其实庄禾国际一直都致力于引进全世界好的产品，选择优良的幼儿产品进入中国市场。“Farm to family/家禾丽”就是我们精心挑选，更适合亚洲人体质、适合所有家庭成员的绿色食品品牌，使用绿色食材为孩子们提供新鲜安全的食物。Farm to family/家禾丽包括大米零食20种，有机健康的海苔，梨桔梗饮料等。明智妈妈的选择，获得中国有机认证的幼儿零食品牌Farm to family/家禾丽。

　　庄禾国际在选择合作企业时，它不仅是一个要有能力制造、生产的公司，更重要的是跟我们理念一致，从“关心宝宝、照顾家庭”理念出发。因为我觉得现在人们对于健康、绿色环保、有机等等概念非常强。所以，我觉得个重点是健康，这是我们很重要的责任。然后，品质是我们真诚的一份爱心。在这样的理念相同一致时，我们会开始告诉他，我们中国人要什么产品，所以“Farm to family/家禾丽”是一个为中国消费者特别定制的产品。

　　“Farm to family/家禾丽”的产品在一年前就上市了，在此期间我们做了几个很重要的测试。

　　，我孩子先吃，这很重要。只有我们自己尝试安全了，我们才会放心推向市场。

　　第二，申请有机。虽然“Farm to family/家禾丽”在韩国是有有机认证的，可是在中国还没有申请。所以在18年，我们开始申请中国的有机认证。在18年的12月23号那天，拿到了中国许可的有机认证商标。所以19年，我们就有针对性地去做一些推广，并开始把渠道布开。

　　第三，渠道打开了，接着就是产品的宣传。我们希望能分享更多好的产品，更适合妈妈的、更适合家庭的。同时，持续的为顾客提供优质的产品与服务，通过自然与人类共存，用行动来关爱社会、关爱顾客。

　　“Farm to family/家禾丽”作为韩国进口的有机零食，是去申请中国有机认证，并获得韩国和中国双有机认证的幼儿小零食品牌。当然也为韩国所有后进来的产品找到了一条发展的路。

　　按照我们国内来讲，食品分为：普通食品、无公害食品、绿色食品以及有机食品。那什么叫有机呢?它必须从有机农业开始。我记得在我们国家去年，幼儿米粉有一个镉超标事件。这其实就是因为在土地生产过程中，稻米吸收了土地里面重金属从而超标，这个原罪就是土地。所以有机它必须是先从土壤的培养开始，然后再采收、生产的制成;包含运输的过程，它都必须要在这个环境中去达到它的标准。

　　真正「有机食品」是不含任何农药残留，不添加任何防腐剂、激素或基因改造成分的。土壤要符合有机要求，三年内未使用化肥、农药、杀虫剂、激素等任何转基本作物成分。产品生产过程极为繁复，对安全性的技术要求极高，需要有专业经验的生产商才能达到质量安全保证!这样子的一个产品才能定义为有机，而且要获得中国认证，这是非常重要。

　　简单来说，只需要认准了“有机儿童零食”，基本上就可以放心大胆的给小朋友吃了，这至少可以为普通消费者提供一个可视化的标准。而放眼全球范围内，特别是欧美、澳新等国家，有机食品早已成为主流消费趋势，广受追求健康和品质生活的消费者的青睐，更是陪伴孩子健康成长的优质之选。

　　我觉得孩子是我们一辈子的事业，所以我们在产品的选择上和安全的把控方面也格外重视。先，我们选择的企业必须是有良心、有责任心、有使命感的企业。在所有我刚刚提到的有机食品生产制成过程中，从土壤到采收、从生产到加工运输，都是属于企业必须承担的责任，这关是企业把关。

　　接着，韩国政府有一个特点，只要是有机认证的产品，出口前韩国农业部一定要过来检验，只有检验通过了才允许这批产品出口，否则砸了他们的招牌。所以第二关，是韩国农业部帮消费者把关。

　　第三关，就是我们中国的海关。中国海关进来，除了正常的商检、卫检之外，我们每一批货进来要申报数量、拿到销售证，他颁发每一个有机贴标，必须贴上去，一码一标。所以到了国内有海关把关，有中国有机这个第三方的这个认证把关。

