您好，非常感谢中婴网的采访，也很高兴在这里和大家分享9876纸尿裤的发展历程。

　　从今年4月份上市到目前为止已经半年左右，我们9876也基本覆盖全品相。在渠道拓展方面，从东北到河北、山东、江苏、陕西等这几个省份，9876都有覆盖。截至目前，已经有二十多、将近30个地级市，都有我们9876的产品。

　　那至于销量这一块的话，我觉得还是一个前期铺垫的阶段，而且我们的打法也是希望稳中求胜。

　　其实这个问题很简单。我们可以去想象一下，一个婴儿从他得出生到三岁左右，他这个阶段他必须要用哪些产品?其实纸尿裤一定是其中一个。

　　目前在中国，纸尿裤的覆盖率还达不到50%，不像在国外纸尿裤已经有90%多的覆盖率。所以，我们也一直在强调这个市场有多大。在我看来，中国的人口总数在这边，虽然说现在行业里经常探讨说二胎生育率下降，但是他再怎么下降，中国的人口基数、包括出生人口还是比国外的多。而且我们发现，那些国际一线品牌它在华的销量，也能充分说明中国纸尿裤的市场潜力。

　　在我看来，纸尿裤行业的整个前景，随着一些小品牌的淘汰，在未来几年的话格局会越来越清楚。我觉得还是有影响力的品牌，在未来占据大部分的纸尿裤市场，所以这也是我们9876现在想做的一件事情。

　　定位很简单，就像刚刚我说的，就是9876纸尿裤只是做我们小众的那部分市场。

　　我们针对的人群就是九四后的群体。它时尚、潮流，而且对品质有要求。对我来说，并不期望所有的人都愿意接受9876，但是愿意接受9876的群体一定是忠实的群体。所以我们现在特别重视打造9876品牌文化，我希望能够让年轻的消费者认可9876纸尿裤。这样一来，在未来九四后的消费群体中，我们9876的优势就会非常大。

　　准备的话，其实从刚开始设计生产9876的产品时，我们就已经在做准备了。包括我们的产品包装、产品名以及一些细节上的处理，9876都是在针对年轻化的这个群体。你可以发现，其9876的产品包装一点都不low，很有高大上的感觉。而且9876产品的左下角都有一句话，这些话都体现了我们9876是希望能够更多与消费者有心灵上的沟。

　　在我看来，重要的是什么?就是9876做的东西，一定是年轻人喜欢的东西。反过来，年轻人喜欢什么东西，我们就做什么东西。比如说我们刚成立一个独立音乐厂牌——PART MUSIC，我相信这就是9876向年轻群体进军的部。

　　确实，打造独立厂牌音乐工作室，对9876、对整个母婴行业来说，都是一个大胆的尝试。不过因为没人做，所以我们9876就要个来做。

　　至于为什么会选择嘻哈?其实很简单，从两方面考虑，方面市场需求。因为单拿音乐来讲，我们可以去分析音乐的走向。那么嘻哈说唱这一块从这两年的一些娱乐节目也可以看出，它是一个风向标，它是未来音乐领域的风向标。所以9876会选择嘻哈音乐来切入，我们也是希望走在前端。

　　另一方面，我们从消费者来看，会发现不只是母婴行业，其他行业有很多品牌方都接触、结合嘻哈说唱潮流。9876目前做的，就是希望我们有自己的资源、有自己的艺人、包括有自己的公司，这样后期给9876带来的影响力会更大。

　　所以说还是那句话，消费者喜欢什么?未来的消费者走向是什么?我们9876就往这方面去走。

　　在我看来，差距不在销量，而在于品牌文化。为什么我们说前十多是进口品牌?就连我们自己说话都在把他们定义为品牌，所以这就是差距。国内的纸尿裤，说到真正的品牌，其实我们扳着手指头都能数的上来。

　　所以我看到双11的榜单时，我觉得9876的机会还有。可能跳开前十，我们还是有非常非常大的空间，进口品牌占据的越久，说明后期给我们的时间就越多。

　　另外一个角度看，我们说前十的品牌它是自带流量，就像娱乐圈的明星来讲，它走到哪都自带流量。国内的很多品牌都在说价格、利润，而我们9876要做的是什么?就是我们可能现阶段无法跟这些一线品牌来比，但是我们针对的我们消费群体、包括我们忠实的粉丝，我们就是在培养一个非常庞大的粉丝基础，那后期我们9876也是一个自带流量的品牌。

　　意料之中。因为真正双11的峰值是这三年，从16年开始，16年17年18年，它达到了一个顶峰是理所当然，但我觉得在整个零售行业当中占比应该不是太大。就好比我们母婴行业来说，也就几十个亿。全中国母婴行业加起来的话，那可是应该是万亿级别。所以说它的占比还是很小的一部分。

