威海紫光是清华大学紫光集团对外合作的成功典范之一，自1997年创立以来专注于健康产业，现有国家市场监督管理总局批准的保健食品及SC产品百余款，其中就包括多款口碑母婴营养食品。威海紫光已被认定为山东省工程技术研究中心和高新技术企业，是国内的高科技生物保健食品出口企业之一。

　　我举个例子，我们公司有一款改善贫血的产品，产品里有个成分是阿胶，但不同级别的阿胶成本是几倍几十倍的差距，便宜的一百多的贵的一千多，但我们永远选择的是一千多高品质阿胶。之前大家看过央视的报道，国内有很多阿胶的用料都不是驴皮，而是马皮，但是马皮是凉性，越吃越不好，很多企业昧着良心。我跟着创始人在威海紫光工作了20年，就是因为是良心企业，跟着他是良心安的！

　　公司有四大产业园，占地2200多亩，注册资本2个亿，年保健品产值40多亿元。诚长优+系列孕营养食品是威海紫光集团2013年创建的。按照集团公司四个国际化的方向指引（包括产品国际化、原料国际化、生产工艺国际化、服务体系国际化），诚长优+品牌形成了以原装进口产品、进口原料产品、营养包系列产品、即将上市蓝帽子系列等丰富的孕婴童保健产品线。

　　2017年诚长优+带着紫光集团研发的DHA藻油软胶囊产品、免疫球蛋白产品、蘑菇粉VD产品、益生菌系列产品等，真正进入母婴行业，现在在北京、上海、重庆、山东、东北等地区形成了初级覆盖，形成了特渠+母婴系统+电子商务的三位一体销售网络，所以我们在硬件配备上的话已经是做好了充足的准备。

　　当然团队建设我们目前还不是特别强大，但是我们不怕，我们其实也每天都在学习，每天进步点不断的学习，去带给渠道好产品的同时，做到更优质的服务输送！

　　正如您所说，母婴行业渠道比较单一，市场竞争白热化，各种保健品品牌操作思路千差万别，但是追根溯源，正如我们紫光的发展方向：精准保健，营养价值为王。

　　先产品本身是满足消费者需求的根本，然后再是服务体系。从产品来说，诚长优+品牌注重产品含量、产品质量：每一款产品都经得起专家的推敲，每一款产品我们做到质量的稳定。从服务上来说，我们看到现在母婴行业很多品牌，服务都是重点面向渠道，采用渠道为王的策略。而我们诚长优+更注重于消费者的切身体验，从消费者的实际需求入手，再打通销售渠道。我们对同行抱有的态度是竞和而不是竞争，在这样的市场环境下面，我们希望大家能抱团取暖，更希望能互相学些对方的优点，好的企业一起共同进步才能把这个行业净化的更!

　　中国妈妈盲目倾向于进口产品，我们分析主要是有以下几点，是国产产品的质量过不过关，第二是国内企业研发水平与发达国家的差距，第三是全球化竞争的必然，随着中国对外开放的不断深入，国外保健品品牌势必会在中国市场分一杯羹。对于进入中国市场的国际品牌，我们诚长优+一直密切关注。

　　中国和西方在营养需求上的差异，主要还是由于人种不同造成的差异，在喂养方式上差异并不大，但是在营养素的配比，体内肠道环境，个体发育差异产生的对营养素的摄入标准等方面，确实需要中国母婴行业的广大同仁加以关注。诚长优+品牌持续引进国际先进的产品与原料，同时让这些产品，满足中国保健需求，有效、安全是我们研发产品所着重考虑的，紫光集团研发中心拥有一支由资深保健食品研发专家，营养学研究人员，技术法规研究人员等60多人组成的专业研发团队，对我们的产品的研发给予了极大的支持，这也可以说给诚长优+品牌先天赋能。

　　在早些年我们做营养食品的时候很简单的，你说你一瓶300粒，妈妈们真的会打开后数下是不是300粒，只要足斤足两那就对产品很满意，但是现在不一样了，就像你说的信息时代的普及后，消费者也会去研究成分和配比表，而且研究的很透彻，这也反应出来目前家长对小孩的重视程度，其实这个情况早的时候是由奶粉行业带动起来的，他们给消费者普及有的奶粉是白砂糖有的是麦芽糊精，为了区别优劣开始去对消费者培养看配比和成分，慢慢的这个全行业消费者也开始研究，但归根结底这是好事，更能让我们的企业加快速度的优化自己做到每个成分都是安全，健康，有效的！

　　随着二胎，乃至三胎政策放开，产品市场都在持续上升，但是这和一胎市场有天壤之别。现在一胎比例减少，二胎三胎比例上升，宝妈们对营养食品有了胎的敬仰，加上现在信息渠道的多样化、快速化、碎片化。宝妈们选择保健品更理性了，对于基础类营养食品比如维生素和矿物质类产品，正在向欧美发达市场看齐，销售量呈现井喷。而在功能性产品上，由于中国正处于经济上升期，从一线市场到内地市场，消费者认知程度有很大的差距，针对不同的市场，我们需要更理性的分析与开展市场营销工作。给予销售经理更大的发挥空间，才能真正满足各种市场对于产品的需求，解决消费者的困惑。比如在发达市场，我们倾向于和更多专业代理商进行合作，从专业特渠入手，销售迅速打开，然后我们再进行零售渠道建设。再者在内地市场，我们采用自建销售团队与服务体系的方式，来加强消费者及渠道的教育工作。

　　新零售是针对传统零售模式定义的，不管是哪种销售模式，诚长优+更关注于渠道如何服务于消费者。我们认为能够长期稳定发展的，能长期服务于消费者的零售方式，我们都会把握机会。我们很多客户，已经在做线上线下的融合，远程服务消费者。诚长优+会以三大渠道为主体，同时关注新零售，引导原有渠道，进行多渠道的融合。

　　未来的2年，诚长优+品牌会稳扎稳打，做好区域性的品牌建设与服务团队建设，形成在东北、华东地区的密集覆盖与服务网络搭建。在其他区域，会立足做样板城市。众人拾柴火焰高，在此也衷心的邀请社会各界有识之士，渠道代理商朋友们，共同参与到我们的事业中来。我们也欢迎大家到威海紫光参观！

　　聚豪杰、重科技、树品牌，携手并肩开创辉煌；谋全局、求发展、谈未来，信心满满蓄势待发。威海紫光向着未来生长，健康人类、服务社会、造福员工，切实为健康中国贡献紫光力量。