先感谢主办方提供这样一个学习和交流的平台，疫情虽然对全行业带来了冲击，但母婴品牌找到增长新阵地，CBME作为业界的孕婴童行业产品博览会，涵盖孕婴童产业发展趋势和市场信息；同时，更提供了展商和买家广泛拓展业务的重要商贸机会，是后疫情的品牌拓展重要契机。Belli璧丽作为母婴安全护肤品牌，支持CBME展览致力于全球孕婴童行业的长期发展。

　　今年展会，Belli携旗下全线产品亮相，妈妈系列多个产品成分进行了升级，成分更安全，使用感更好。彩妆系列口红秋冬新色也次亮相，针对敏感肌的温润特护系列，有两款新品：神经酰胺特护面霜和温润特护多效眼霜；

　　值得一提的是，本次Belli携重磅新品参展，是一款市面少见的多功能智能澡盆，除了能智能感测水温外，还能在洗澡的时候实现智能测重，并且精准到0.02kg, 让妈妈们在洗澡的同时了解宝宝的体重，对宝宝的生长发育情况有一个科学的认知，以及调整后续的喂养计划，真正做到科学育儿。

　　另外还有一款秋冬宝宝新品，婴儿润唇膏使用食品级原料，所有成分安全等级可入口级别，不仅有出色的保湿滋润效果，而且从根源上确保了产品的安全性，低敏配方，轻薄透气，可安心给孩子使用。

　　除此之外，Belli旗下产后修护中心Belliviola为产后妈妈带来了面部细纹，，私密修护等一系列美容美体项目。Belli将为女性在备孕，孕期，产后各个阶段，提供专业高效的一站式肌肤管理方案。Belli期待各行业朋友莅临参观洽谈。

　　妈妈们在选择母婴产品的时候，品牌和口碑都影响着他们的购买决策，品牌信誉建立的很关键的一点还是来源于产品本身的高品质，以及更能解决用户痛点的产品功能实现。

　　Belli是专业母婴护肤品牌。这个专业体现在两个方面：，是产品安全性。Belli全线产品系专业医学团队研发，产品成分全部经过严苛的安全筛查，制定了比普通成人护肤更为严苛的安全标准。保证不含有现当代医学已知的可能对妈妈健康和导致宝宝出生缺陷的有害成分。另外，妈妈系列系美国恩纳药厂生产，具备药厂安全标准的护肤品牌，品质更加安全有保障。

　　第二，是产品营养价值性。我们知道，在孕期，女性会出现和平时不一样的肌肤问题，比如很多妈妈会出现肌肤暗沉、干燥瘙痒，有的妈妈很容易长粉刺痘痘，孕期斑、还有妈妈们的噩梦，Belli妈妈系列的产品都是基于女性在孕期，产后等这些特殊时期会遇到的肌肤问题，去研发产品，给到专业的肌肤解决方案。

　　市面上有很多宣称孕妇安全的化妆品，说自己的产品成分是天然的，植物的，有机的，所以是安全的。Belli不认为天然和有机就等于孕期安全，举个例子，芦荟是天然植物成分，也是很好的舒缓保湿剂，但它不建议在孕期使用，因为有致畸和流产风险。而有机是农作物种植过程更环保，有益于自然环境。

　　Belli品牌成立18年来，专注母婴安全护肤，对产品安全和产品营养价值的有严格的品控追求，品效合一，为怀孕妈妈，产后妈妈及幼儿提供一整套肌肤护理解决方案。

　　这次疫情带来的影响不仅仅母婴行业的问题，也不仅仅是中国的问题，而是全世界性的问题，疫情使得全球经济倒退，带来的是收入水平的降低和失业率的上升，这直接影响到消费者的购买力行为。疫情对我们个人的生活习惯的影响也是持久且不可逆。

　　回归到行业层面，经济倒退购买力下降，加之对未来收入预期的降低所产生的影响，以及出生率的持续走低，今年线上线下母婴零售日子都不好过。线下原本就有很多门店处于亏损或者基本持平的边缘，受疫情影响，全行业的亏损已经成既定事实。

　　Belli璧丽自进入中国市场以来，一直以敏锐的市场嗅觉，捕捉消费趋势，匠心研发高品质母婴产品得到了中国母婴家庭以及业内人士的认可和肯定，实现了Belli璧丽品牌在母婴领域的幼儿洗护、孕期护肤、孕期彩妆的多赛道组合跨越。目前线上渠道包括天猫，京东，小红书，苏宁等电商平台，以及老爸测评，小程序等社交电商渠道；线下主要进入医院自费药房、进口母婴店，高端商超等线下渠道。

　　今年的疫情影响，各渠道受到不同程度的影响，从新品研发到销售渠道，我们一直在关注消费者习惯的变化，也在时刻调整应对战略，对于品牌来说，我们还是坚持不忘初心，把基础的东西重新做好。

　　面对疫情的挑战，Belli积极整合优势资源，加码线上渠道的建设。赋能一：产品升级及研发创新，抓住孕期女性消费升级机遇，不断研发更符合当下孕期女性的需求的护肤产品和彩妆产品，及婴儿洗护产品；赋能二：品牌力的打造，将加速品牌布局，线上与母婴专业媒体，母婴达人合作，让传播生动化，提升品牌形象与品牌口碑；赋能三：强大的服务能力，Belli有着全面、完整的服务团队，Belli有着专业的培训师，对门店与经销商进行产品相关知识及卖点培训，并帮助门店做好售前准备和售后服务。同时，还会进行陈列指导，帮助门店形象提升。

　　后疫情时期，线上化是一个大趋势，另一个大趋势是短视频、直播带货。Belli将着力打造新媒体和短视频、直播等新型推广模式，不断拓展年轻孕期女性消费群体，提升获客效率和转化效率。