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李刚

发扬产业担当精神 多维赋能母婴渠道——德持实业一直在不断前行!

采访嘉宾:李刚
现任职位:上海德持实业CEO
发布时间:2019-12-19 15:04:27

观点前言

时光飞逝,转眼间我们即将踏入2020年。在过去的2019年中,上海德持实业不断创新收获颇丰。对于上海德持实业来说,2019年是稳步提升的一年。这一年,上海德持实业在渠道培训,产品线扩充等多方面发力,实现新发展与提高。可以说,2019年的上海德持实业不断创新、稳固、聚势,所有的努力只为甄选全球精品,将新西兰卜瑞塔、可瑞福送至千家万户,关爱孩子健康成长。

中国婴童网:
  李总您好!非常高兴能够采访到您。我有关注到德持实业和您今年可谓十分繁忙,举办和参加了非常多行业活动。您能跟我们简单分享下,德持实业做了哪些大动作?取得了哪些成绩?
李刚:

  2019年,在我们德持公司整个规划当中,是一个“培训年”。那么今年我们主要也是围绕着“培训”去做这项工作的。首先从国内来说,我们举行了4~50场、人数在150人以上的营养赋能会,培训的教师都是卜瑞塔外聘过来,专业的培训机构老师。

  而针对国外,我们跟新西兰的梅西大学也达成了战略的合作,分别在今年的8月、9月,带领近300人左右的参访团队,去到奥克兰梅西大学进行营养交流。了解世界最先进的营养品的动态,也了解国外消费者对营养品的需求,以及他们的购买习惯。

  那么说取到的成绩,在我看来,德持实业今年取得最大的成绩,就是为母婴行业培养了大概400名左右的高级营养师,并获得国家颁发的证书,这对我们来说是值得骄傲的小小成绩。

中国婴童网:
  今年德持实业可以说是踏入了新的征程,也取得了骄人的成就。你想带德持实业走向何处?
李刚:

  作为一家专业做婴幼儿营养品的公司,我希望德持实业不仅能为国内的消费者带来全球营养的关爱,也能通过自身努力,在世界孕婴童营养品未来舞台上占有一席之地,把中国孕婴童营养品发展到一个新的高度。为了努力向这个目标,我们今年分别在迪拜、新加坡、台湾、日本等地区,积极的参加各类国际性的母婴展会,然后向全世界的消费者介绍了我们德持的产品,也获得了很多国外代理商的一致好评。

  在未来,德持实业母婴健康世界围绕消费者核心需求,聚焦精准营养及个性化营养健康服务,充分发挥全球资源优势,将高品质、有特色的营养健康产品带给中国消费者,并通过持续创新,不断增强消费者体验,开创定制化营养健康蓝海市场,致力打造成营养健康解决方案的全球服务商,让德持实业能够走出中国、走向世界。

中国婴童网:
  当前,母婴营养品不规范现象任然存在,提升行业专业度成当务之急。在这一方面,德持实业都做了哪些努力?
李刚:

  一直以来,母婴营养品在营养品之中都处在一种边缘地带,到目前为止,没有哪一块营养品法规专门针对婴幼儿和孕妇。源头法规无法明确,一些企业趁虚而入,在营养品行业打起了擦边球,整个母婴营养品乱象愈演愈烈。

  在我看来,不规范现象的话,其实主要体现于几个方面:

  第一:是市场运作的手段。当前有些母婴营养品品牌不注重市场规则,经常采用一些不正当的、恶意的竞争手段。

  第二:则是标签。不管是中文标签也好,英文标签也好,都存在着不规范的问题。

  还有一个大问题便是企业、经销商的虚假营销。行业里鱼龙混杂,专业学医或者营养学科的人才太少,客观知识和错误知识会被断章取义传递给消费者,营养概念化、商业化。另一方面,营养品和治病还不一样,假如你生病了,吃药很快就会见效,但营养品不吃两三个月没有效果,营养的专业性无法得到理论的印证。

  正因如此,营养品的营销空间也很大。关键要看营销者的出发点,出发点好的科普营养知识,能够推动行业和自身长远发展;而依旧为了短期内赢取高额毛利回报的人,虚假宣传便难以遏制。

  就目前来看,母婴营养品还需要进一步去溯本清源,健全法规的同时,提升行业专业度成当务之急。

  对此,德持实业始终坚持以国家的法规为我们唯一衡量的标准。我们所有的标签,包括我们所有的产品,都是完全符合中国国家法规、制度的。同时,针对市面上这种恶性的竞争,我们也联合了很多同行共同去抵制,针对这种扰乱我们整个母婴营养品行业的害群之马,我们也是号召所有同行一起把它清除出我们的队伍!

