之下，仍需不断洞察消费需求并进行创新，未来，乳铁蛋白的专业服务和产品创新都不可或缺。

　　| 采访后记：

　　随着消费者健康意识的提升和营养知识的普及，重营销、轻产品的策略势必行不通。营养食品类的产品创新非常有价值，细分需求是未来发展关键。出于消费者对免疫营养的刚性需求，作为整个大健康产业的关键一环，乳铁蛋白产品展现出了独特的行业价值，相信纽盾全羊乳铁蛋白无论在专业营养研究能力和品质口碑上都会有强劲的发展竞争力。