　　我双11的时候没有买东西，但我时时在关注。有发现一个现象，双十一母婴用品类的占比是大的。除了用品类，其他的比例较小，包括奶粉。说明了一个问题，很多消费者在给宝宝挑选东西的时候，尤其考虑到吃进去或者直接接触宝宝的产品，他们更信赖线下的实体店;反而一些用品、服装可能不会很深层次的去接触到宝宝，危害健康的，他会选择在网上购买。所以说，我觉得线下的机会还是非常大。

　　其实PART MUSIC是我们9876做了一个非常大的一个战略部署，我们是分两步走，两步分开操作。PART MUSIC就是正规的唱片公司，签约艺人、培养艺人以及进行推广，9876只是在这当中充当了一个赞助的角色。

　　其实有人跟我提过，他说你就在学江小白。没错，我就是在学江小白。我为什么不可以学?江小白也没规定不让我学对不对?我觉得江小白它针对的消费人群就是90后的年轻群体，我们所针对的人群是一样的，那为什么我们的模式不可以一样。

　　9876，它是一个务实的品牌。在务实的基础上，增加一些年轻化的营销模式、包括轻化的作风，这就是两步走。可能很多人认为9876你只是玩的噱头、玩花样;但其实我们9876作为一个纯线下品牌，我们在扎扎实实的打线下的市场，所有跟我们合作的伙伴他们都能看得到。

　　对于线下市场，9876有一条准则：一个共同、两个关系、三个服务。两个关系就是合作伙伴关系跟消费者关系，三个服务就服务代理商、服务门店、服务消费者。其实核心的，是和合作伙伴打造共同命运体。

　　我们如果仅仅只站在厂家跟代理商的角色，那这完全不是在做一个品牌。一个品牌能做起来，一定是一帮人成就了这个品牌，而不是这品牌的自我成就。所以说为什么9876要跟合作伙伴打造命运共同体，就是让我们所有的合作伙伴参与到9876的品牌建设当中。9876能够借助他们成长起来，与此同时也帮助他们成长起来，这就是我们的命运共同体。

　　习主席也在强调打造命运共同体，我觉得这一定是未来的趋势。我们未来永远不是在利益上面，而是在命运上面。9876成功，他们就成功了。

　　其实引流很简单，我们讲引流，流是什么东西?流就是人，引流就是引人。目前9876其实在做非常多的事情，比如说我们有自己的微博官方公众号、有抖音官方公众号、有微信公众号;其实9876开辟的每一个公众号，我们都是把它当自媒体在操作、在吸粉，也是在做人流的引导。所以你说人在哪?人就在我们9876自己的身上。

　　当然，9876这些流量不会藏在自己手上。就像今年7月份，其实9876做过了一次给门店的引流：我们同时在抖音跟微信公众号上发起了一波宣传。但是我们的宣传并不是大方面的，而是缩小到了我们合作的一家母婴店范围两公里之内的人群，去做一个试用装领取的活动，这就是变相的帮门店去做引流。

　　接下来，年轻人喜欢什么社交工具，我们都会去摄入。而且9876吸到的粉(流量)，还是会回归到线下的市场，这就是9876做线下市场跟别人不同的概念。

　　我想把9876做成母婴行业当中的潮牌。9876定位、包括文化以及后期所要做的一些周边，9876所透露的都是这样的一个理念。

　　现在很多年轻人都会去选择潮牌的服饰、潮牌的东西，所以我想把9876打造成母婴行业个潮牌。我希望以后提到9876，大家的反应就是：9876是个潮牌。

　　我们今天一直围绕在PART MUSIC，其实9876的规划远远不止这些。其实一个纸尿裤品牌的寿命非常短，可能一到二年;可能多三年;可能你的消费群体的粘性非常低。那我也一直在想这个问题，我们怎么从一个孕妈妈开始，就能让消费者牢牢地我们的品牌所占据。

　　在我规划中，9876未来三年去做一个全产业的服务型平台。这是一个什么概念?一个孕妈妈，你只要关注了9876，你就可以从怀孕开始，一直到你的宝宝三岁甚至是五岁，都可以在9876的平台上获取到所有你想要的信息!

　　现在很多品牌它跟消费者仅仅是产品上的沟通，9876则想跟消费者能产生心灵上的沟通。因为产品是冷的，而我们希望9876跟消费者是朋友，而不仅仅只是产品。让消费者参与到9876品牌建设当中，这就是我们9876很大的一个部署。

　　其实9876能够放开手脚去做这么多部署，是因为在9876背后有一个坚强的后盾——杭州淑洁卫生用品有限公司。淑洁作为成立近20年的公司，一直致力于妇幼及成人护理用品的研发、生产和销售。2018年5月淑洁与四川省遂宁市蓬溪县人民政府达成战略合作协议，投资3.2亿元正式开启布局大西南的发展战略，打造工业4.0智能化工厂，打造西部卫品行业标杆性企业。

　　可以说9876背后，有着非常强大的工厂体系在支撑。而我们9876作为淑洁的旗舰品牌，也是希望能够代表淑洁，在中国幼儿纸尿裤市场创出一片天!