中国婴童网:
  在您看来,为什么产品研发能力对一个品牌这么重要?
李刚:

  因为产品的研发能力,是一个品牌未来能走多远的根基。每个阶段人们对营养品的需求是不同的,那么一款基础的营养品肯定是不能符合目前整个市面上广大的消费者的需求;而且不断的科学专研成为企业保障产品科学性、专业性、安全性的关键因素,所以说产品研发是非常重要。

  据我所知,国内也好,国外也好,很多工厂都在研发方面是投入了大量的资金、人力。就像德持实业一直以来对新西兰工厂研发的重视,包括我们现在又拓展到跟欧美一些工厂的沟通和联系,都是为了把品牌的配方越来越优化,把越来越多的好产品带到中国来一样,德持实业深知研发的重要性。

中国婴童网:
  接下来,德持实业对于“产品研发”又将如何强化?
李刚:

  德持实业一直坚持以市场为导向、以科技创新为手段,大力推动产品结构调整,加快高科技配方产品的研发和生产,多年来和国内外研发机构以及知名营养健康品、乳制品品牌保持全球战略合作关系。

  当前,卜瑞塔品牌品相非常齐全,已经有大概有14个单品。为了更好的满足不同人群各种需求,卜瑞塔不仅开发了孕妇系列,同时针对三岁以上的儿童,也开发了儿童系列的营养品;这两个系列的营养品,也将是卜瑞塔在2020年重点推广的。

  同时,对于可瑞福品牌,我们也调整了一些战略布局。明年,可瑞福将会有6款全面营养的滴剂营养品进入到中国市场。这也是我们跟美国的一个著名的营养品工厂,共同去研发、推广上市的。

中国婴童网:
  随着人口红利的消退新以及各种电商平台分流与截胡,当前母婴渠道都面临着非常严峻的问题:客流与新增长。对此,德持实业如何何赋能母婴店突围?
李刚:

  确实,现在的母婴老板们都面临着相同问题:客流、新增长

  新生儿数量锐减200万,这是绝对值的下降;各种电商平台分流与截胡,这是相对值的波动。这两个数值“低谷”的重合,带来了母婴渠道的至暗时刻——2019年上半年,相当一部分母婴渠道包括母婴代理商,营收同比减少10%—30%不等,甚至在支柱部类上,1段奶粉、2段奶粉都出现了销量下滑。

  “如何吸引顾客到店?如何促成顾客购买并多次购买?如何让顾客只来你这里消费?”成为了门店最为关心的问题。

  一直以来,德持实业始终认为,以实际行动助力渠道增值,才是品牌和渠道商长期合作的基石。

  2019年,德持实业把它规划成“培训年”,不管是已经举办了40~50场的营养赋能会,还是带领渠道商去到国外进行营养交流,都是德持实业深化市场服务、提升门店营销力量的具体措施。

  未来,上海德持愿持续为渠道服务。相信在新营养时代,不断创新前行的上海德持将护航新西兰卜瑞塔、可瑞福品牌实现跨越发展。

中国婴童网:
  为推动母婴营养品产业规范发展,您认为母婴营养品企业应该承担怎样的责任?德持实业又是怎样做的?
李刚:

  母婴市场也逐步随着整体经济环境与市场走势不断升级、变化,但目前快速发展的母婴营养品市场,并未形成统一的规范。我国母婴营养品行业仍在起步发展阶段,还存在很大的缺口。

  行业准入门槛较低,从业人员专业素质匮乏;行业标准至今都未完善不说,企业对员工的培训也非常的欠缺,甚至导购自己都不明白自己卖的产品有什么优势,解决什么问题的;

  行业恶性竞争,由于大部分单体母婴店仍处于以奶粉店的经营为主,同时销售一些非母婴品类的产品。“乱”则是从整个竞争环境来看的,以价格营销为主导的竞争方式使得整个市场出现非良性的竞争状态,忽略消费者的真正需求。

  德持实业作为母婴营养品行业中的一员,这时候应该要有一个产业的担当,要勇于去维护母婴营养品产业的正常、健康发展。就像今年7月份,参加中国婴童网举办的N20峰会一样,德持实业会从自身自律做起,始终把消费者利益放在首位,引导科学育儿,在业界发挥表率作用。严格遵守国家法律法规,合规宣传,公平竞争,切实做到对不利于产业发展的负面内容坚决不予传播,不诋毁其它母婴营养品牌。主动引导母婴渠道人员增强品质意识和社会责任意识,合法合规卖营养品,共同营造健康的产业环境。协同努力,发挥资源,共同推进母婴营养品产业的标准制定。

  德持实业将发扬产业担当精神,与N20其它成员一起努力,共推中国母婴营养品产业可持续发展。

中国婴童网:
  您认为接下来母婴营养品行业将有怎样的发展趋势?德持实业有什么样的发展目标?
李刚:

  随着时代的发展,商家也在逐渐的将产品思维转变为用户思维,新一代的父母们更加理性与睿智,网络发达的海量信息时代辅助家长们知识爆炸,未来消费结构升级加上新一代年轻母婴消费群体的个性化消费习惯,带来母婴营养品市场的精细化发展。

  未来,德持实业将以市场需求出发,针对新生代父母个性化、多样化的喂养需求,进行产品提升,以“天然、安心、融合、专业”作为德持实业的基石。与世界先进生产工厂合作,应用世界先进生产技术,研制科学配方,生产符合中国婴童营养健康的系列高端膳食营养补充剂,为中国宝宝提供天然安全的营养。

  同时,通过德持实业营养师团队的服务作为切入点,打造属于自己的服务特色是我们接下来的重点工作,对合作伙伴提供专业培训和服务赋能,我们任道而重远。未来,我们会继续做更多的投入,给予合作伙伴更多学习、提升的机会。借助大健康产业风口红利,坚持初心,做母婴营养品产业发展的推动者。


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