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唐杰

2020婴榜报名渠道采访录:疫情之下蕴藏时机 或将成为母婴走向“全家化”的拐点

采访嘉宾:唐杰
现任职位:安徽亲子佳佳婴儿用品有限公司总经理
发布时间:2020-2-20 14:46:28

  2020年新冠肺炎出人意料,来势汹汹,带来的冲击是全方位的。最困难的时候,也是最需要凝聚起来共同为母婴行业发声的时候,“婴榜2020中国母婴产业年度评选”中国婴童网&京正孕婴童展合办这个母婴产业网络在线评选已经免费公益做了4年,目的是向母婴行业推出和展现优秀品牌、企业、渠道和为行业做出贡献的人物。

  安徽亲子佳佳婴儿用品有限公司已报名“中国母婴零售城市龙头”奖项,为此,中国婴童网也特别采访到安徽亲子佳佳婴儿用品有限公司总经理唐杰,将渠道的声音传播的更远,共同寻找破解困境之道。

中国婴童网:
  唐总,您好!非常高兴能够采访到您。本次疫情会对贵渠道影响严重吗?您觉得疫情会给您当地的母婴渠道带来哪些影响?
唐杰:

  覆巢之下,岂有完卵。蚌埠的疫情比较严重,有的整个小区都被隔离了,部分街道也被铁网围起来了;当地的商场全部封闭,甚至孩子王和红孩子是闭店的。

  很多母婴店是不允许营业的,店老板连小区都出不了。能营业的门店,奶粉和尿裤早卖完了,个别品牌缺货严重,全国物流不通,当地也实施交通管制。我们仓库里的货也很难配送到各个门店。

中国婴童网:
  贵公司/门店 都做了哪些努力?
唐杰:

  从物流配送上,我们安排了人员吃住在仓库,尽可能保证有货的货品及时配送到门店,门店也安排了人员吃住在店里。

  几乎每天采购疫情商品,从口罩,消毒液,酒精到抗菌喷雾,我们先后采购了十几批货,刚开始开车去上游拉货,后来封路了,就采用顺丰快递。采购回来的商品,一部分销售给顾客,一部分销售给开工单位,也对紧缺物资的社区和执勤部门做了一些捐赠。

中国婴童网:
  疫情期间,物流管制,配送成为大家心头的一大忧患,您什么解决的建议和经验?
唐杰:

  刚开始不管制的时候,物流也没上班,我们就自己开车去拉货。后来交通管制了,就使用顺丰快递,再后来顺丰也发不进来了,我就使用邮政EMS,京东快递。

  我们也到高速路口接过货。因为酒精喷雾快递不接、或是交通管制,只能由上游派车把货送到高速路口,卸完货再调头回去。

中国婴童网:
  面对此次危机,公司/门店经营者应该采取什么样的应对策略?您有什么样的建议?
唐杰:

  我们算是做社群和小程序比较早的,虽然一直做的不怎么好,这次对促进销售起了很大作用。

  70%以上的销售,都是通过员工微信,社群和小程序下单。 目前我们正在开展本地社交电商项目,帮助更多的人销售产品,包括水果蔬菜等。

  也帮助更多有社群资源的人创造生意机会;同时在积极的和品牌方洽谈,尝试开展线上嘉年华活动,建立品牌商和消费端的链接。

中国婴童网:
  针对后疫情时期,您有哪些思考?觉得应做好哪些准备?如何应对?
唐杰:

  就像网上所说,疫情后大家会更向往健康和自由。

  从公司的角度,我们要建立良性,健康,稳定的发展。重新审视竞争与合作,与其你死我活的竞争,不如找到双赢的方式,如何共生共建,共享共创,这是我们要思考的。

中国婴童网:
  都说2020年是母婴行业更艰难的一年,您是这样认为吗?为什么?
唐杰:

  危机之下,同样蕴藏着机会。例如母婴店非快消类可能会直线下滑,但母婴也是走向“全家化”的好时机。过去我们家清类只卖洗衣液这个品,今年家清类,消杀类都会有很多机会。

中国婴童网:
  如果现在要对所有母婴企业说一句话,您最想说的是什么?
唐杰:

  2020年是母婴行业艰难的一年,同样也是转折年,没有互联网思维的企业,没有线上业务的门店,都要快速的去思考这个问题。必须快速建立奶粉和尿裤的绝对优势,趁着互联网企业和快递还没有复工之前。


 

  评选详情:

  “婴榜2020中国母婴产业年度评选”正式启动,各个奖项的报名正在火热进行中。这是母婴新十年·新格局的行业大势,亦是孕婴童企业新征程的发展大事。同时不论是对于渠道终端抑或关注产业发展的人士,都是刷新优秀案例和行业动向的一次专业积淀。

  报名提名第二期:

  2020年2月11日-2020年3月10日

  参选企业竞投资料准备期:

  2020年3月11日-3月25日

  投票评选期:

  3月26日-4月16日

  在线颁奖典礼:

  5月12日


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