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杨军龙

益而优杨军龙:母婴食用油成为必需品 零反式脂肪将成为行业发展新趋势

采访嘉宾:杨军龙
现任职位:哈尔滨普润油脂有限公司总经理
发布时间:2020-10-10 15:28:34

  疫情常态化,母婴行业尤其是母婴渠道,面临着前所未有的挑战。母婴品牌应该如何赋能渠道,通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机,助力母婴行业向上发展。

  对此,中婴网采访到了哈尔滨普润油脂有限公司总经理杨军龙先生,以益而优受邀参加2020CBME孕婴童展及在后疫情时代下采取的应对措施为话题,共同探讨母婴品牌在后疫情时代的发展。

中婴网:
  您好,非常高兴能够在CBME上采访到您。首先,您能简单给我们介绍下,益而优的企业背景以及发展情况?
杨军龙:

  您好,很高兴受到中婴网的采访。

  益而优,从字面上讲,是有益且优秀,这也是这个品牌的寓意。益而优是哈尔滨普润油脂有限公司旗下的、一款高端的母婴食用油品牌。哈尔滨普润油脂成立于2011年,是一家专业生产母婴食用油的高新技术企业,为国内多家大型婴幼儿配方奶粉企业提供原料油。

  目前我们企业的主要业务分为三个部分:

  第一部分是婴幼儿配方奶粉用油供应商;第二部分为企业自有品牌的建设,我们旗下有益之尚、益而优等品牌,主做婴童市场,还有其他品牌做特殊渠道;第三部分为OEM,包括我们为伊可新、圣元、北大荒等企业,做一些OEM代工。

中婴网:
  此次参展,普润油脂又带来了哪些产品参展?都有着怎样的亮点呢?
杨军龙:

  此次展会,我们为大家带来了两大类、五个品牌进行参展。这两类分别是食用油和营养品。食用油有益之尚、益而优、谷子屯、母润四个品牌;营养品为婴睿思,有滴剂型的藻油、滴剂型的益生菌等。

  首先,食用油类最大的亮点是国内首家推出“零反式脂肪”母婴食用油;营养品是国内首家以食用油作为基底油的营养品,市面上多是以饮料的形式。

中婴网:
  当前母婴行业,安全问题一直是消费者最为关注的重点。在产品质量把控方面,益而优都做了哪些努力?
杨军龙:

  在产品质量把控方面,我们一直坚守五大关:

  第一关:原料采购关。我们全球寻找合作伙伴,确保合作伙伴的生产环境与生产实力与我们的要求相匹配。

  第二关:原料验收关。所有原料都必需达到婴幼儿配方奶粉的质量要求,才可以过关入场。

  第三关:原料储存关。所有原料油均储存在304食品级不锈钢罐体中;常年恒温18℃-25℃。

  第四关:生产关。生产过程全自动可视化,全部在十万级GMP标准车间完成。

  第五关:物流运输关。运输我们采取两种形式,第一种是自有物流,直接对接婴幼儿配方奶粉企业,全程可控;第二是针对于小包装产品,我们与德邦物流进行合作,委托其对我们的产品进行把控。

中婴网:
  您是如何看待母婴食用油这个新兴品类?以及母婴食用油未来的发展趋势又会是怎样的?
杨军龙:

  食用油在婴童市场中是一个非常小的品类,随着近几年的发展,逐渐受到人们的重视,大有“星火燎原之势”。

  但在发展的过程中,虽然品牌数量激增,但产品质量高低不同,价格参差不齐,浑水摸鱼成为普遍现象。在这一现象下,也演变出未来母婴食用油行业发展的新趋势:

  第一,行业一定会洗牌。现阶段行业中,真正踏实做品质、做品牌的很少;经过洗牌,行业中一定会出现头部品牌,引领行业更加规范化、健康化的发展。

  第二,零反式将成为未来。因为零反式脂肪是一种安全的保障,真正的将高品质食用油与普通食用油区分开,真正的符合母婴人群的需求一类产品。因此零反式脂肪一定是食用油行业的发展趋势。

  第三,有望成为母婴人群必需品。经过多年的教育,消费者的认知基础扩大,并且更加牢靠;市场体量会逐渐的放大,整体趋势看,母婴食用油可能会成为必需品。

中婴网:
  疫情常态化,母婴行业尤其是母婴渠道,面临着前所未有的挑战。作为母婴食用油倡导品牌,益而优如何赋能渠道,将通过哪些方式带领合作伙伴一起发力市场、抢占先机?
杨军龙:

  对于我们的合作伙伴来说,我们采取了一系列的措施来支持合作伙伴,谋求更好的发展。

  一、立体培训:我们建立了立体化的培训模式,“海陆空”三方共同发力。

  “海”:集中培训。“陆”:走店培训。“空”:直播培训。

  二、品牌推广:

  首先我们在抖音、育儿网、辣妈辣么美等电视节目中投入大量广告,增加品牌曝光率。

  其次,自媒体平台推广,如小红书、搜狐、知乎、百度知道等,都进行了品牌宣传推广。

  最后,我们有“两大传奇”。一是导购员的传奇行动,二是消费者的传奇行动。通过传奇行动,加强产品知识教育,增强人们对品牌的认识与品质的认可;同时也能够增加店面进店率,促进销售。

  三、品牌形象赋能:我们为终端提供丰富的配套物料,有便签、陈列展架、灯箱、端头等,打造品牌形象,深入消费者内心。

中婴网:
  最后,您能我们分享下益而优的愿景以及未来的发展目标吗?
杨军龙:

  成为行业第一是我们的愿景,做成快消品是我们的目标。

  我们基于对产品品质的把握,对消费者的需求了解以及行业的洞察,做出这样一个愿景与目标。

  “食用油是人们生活必需品”,门店以及消费者在不断的教育下,逐渐的重视母婴食用油,重视品质,零反式脂肪将成为行业发展新趋势,母婴食用油也会成为必需品。


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