　　到了我们上架销售，我觉得已经有前面那么多的人帮我们的消费者把关，我觉得“Farm to family/家禾丽”产品的品质安全是真的不用去妈妈担心的。

　　现在我们开始提倡的科学喂养，很多人的重心是放在了营养，但是很少人在营养素以外还考虑到。比如说“Farm to family/家禾丽”这个系列的产品，分为四个阶段，把年龄精分化了，每个阶段不同。

　　孩子在刚萌芽前会流口水，一般我们知道只要拿一个口水饼干吸口水就好;可是我们在这个阶段的产品里添加了钙。可以在吸收口水过程中同时将钙进行转化、吸收。

　　第二阶段，我们孩子出牙了，我们常认知是要给孩子买磨牙棒。我们认为磨牙棒是硬越硬越好，其实不然，因为咬起来会很痛。“Farm to family/家禾丽”则是把稻米磨成粉，再用模具还原米粒的大小再压制。在高温高压下膨化出来的非油炸有机大米磨牙棒，可以在孩子出牙时缓解他的疼痛，所以我们这也叫做磨牙米饼。

　　接着两个阶段，“Farm to family/家禾丽”不管是米果也好，米球也好，小巧Q萌的球形设计，让宝宝使用拇指和食指可以轻松抓握产品，有利于宝宝训练抓握能力。所以“Farm to family/家禾丽”的产品不只是补充了幼儿所需的营养，还会帮助孩子在成长的过程中，做更多的培育和习惯的养成。

　　其实，我们国家在幼儿零食、辅食的渗透率方面仅为25%左右，与欧美国家的80%渗透率还相差甚远。虽然消费者对于零食、辅食的重视度还不够，但伴随着消费水平的提高，全新营养健康观念的普及，年轻父母们也开始逐渐意识到零食、辅食对宝宝成长发育的意义。所以说，需求还是存在，但你如何在消费者需求的过程中，有效地将它的实际的价值去现实的转换成为重中之重。

　　所以“Farm to family/家禾丽”会去找更多适合我们、相互匹配的合作伙伴先来销售。目前“Farm to family/家禾丽”已经同许多大型的母婴连锁建立了深度的合作关系，比如说：孩子王、爱婴室、米氏孕婴、丽家宝贝等等。同时，“Farm to family/家禾丽”在山姆会员店等一些高端的商超也都有销售。而在电商方面，我们不仅有家禾丽旗舰店，还投入了还有很多的社群，通过社区营销来影响宝妈们，经常会给她们大量的试吃体验，让她们来认同，从而慢慢把市场建立起来。

　　在我看来，随着时代的发展，越来越多的创新因素被引入到幼儿食品、幼儿零食的产品研发中，不再局限于营养与功能，更加多元化的幼儿零食市场正在迎来更多的创新活力。随着越来越丰富的育婴理念融入，幼儿零食行业迎来了又一次创新变革。

　　先，有机早已不再是幼儿食品里的鲜概念。2013—2018年，幼儿奶粉和幼儿辅食品类中有机产品的比例逐年攀升，2017—2018年比2013—2014年同期增长了122%。据英敏特调研中显示，在我国大部分妈妈均给孩子购买过有机幼儿配方奶粉。而在幼儿零食领域中，有机升级也变得尤为明显。

　　其次，随着越来越深入的育婴教育，在8个月左右的宝宝抓握期，需要关注和提高。此时，宝宝用手抓零食或捏食的手指零食就变得重要起来。

　　重要的是，当前的母婴生意太碎片化，幼儿零食作为非标品，不仅毛利高，拥有更大的溢价空间;而且复购率很高，能把客人带到店里去，很多门店也都十分看好零食在母婴渠道的表现。

　　与此同时，居民可支配收入的不断提高，使得消费者投入更多关注给自己的孩子，尤其对幼儿，消费者愿意投入更多费用。而电商渠道的普及以及幼儿零食功能和档次的升级，也为幼儿零食市场提升提供了机遇。