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况成波

Surmerrykids思敏睿隆重上市 | 聚焦宝贝成长痛点 打造高安全性、高品质的创新儿童营养产品

采访嘉宾:况成波
现任职位:百适滴中国区CEO
发布时间:2020-7-27 9:43:06

观点前言

7月27日上午,2020Surmerrykids思敏睿品牌上市发布会在青岛东方影都隆重举行。现场母婴行业大咖、奥运冠军、媒体矩阵等多方重量级嘉宾云集,一起探寻行业商机,见证Surmerrykids思敏睿“冠军”品质发布。中国婴童网作为受邀媒体,也在现场采访到了思敏睿中国区CEO况成波。

中婴网:
  况总,您好。我是中国婴童网记者,很高兴能够在SurmerryKids思敏睿全球发布会采访到您。作为思敏睿中国区CEO,您能否首先跟我们介绍下思敏睿。
况成波:

  各位直播间的小伙伴、媒体朋友们大家好,思敏睿是加拿大BioAmicus公司旗下高端儿童营养品品牌,由BioAmicus公司实验室荣誉出品。思敏睿特别针对困扰全球儿童成长发育的“肠道、免疫、长高、基础营养”等顽疾问题创新产品研发,为全球儿童提供更精准的、更有效的营养解决方案。

  我们的产品严格遵守加拿大卫生部的相关法律规定,确保给全世界的儿童带来安全、有效、高品质的好产品。

中婴网:
  我们发现,对营养食品来说,打破同质化已成为终端的一致呼声。对此,思敏睿有着什么与众不同之处呢?
况成波:

  是的,营养品行业产品同质化其实一直存在,因为今年疫情影响的原因这个问题更加暴露无遗。新年伊始伴随疫情爆发,母婴市场大批缺乏研发能力、资金实力、供应链整合能力弱的中小进口品牌被无情淘汰,存量品牌深陷同质化竞争、价格战厮杀。这也印证了母婴营养品行业绝大多数企业,并不具备科研实力和创新思维,多数品牌只能靠模仿生存。

  终端,作为进口营养品重要出口,承担着巨大的市场压力、竞争压力。在思敏睿没出现之前,终端试图拉升销量的唯一方法就是价格战,杀敌一千自损八百。虽然短期有了量的突破,但长此以往只会越来越难。

  BioAmicus之所以在这个时间节点推出思敏睿,也有着我们的战略意义和思考。目前的市场氛围下,想做好营养品我们认为要从三个维度着力。

  第一,紧跟消费者需求。思敏睿在产品研发初期始终聚焦消费者的痛点在哪里?他们的选品诉求是什么?基于大量数据研究、消费者分析,我们在品类开发端锚定了“肠道、免疫、长高、基础营养、益智”五大品类。

  第二,聚焦热点品类、创新配方研发。疫情过后消费者最关注的品类在哪里?未来具备规模性增长的新品类在哪里?这也是思敏睿研发初期的重要课题,BioAmicus实验室尤其在“免疫、肠道、长高”三个系列持续投入产品研发,基于此我们首创了EpiCor+接骨木莓,针对感冒症状;其次是,NCFM+Bi07的菌株组合,更好应对宝贝腹痛;罗伊氏+M-16V,有效抑制幽门螺杆菌的生长繁殖;我们也首创了,适合男女宝贝发育特征的长高系列产品。

  第三,爆品战略。思敏睿研发初期我们有一个硬性指标,每一款单品必须安全有效、且具备高性价比和绝对市场竞争力。因此,我们所有产品核心原料均经多国临床验证,并且我们的粉剂特别添加天然稀有的有机A2β酪蛋白作为产品积粉,思敏睿绝对值得终端和消费者的期待。

中婴网:
  您对思敏睿接下来在中国市场的发展有着怎样的期待呢?
况成波:

  我们对思敏睿未来的市场表现充满信心,不仅在产品端有着显著的市场优势,在品牌端、团队端、资源端我们同样信心十足。品牌端,思敏睿不惜重金邀请前中国女排奥运冠军代言背书,品牌自带高光流量、品质有保障。

  团队端,BioAmicus中国拥有上百人专业团队和完整的团队配置,从前端的销售、培训到后端的市场品牌及客户服务,为终端合作伙伴提供包括社群带货、直播带货、终端动销、产品/动销/医务培训等专业服务。

  资源端,思敏睿和中国保健协会专家团队达成战略合作,为我们的全国合作伙伴输出庞大、专业的医务支持。


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